天林導(dǎo)讀：本文綜合了網(wǎng)友所提問題而作，本文是為了答謝朋友們對我的關(guān)注而作，本文適合培訓(xùn)師朋友和機(jī)構(gòu)朋友參考。謝謝！

第一步、厚積薄發(fā)、十年磨劍

1、精準(zhǔn)定位：市場分析、自身優(yōu)勢、同行分析，而后設(shè)定自己在領(lǐng)域和檔次上的目標(biāo)。

2、知識準(zhǔn)備：所授課程、培訓(xùn)專業(yè)為必備知識，廣博與熱點(diǎn)為補(bǔ)充知識。注：不用因為標(biāo)榜實戰(zhàn)而只講做法，一定要將做法上升到理論的高度，再將理論轉(zhuǎn)碼為可落地的做法，如此方可為人師，反之只能稱為經(jīng)驗傳授而已。

3、經(jīng)驗準(zhǔn)備：

A、工作經(jīng)驗：十年磨劍、成功實踐、良好口碑，而后方可登臺。培訓(xùn)師要講自己成功的經(jīng)驗，而不只是在書上看的。如果培訓(xùn)師自己都沒有實踐經(jīng)驗，則只能稱其為忽悠。總之，培訓(xùn)師應(yīng)由有經(jīng)驗、有理論、樂布道者來擔(dān)任。

B、授課經(jīng)驗：大膽登臺、不斷挑戰(zhàn)、敢于嘗試、不怕拍磚、善于總結(jié)，培訓(xùn)師是講出來的，培訓(xùn)師是需要專業(yè)修煉的，口才好、演講好不等于一定是個好培訓(xùn)師。

注：若能拜名師為師，則有利于自己迅速成長。

4、品牌工程：詳見7月31日訂閱號ZCBFYTL所發(fā)第一篇文章。

比如楊天林老師就將自己定位為兵法應(yīng)用，其《孫子兵法應(yīng)用》成為其品牌課程。

電視節(jié)目《三國兵法智慧》由進(jìn)一步增加了楊天林老師的影響力。

總之，品牌工程非常重要。

5、初入江湖：廣泛參與同行活動，比如《培訓(xùn)》雜志每年所辦活動、《中國培訓(xùn)》“我是好講師”大賽、“培訓(xùn)師陽光驛站”之活動，廣交朋友、接觸前沿、對接資源、學(xué)習(xí)大咖、檢驗水平等。

6、合作模式：自由講師、緊密合作、大型平臺等模式，建議初入行老師采用與機(jī)構(gòu)緊密合作之模式。

比如，楊天林老師與山東大學(xué)《國學(xué)大學(xué)堂》的合作就愉快、緊密、富有成效。

7、課程模式：課程體系、課程模式，要結(jié)合自己定位精心設(shè)計

比如楊天林老師的課程體系是：

注：尤其擅長定制課程的設(shè)計和講授，可以根據(jù)您的需要專門設(shè)計有針對性和實用性的課程。

十年磨劍、功到自成。厚積薄發(fā)，歷久彌新。

第二步、知己知彼、勝兵先勝

1、提前知彼：

A、知意圖：企業(yè)培訓(xùn)的真正意圖，尤其是拍板做這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)的意圖，領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖人力資源部不一定知道，所以，若能與決策領(lǐng)導(dǎo)溝通最好。

B、知學(xué)員：了解學(xué)員職位、年齡、文化、動機(jī)等，此可以通過與人力資源部的溝通獲得，也可以通過學(xué)員課前調(diào)查表獲得。

C、知風(fēng)格：了解他們的學(xué)習(xí)風(fēng)格。

D、知過往：了解他們在過往上了一些什么課、什么老師上的，這樣能夠避免誤入雷區(qū)。此點(diǎn)很重要，如果你前面有過“老師殺手”（風(fēng)格很受學(xué)員喜歡，聽了此等老師上過課以后，其他老師很難讓學(xué)員滿意，此等老師可謂老師殺手），那你在課程內(nèi)容的組織以及授課方法一定要揚(yáng)長避短、出奇制勝。

2、真正知己

能夠真正認(rèn)識自己的特點(diǎn)，懂得如何發(fā)揮自己的長處，懂得如何將自己的長處與課程的痛點(diǎn)相結(jié)合等等

3、勝兵先勝

A、準(zhǔn)備充分，一定成功。

B、留有預(yù)案，不會失敗。

三、激情引導(dǎo)、精彩全場

1、課程如戲：一堂課就是一出戲，必須全情投入，步步精彩，懸念四起，高潮不斷，課后意猶未盡。

2、引導(dǎo)全程：培訓(xùn)重在引導(dǎo)，必須緊緊抓住學(xué)員思路，時而激動、時而沉思、時而感嘆、時而自省、時而自責(zé)、時而大悟、時而安靜、時而沖動。引導(dǎo)是制勝的導(dǎo)火線，必須點(diǎn)燃。讓學(xué)員在思想上能夠全程參與課程，則課程成功一大半矣。

四、跟蹤改進(jìn)、不斷超越

1、課后服務(wù)：為課程的落地轉(zhuǎn)化要提供后續(xù)支援，做好課后服務(wù)，更能使機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)單位感受到你的專業(yè)與真誠，此為加分之重要環(huán)節(jié)。

2、課后改進(jìn)：授課完畢，及時總結(jié)，及時改進(jìn)，則下次更精彩。培訓(xùn)也需要做到PDCA.

以下回答網(wǎng)友所提問題：

1、希望您能解答如何知人善用？

德才兼?zhèn)溥x賢任能

漢代王符在《潛夫論·忠貴》：德不勝其任,其禍必酷;能不稱其位,其殃必大。

知人善任用其所長

宋代政治家王安石指出：“一人之身，才有長短，取其長則不問其短?！薄氨∮谪?zé)入，而非匿其過；不茍于論人，而非求其全?！?/p>

知人善任用人不疑

宋代歐陽修： “任人之道，要在不疑。寧可艱于擇人，不可輕任而不信。

附：《孔明兵法·將苑》七觀之法

夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：

一曰，問之以是非觀其志；

二曰，窮之以辭辯而觀其變；

三曰，咨之以計謀而觀其識；

四曰，告之以禍難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。

2、我希望看到準(zhǔn)備進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)需要做那些準(zhǔn)備工作的分享，謝謝楊老師，希望能夠有。

請參照“厚積薄發(fā)、十年磨劍”之內(nèi)容。

3、如果真正進(jìn)入這個行業(yè)，如何快速的給自己準(zhǔn)確的定位？？？我一直在思考這個問題。希望老師解答。

請參照“厚積薄發(fā)、十年磨劍”之內(nèi)容與7月31日訂閱號ZCBFYTL所發(fā)第一篇文章；

也可請專業(yè)人士或培訓(xùn)前輩為你規(guī)劃。

4、如何保持長期的積極的授課狀態(tài)

課前充分準(zhǔn)備，讓自己充滿信心，則自然就積極激情；

把講壇當(dāng)舞臺，讓自己感覺到成就感；

練習(xí)氣息發(fā)聲與態(tài)勢語言。

5、希望你能分享下:培訓(xùn)師“小經(jīng)驗或技巧匯集”

打造品牌課程：比如我就是將兵法應(yīng)用的課程打造成自己點(diǎn)的品牌課程，有光盤有電視節(jié)目，自然專業(yè)地位就能提升。

課程領(lǐng)域聚焦：聚焦在兵法應(yīng)用領(lǐng)域，可以不分散自己的精力，在學(xué)習(xí)上能夠保證時間，才使自己能夠不斷進(jìn)步。

演繹追求個性：為自己塑造特殊的個人獨(dú)有的風(fēng)格形象。比如，視頻的應(yīng)用。

講到領(lǐng)導(dǎo)的情商修煉就用以下視頻

這樣，課程就氛圍好且能引起共鳴和思考。

善于引導(dǎo)需求：我善于在課程應(yīng)用領(lǐng)域和學(xué)員層次上挖掘需求，開發(fā)課程。

比如在課程應(yīng)用領(lǐng)域，可以將兵法與國學(xué)智慧應(yīng)用于廟算決策、領(lǐng)導(dǎo)修煉、團(tuán)隊建設(shè)、執(zhí)行提升、文化制度、商戰(zhàn)制勝、職業(yè)修煉等方面，如此就將課需求巧妙拓寬，內(nèi)容也更有針對性，效果自然能夠保證，機(jī)構(gòu)和客戶都喜歡。

在學(xué)員層次上，比如對領(lǐng)導(dǎo)課重點(diǎn)講決策、詭道，對中層重點(diǎn)將領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)，而不講詭道，對員工重點(diǎn)講向軍隊一樣的上下同欲、攜手一人，重在打造象軍隊一樣的執(zhí)行了。如此，就將同樣的領(lǐng)域分解成不同層次的內(nèi)容，效果很好。否則，在企業(yè)內(nèi)部你去講詭道，那就出問題了，領(lǐng)導(dǎo)說本來員工就不好管，你還講詭道，不是添亂嗎？課酬就有危險了。

5、作為培訓(xùn)師，個人認(rèn)為授課激情是很重要的，雖然我不贊同那種打雞血式的培訓(xùn)，但是如果不能積極投入，無論是培訓(xùn)師還是學(xué)員都很難受益。期待您的指點(diǎn)。

打雞血不一定可取，但把學(xué)員講睡著了絕對不行。作為職業(yè)培訓(xùn)師，富有激情能夠感染學(xué)員，善于設(shè)計讓課程環(huán)環(huán)相扣，善于引導(dǎo)讓學(xué)員置身其中這是基本功，必需做到。

具體建議：內(nèi)容設(shè)計不能滿堂灌，而要將多種教學(xué)方法相結(jié)合，讓課程內(nèi)容本身就有豐富性和吸引性；授課之中不要只顧自己的單口相聲，而要察言觀色，巧妙調(diào)動學(xué)員參與；自己一上講臺就必須燃燒自己，富有激情。

還有一些個性化的問題我單獨(dú)回復(fù)。謝謝大家！

期待本文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，也聊以表達(dá)我對大家對我關(guān)注的謝意。

時間緊張，匆匆成文，難免有誤。權(quán)當(dāng)拋磚引玉，能顧引起大家的反思就足矣，

節(jié)奏太快，偶爾停下來思量一下自己的旅程，確有必要。再次謝謝大家，真誠地祝您成功。

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