現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體已經(jīng)和過去的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體劃分有所不同，我們知道過去分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)，那么現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體劃分中，新增加了第四產(chǎn)業(yè)智慧產(chǎn)業(yè)。在市場上具有代表性的就是管理咨詢公司，在我們中的管理咨詢公司比較亂，一些成功企業(yè)的創(chuàng)始人或總經(jīng)理，還有就是一些所謂的專家們，導(dǎo)致在中國專家這個詞都快成為貶義詞了，但是咨詢行業(yè)在國外是一個非常專業(yè)和職業(yè)化的行業(yè)，就難我們商務(wù)人士常使用的IBM筆記本電腦來講，我們都知道他是被我們中國的聯(lián)想公司收購了，但是你們知道嗎，IBM是商業(yè)筆記本電腦的始祖，就這樣的一個世界品牌和行業(yè)影響力公司，就被美國的IBM集團賣掉了，而現(xiàn)在的IBM的主要經(jīng)營內(nèi)容就是咨詢行業(yè)。在美國、日本等國家的咨詢行業(yè)非常發(fā)達(dá)，對于我們中國這塊還是比較亂的，但是我相信在將來一定會出現(xiàn)不斷的市場洗牌重組，最后給我們中國企業(yè)一個健康的智慧產(chǎn)業(yè)。上邊是對咨詢企業(yè)的一些解釋，然后我們來分享一個咨詢企業(yè)的錯誤表現(xiàn)。在北京有一家管理咨詢公司，公司的老板是做人力資源培訓(xùn)和企業(yè)運營培訓(xùn)的行業(yè)比較出名的老師。在整個市場比較好的時候，他每年都會做10個左右的咨詢項目，這個數(shù)字在整個行業(yè)來講是無足輕重的，而且這家咨詢公司是專做人力資源項目，所以在行業(yè)中并沒有什么特點，更談不上是行業(yè)的瓶頸資源。2012年是中國經(jīng)濟連續(xù)第三年經(jīng)濟低增長的一年，咨詢行業(yè)也受到影響，很多咨詢公司，尤其是行業(yè)的前幾名企業(yè)都發(fā)布了企業(yè)利潤下滑嚴(yán)重的信息，可是我們案例中所講的這家北京咨詢公司，卻是增長的一年，據(jù)了解2012年整個行業(yè)增長20%，而這家北京管理咨詢公司卻增長了30%多，在公司總經(jīng)理的眼里是一片大好。于是企業(yè)決定2013年銷售額翻一番，產(chǎn)品價格提升。沒想到2013年上半截止6月，企業(yè)連萬年的30%的銷售額都沒有。企業(yè)的總經(jīng)理也是企業(yè)的唯一講師，此時在事實的面前冷靜下來了，開始組織召開會議，討論企業(yè)到底怎么了？

同樣也是管理咨詢公司，來自于上海和廣東深圳的咨詢公司，在經(jīng)濟不景氣的情況下，快速的搶占了北方大量市場，可以講北京的管理咨詢公司很多企業(yè)都吃了敗仗，因為他們第一次聽說，“按效果付費”這個名詞。北京的管理咨詢公司多是給企業(yè)弄一下文字性比較強的文案性咨詢，然后服務(wù)完一段時間后就收取一定的費用，對于項目結(jié)構(gòu)及時給以保證也是基本是一些形容詞，比如：執(zhí)行力提升、團隊凝聚力提升等等。而來自上海、深圳的管理咨詢公司，憑借在在南方極強的競爭力的環(huán)境下的多年磨練，像咨詢服務(wù)企業(yè)保證，“按效果付費”，而且是純數(shù)據(jù)提升，比如：企業(yè)銷售額提升30%，企業(yè)準(zhǔn)交率提升到95%，產(chǎn)能提升30%，庫存降低50%等等。如果不能夠和實現(xiàn)一分錢不取，這樣的核心競爭力，在這樣的經(jīng)濟不景氣急需提升企業(yè)競爭力的情況下，拒絕這樣的服務(wù)的企業(yè)理論上不多，很猖狂我就是這種付費的提倡者，也是提供這種服務(wù)的咨詢師之一，不過由于每年的時間有限，我每年只接5個項目，所以知道我的人就比較少些。

企業(yè)的市場占有率，決定企業(yè)的市場靈敏度。案例中的這家公司，他們的市場占有率可以將不到1%，對于整個行業(yè)來講可以說是微不足道。在整個行業(yè)都出現(xiàn)增長速度下滑的情況下，他們反而超出了整個行業(yè)的發(fā)展速度，對于這家企業(yè)來講他們的市場靈敏度一定會成為一個問題，由于公司的總經(jīng)理過于自信而沒有認(rèn)清這一點，所以導(dǎo)致在同行業(yè)都在進(jìn)行價格下調(diào)的時候，他卻選擇了價格上調(diào)。如果說企業(yè)的產(chǎn)品確實具備很強的競爭力，價格上調(diào)也是可以理解的，可是他們的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，可以說在中國的咨詢公司有一半都是做和他們類似的產(chǎn)品的，最后導(dǎo)致企業(yè)銷售額大跌，也是在情理之中了。

企業(yè)的市場靈敏度，不光包括企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，同時也包括企業(yè)在行業(yè)中的市場占有率，其實還有一個非常重要的因素就是，企業(yè)所屬的資源性質(zhì)。對于一個行業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，一定會存在一個制約制約，這個資源是整個行業(yè)發(fā)展的一個限制因素，也就是說整個行業(yè)的發(fā)展速度都是由這個限制資源所決定的，比如現(xiàn)在競爭最激烈的手機行業(yè)，現(xiàn)在的手機有一個必須的功能就是攝像功能，而能夠生產(chǎn)出超薄攝像頭的企業(yè)只有日本的索尼公司，這就導(dǎo)致世界上凡是使用超薄攝像頭的手機的生產(chǎn)量的多少，是有索尼公司決定的，例如，我們熟知的小米手機，就是一個典型的例子，索尼每年只給他固定數(shù)量的超波攝像頭，所以他職能生產(chǎn)相應(yīng)的數(shù)量的手機。這個超波攝像頭就是高端職能手機的瓶頸資源。再比如，我們熟知的手表行業(yè)，現(xiàn)在市場上的高端手表的機芯都是瑞士ET生產(chǎn)的，對于一生產(chǎn)高端手邊的生產(chǎn)企業(yè)，他今年生產(chǎn)多少手表不是他說決定的，而是由ET的供應(yīng)量所決定的，就像現(xiàn)在市場上大家熟知的勞力士、歐米茄、浪琴、梅花等等，他們的機芯都是ET生產(chǎn)的，甚至很多喜歡手表的人都知道，買手表機芯一定要ET的，如果那個新款的手表安裝了ET的機芯，不管這個機芯是什么級別的，他一定是作為廣告營銷的最佳兩點。當(dāng)然對于很多行業(yè)不會向我所講的例子這樣明顯，但是作為一個行業(yè)一定會存在他的限制資源。一般情況下行業(yè)的限制資源，主要有這樣的特點：在整個商品中價值最高，生產(chǎn)技術(shù)含量高，所需原材料較難采購、生產(chǎn)工藝復(fù)雜擴產(chǎn)難度系數(shù)大。決定行業(yè)發(fā)展速度的資源就是這個行業(yè)的瓶頸資源，對于一個企業(yè)他是否是行業(yè)的瓶頸資源，如果不是行業(yè)的瓶頸資源，那么他是否是行業(yè)的稀少資源呢，如果是行業(yè)的稀少資源，同樣他的市場靈敏度一樣屬于偏低的，也就是都到市場波動的影響較少。在案例12中講到的上海和深圳的管理咨詢公司，他們的按效果付費的咨詢方式，是行業(yè)中很少的企業(yè)能夠做到的，對于這樣的管理咨詢公司就是行業(yè)的瓶頸資源，如果我們中國的管理咨詢公司，有一半的企業(yè)能夠做到按效果付費式的管理咨詢，可以大大的提升對客戶的服務(wù)質(zhì)量，同時也會得到客戶們的認(rèn)同，對于整個行業(yè)來講就會進(jìn)入快速健康的發(fā)展時期，而不是像現(xiàn)在，當(dāng)中國的經(jīng)濟不景氣的時候，企業(yè)紛紛暴露出自己的不足的時候，正是需要專業(yè)的管理咨詢公司幫助企業(yè)，完成企業(yè)的升級工作，從而提升企業(yè)的核心競爭力的時候，我們中國的管理咨詢行業(yè)卻出現(xiàn)下滑。綜上所述可以得出一個結(jié)論，那就是我們中國的咨詢行業(yè)自身的能力不足，只有行業(yè)咨詢能力上去了，這個行業(yè)才能發(fā)展企業(yè)，我們中國才能像國外發(fā)達(dá)國家一樣，能夠擁有四個產(chǎn)業(yè)。按效果付費，就是整個行業(yè)的瓶頸資源，當(dāng)整個行業(yè)都能做到的時候，我們中國的咨詢行業(yè)就要成熟了。企業(yè)在整個行業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，所提供的資源的限制程度，直接決定了企業(yè)的市場靈敏度情況，當(dāng)企業(yè)的是整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中限制資源中的瓶頸資源的時候，他的市場靈敏對最低，市場變動對他的影響最低。