在福建的某個(gè)地區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，這種紅包文化非常嚴(yán)重。尤其有一家企業(yè)，他們的企業(yè)老板會(huì)收自己?jiǎn)T工的紅包，然后供應(yīng)商會(huì)直接給企業(yè)的老板送紅包。導(dǎo)致這個(gè)地區(qū)的紅包文化非常盛行，有什么問題用紅包擺平，如果一個(gè)紅包不管用就兩個(gè)，兩個(gè)不管用就三個(gè)，問題不在于問題的原則性，問題只在于紅包的多少。我記得，他們請(qǐng)我給他們講課的時(shí)候，他們?nèi)肆Y源部的經(jīng)理暗示和我的助理要紅包。我知道后，把他們公司列為黑名單，因?yàn)樗麄儾欢虡I(yè)。他們能夠請(qǐng)我給他們講課，是因?yàn)樗麄冏畲蟮囊粋€(gè)客戶占到他們訂單40%的客戶終于忍無可忍取消了與他們的合作。他們的老板勵(lì)志要進(jìn)行第二次產(chǎn)業(yè)，于是花錢請(qǐng)老師給他們講課。我想我不用講這家企業(yè)的現(xiàn)狀為什么會(huì)這樣，我只想說他們所作的是市場(chǎng)所不喜歡的，是違反市場(chǎng)規(guī)律的事情。

什么是因果，什么是邏輯，這兩個(gè)案例希望能夠給你啟示。經(jīng)驗(yàn)中有很多是過去成功的案例，而邏輯是大智慧。會(huì)遵循邏輯辦事的人一定會(huì)成功，因?yàn)檫壿嫸际且恍┳匀欢坏囊?guī)律。如果說我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ凑者壿嬣k事，因?yàn)檫壿嬍菦]有產(chǎn)生你和我的時(shí)候就已經(jīng)有了，他是存在于自然界中，不會(huì)受人的影響而發(fā)生改變的。

在上邊講案例的時(shí)候我多次的提到一個(gè)字“信”，那么如何才能產(chǎn)生我們所講的信呢？我們知道一切商業(yè)活動(dòng)都來源于一個(gè)詞，那就是商業(yè)交換，我們和客戶之間是商業(yè)交換，我們和供應(yīng)之間也是商業(yè)交換，我們購(gòu)買設(shè)備和企業(yè)建設(shè)的時(shí)候也要進(jìn)行商業(yè)交換，我們和員工之間的關(guān)系也是商業(yè)交換，員工通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)為客戶提供各自的服務(wù)，企業(yè)收到客戶的付款后扣除一定的企業(yè)發(fā)展維護(hù)費(fèi)用，然后按照員工和投資人付出的價(jià)值比例進(jìn)行分配，這就形成了我們所熟知的分紅和工資。商業(yè)活動(dòng)過程中充滿的都是商業(yè)交換，就像最原始時(shí)期，人類社會(huì)還沒有錢幣的時(shí)候，他們進(jìn)行相互的交換，你用你做的工具來換他摘得蘋果。可見，我們的祖宗雖然不懂什么是電腦，但是他們懂得商業(yè)交換。那么什么樣的商業(yè)交換能夠產(chǎn)生“信”呢？答案很簡(jiǎn)單：等價(jià)交換，這就是邏輯。如果按經(jīng)驗(yàn)辦事，那結(jié)果可就不一樣了。