山西長治的某家企業(yè)，這家企業(yè)可以說是一家從發(fā)展之初就非常重視營銷的一家企業(yè)。創(chuàng)立之初企業(yè)以營銷為發(fā)展重點(diǎn)是非常正確的，使企業(yè)迅速被當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所認(rèn)可，企業(yè)又抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)改革。他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品是由兩個(gè)零件組裝而成的，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都是這樣做的，組裝過程主要還是人工手工完成，所以這道工序效率比較低，同時(shí)這道工序也是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的高發(fā)地帶，企業(yè)成功的進(jìn)行技術(shù)改良，成功的將兩個(gè)零件在生產(chǎn)的時(shí)候，直接制作在一起，免去了人工組裝工作，降低了成本，提高了效率，提高了質(zhì)量，同時(shí)產(chǎn)品本身的使用品質(zhì)也得到了很大的提升。緊接著企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，這時(shí)的企業(yè)已經(jīng)成為了很多同行模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，這時(shí)的企業(yè)依然將企業(yè)的發(fā)展提升方向，制定在企業(yè)的營銷上，甚至企業(yè)將營銷任務(wù)指標(biāo)分?jǐn)偟矫總€(gè)人的績效考核工資上，連企業(yè)的安保人員績效工資中也有銷售業(yè)績完成情況。這時(shí)的企業(yè)忽視了技術(shù)的繼續(xù)開發(fā)，和企業(yè)管理的科學(xué)系統(tǒng)提提升，這時(shí)的企業(yè)依然是以營銷為中心，就這樣隨著時(shí)間的流失，企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)不是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)行業(yè)的增長率為30%的時(shí)候，企業(yè)的增長率為0，并且企業(yè)每天都在暴露大量的問題，開會(huì)時(shí)間拉長，制度獎(jiǎng)懲力度加大，員工情緒不穩(wěn)定，老板和高管每天忙于救火。

企業(yè)和人一樣他會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而發(fā)生需求變化，我們知道人的需求是會(huì)發(fā)生變化的，而企業(yè)的需求也會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)一項(xiàng)滿足的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生新的項(xiàng)目。按照TOC系統(tǒng)理論，任何事物的發(fā)展過程中都會(huì)遇到瓶頸資源限制，當(dāng)我們解決了當(dāng)前的瓶頸資源限制的同時(shí)，新的瓶頸限制資源也就產(chǎn)生了，事物系統(tǒng)發(fā)展的過程就是在不斷的解決瓶頸限制資源的過程。產(chǎn)業(yè)期、成長期的每個(gè)階段的企業(yè)需求是不同的，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到不同的階段的時(shí)候，企業(yè)的需求就會(huì)發(fā)生變化。案例中的企業(yè)已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入了成長期，但是企業(yè)依然沒有發(fā)覺和絕望，企業(yè)完全被眼前的打好享受所迷惑，企業(yè)只顧嘜頭賺錢，而沒有發(fā)現(xiàn)前邊是大海。企業(yè)蠻可以利用沒有到大海的這段時(shí)間，將技術(shù)研發(fā)能力和企業(yè)科學(xué)管理能力提升上去，可惜企業(yè)沒有這樣做，到了海邊的時(shí)候才開始學(xué)游泳或者甚至等到水都淹到鼻子了，才開始學(xué)習(xí)游泳，這時(shí)已經(jīng)晚了。我們不能說這家企業(yè)管理沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，他們有詳細(xì)的營銷等各項(xiàng)年度發(fā)展戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略的分解監(jiān)督執(zhí)行能力，但是他們沒有制定出一個(gè)正確的戰(zhàn)略。

對(duì)于一家企業(yè)管理是始終存在的，只不過這個(gè)時(shí)期的企業(yè)管理的提升已經(jīng)不是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的完善，而是變革性的改善。比如：盈利模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝變革、原材料替換、管理變革等等。凡是能夠發(fā)展到這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，已經(jīng)不是作完善了，而是需要改善。所以這個(gè)時(shí)候的企業(yè)持續(xù)改善能力直接決定了企業(yè)什么時(shí)候進(jìn)入最后一個(gè)時(shí)期衰退和二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期。一個(gè)經(jīng)營的好的企業(yè)的衰退一定是行業(yè)走下坡路，企業(yè)主動(dòng)決定放棄進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。對(duì)于那些經(jīng)營狀況不太好的企業(yè)，他們往往不論市場情況如何以及行業(yè)的發(fā)展前景如何，他們無法把握住自己的命運(yùn)，很多時(shí)候是無奈加忍耐的渡過每一天。