山西長(zhǎng)治的某家企業(yè)，這家企業(yè)可以說(shuō)是一家從發(fā)展之初就非常重視營(yíng)銷的一家企業(yè)。創(chuàng)立之初企業(yè)以營(yíng)銷為發(fā)展重點(diǎn)是非常正確的，使企業(yè)迅速被當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所認(rèn)可，企業(yè)又抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)改革。他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品是由兩個(gè)零件組裝而成的，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都是這樣做的，組裝過(guò)程主要還是人工手工完成，所以這道工序效率比較低，同時(shí)這道工序也是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的高發(fā)地帶，企業(yè)成功的進(jìn)行技術(shù)改良，成功的將兩個(gè)零件在生產(chǎn)的時(shí)候，直接制作在一起，免去了人工組裝工作，降低了成本，提高了效率，提高了質(zhì)量，同時(shí)產(chǎn)品本身的使用品質(zhì)也得到了很大的提升。緊接著企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，這時(shí)的企業(yè)已經(jīng)成為了很多同行模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，這時(shí)的企業(yè)依然將企業(yè)的發(fā)展提升方向，制定在企業(yè)的營(yíng)銷上，甚至企業(yè)將營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)分?jǐn)偟矫總€(gè)人的績(jī)效考核工資上，連企業(yè)的安保人員績(jī)效工資中也有銷售業(yè)績(jī)完成情況。這時(shí)的企業(yè)忽視了技術(shù)的繼續(xù)開(kāi)發(fā)，和企業(yè)管理的科學(xué)系統(tǒng)提提升，這時(shí)的企業(yè)依然是以營(yíng)銷為中心，就這樣隨著時(shí)間的流失，企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)行業(yè)的增長(zhǎng)率為30%的時(shí)候，企業(yè)的增長(zhǎng)率為0，并且企業(yè)每天都在暴露大量的問(wèn)題，開(kāi)會(huì)時(shí)間拉長(zhǎng)，制度獎(jiǎng)懲力度加大，員工情緒不穩(wěn)定，老板和高管每天忙于救火。

企業(yè)和人一樣他會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而發(fā)生需求變化，我們知道人的需求是會(huì)發(fā)生變化的，而企業(yè)的需求也會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)一項(xiàng)滿足的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生新的項(xiàng)目。按照TOC系統(tǒng)理論，任何事物的發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到瓶頸資源限制，當(dāng)我們解決了當(dāng)前的瓶頸資源限制的同時(shí)，新的瓶頸限制資源也就產(chǎn)生了，事物系統(tǒng)發(fā)展的過(guò)程就是在不斷的解決瓶頸限制資源的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)期、成長(zhǎng)期的每個(gè)階段的企業(yè)需求是不同的，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到不同的階段的時(shí)候，企業(yè)的需求就會(huì)發(fā)生變化。案例中的企業(yè)已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入了成長(zhǎng)期，但是企業(yè)依然沒(méi)有發(fā)覺(jué)和絕望，企業(yè)完全被眼前的打好享受所迷惑，企業(yè)只顧嘜頭賺錢，而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)前邊是大海。企業(yè)蠻可以利用沒(méi)有到大海的這段時(shí)間，將技術(shù)研發(fā)能力和企業(yè)科學(xué)管理能力提升上去，可惜企業(yè)沒(méi)有這樣做，到了海邊的時(shí)候才開(kāi)始學(xué)游泳或者甚至等到水都淹到鼻子了，才開(kāi)始學(xué)習(xí)游泳，這時(shí)已經(jīng)晚了。我們不能說(shuō)這家企業(yè)管理沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)，他們有詳細(xì)的營(yíng)銷等各項(xiàng)年度發(fā)展戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略的分解監(jiān)督執(zhí)行能力，但是他們沒(méi)有制定出一個(gè)正確的戰(zhàn)略。