案例分享1：這錢該不該花

在江蘇常州有這么一家企業(yè)他們是生產(chǎn)五金工具的，而且他們主要生產(chǎn)的就是我們熟知的錘子。他們一開始是一家外貿(mào)公司，后來得到了比較多的外來訂單，于是建廠自己生產(chǎn)，因為這個行業(yè)畢竟生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低廉，總體投資不高。在老板和其親屬的努力拼搏下，企業(yè)與日俱增的發(fā)展，由過去的租借廠房，到自己購買了60畝地建造現(xiàn)代專業(yè)廠房。就在當時有一位企業(yè)重要客戶（臺灣老板）在和企業(yè)老板進行溝通的時候，建議他們請外邊的咨詢公司幫助他們完成企業(yè)管理系統(tǒng)升級，并且這位臺灣老板推薦了我們的團隊去幫著他們進行咨詢。于是這家公司老板主動和我們聯(lián)系，我們按照我們的咨詢流程先對企業(yè)進行調(diào)研診斷，經(jīng)過一系列的調(diào)研診斷，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的問題要比我們想像中要復雜。首先這家企業(yè)雖然有辦公大樓，但是沒有脫產(chǎn)的企業(yè)管理人員，連企業(yè)的老板都是一線最好的員工，每一道工序他都會做而且一般員工都沒有他做的好。公司有300多人可以說全部都是工人沒有專門的管理人員，只有兼職管理人員，管理人員和普通員工的區(qū)別，就是多了幾百元錢的管理補助，主要收入還是要看一線的勞動。老板和我們抱怨，他們公司的問題很多，比如說招不上人才，好不容易招到兩個大學生不到一周就走了。產(chǎn)品報廢嚴重，倉庫擠壓嚴重，本來產(chǎn)品的利潤就不高，返工一次就等于不掙錢了甚至還要賠錢。等等和我抱怨了很多。大家設(shè)想一下招來的大學生主要收入是靠一線生產(chǎn)，而管理成為了兼職工作，有誰愿意在這里工作呢，我相信他們離去主要不是因為工作勞苦，而是因為他們不感覺這是一家企業(yè)。對照繁忙的生產(chǎn)現(xiàn)場和空空的辦公樓，還有那些兼職的生產(chǎn)管理人員，財務人員，人力資源管理人員，可想這家企業(yè)需要補的課實在是太多了。我們?yōu)槠髽I(yè)進行調(diào)研后深感這家企業(yè)的發(fā)展前景是不錯的，因為他在同行業(yè)中是元老級的有一定的客戶群。但需要對企業(yè)空白的管理進行一一的完善，我們給出了我們的診斷報告，老板很滿意，但是當談到錢的時候，猶豫了，糾結(jié)了。企業(yè)老板最后做出了一個抉擇就是，尤其花錢去搞咨詢，不如拿這些錢把總經(jīng)理辦公室豪華裝修一下，當時聽我們的咨詢老師說：裝修的非常豪華！當然最后項目也沒有合作成功，這家企業(yè)也在兩年后倒閉了。

中國像這樣的企業(yè)很多，我稱這種企業(yè)叫做農(nóng)業(yè)型企業(yè)。針對這個企業(yè)的現(xiàn)狀，我們看過的人都會認為他是存在問題的，而企業(yè)老板也認為他存在問題，但是他們不認為這個問題很大，尤其和裝修辦公室來講，他并不重要。這就是農(nóng)業(yè)企業(yè)和資本企業(yè)最大的分歧，對資本型企業(yè)來講，他是追求如何通過投資換取最大的利潤，同時還要讓利潤獲取持久化?？梢詫①Y本型企業(yè)形象的比喻成為“滾雪球”，如何讓雪球在最短的時間里滾大，如何讓滾雪球這個動作持續(xù)進行，也就是我們常講的利潤最大化和持久化。而對于農(nóng)業(yè)型企業(yè)來講，可以比喻為傳統(tǒng)的農(nóng)民種地，投入了種子和辛勤的勞作，就等老天爺?shù)亩髻n了，他們認為只要有足夠的土地，就能創(chuàng)造足夠的收入。一畝地有多大那是一個定數(shù)，能產(chǎn)多少糧食也是一個定數(shù)，所以為了增加產(chǎn)最佳辦法就是擴大農(nóng)田數(shù)量，這樣的企業(yè)一般都是日復一日的努力工作，雖然辛苦但是想著豐收再加上他們已經(jīng)麻木了，他們不會計算什么樣的投入可以換取最大的收入，他們只考慮增加更多的土地換取最大的收入，往往這樣的企業(yè)不注重產(chǎn)品的更新升級，不注重企業(yè)的管理改善，不注重市場營銷能力的提示，他們只注重如何增加設(shè)備設(shè)施以及人員數(shù)量上的投入，從而增加產(chǎn)出。我們同情這樣的企業(yè)，但是這樣的企業(yè)不能給老板和員工帶來應有的財富，對國家、社會、世界工業(yè)發(fā)展貢獻不大。這種企業(yè)占用了社會的大量資源，如人力資源，土地資源、能源、原材料等資源，卻沒能創(chuàng)造出其應有的價值。所以農(nóng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展是有限制的，因為他的運營理念是付出換收獲，而資本型企業(yè)的運營理念是投資換利潤。一個是農(nóng)業(yè)思維，一個是商業(yè)思維。

要想深刻了解農(nóng)業(yè)型企業(yè)和資本型企業(yè)的不同就必須了解經(jīng)濟學，講到經(jīng)濟學就會給人一種學術(shù)和理論的感覺。一些企業(yè)家和企業(yè)高管也許會講，我們沒有學過經(jīng)濟學不也成功的完成創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)管理的也不是很好嗎。這就是我們中國一個非常有特殊的國情，我們沒有像發(fā)達國家那樣經(jīng)歷工業(yè)革命的歷史漫長蛻變，也沒有認認真真的去學習經(jīng)濟，我們對經(jīng)濟學了解的最多的就是賺錢，而且很多是沒原則沒道德底線的瘋狂賺錢。所以我們中國在經(jīng)濟建設(shè)的過程中處處表現(xiàn)出不專業(yè)，首先是老板的不專業(yè)然后是職業(yè)經(jīng)理人的不專業(yè)，最后是員工的不專業(yè)。這個不能怨大家，因為我們沒有經(jīng)歷工業(yè)文明的歷史蛻變和傳承，我們的祖輩往上數(shù)不出3代就基本都是農(nóng)民了，我們的祖輩不懂什么是工業(yè)，我們對工業(yè)的和商業(yè)最近距離的接觸也只是國有企業(yè)的計劃經(jīng)濟時代。那么什么是經(jīng)濟學呢？我講一個故事給大家，大家就明白經(jīng)濟學的意義和特點了。