白蘭地公司是法國十分有名的酒業(yè)公司，當(dāng)時它們生產(chǎn)的白蘭地雖然在國內(nèi)享有盛譽、暢銷不衰，但在美國卻一直沒有打開銷路。公司為此曾制定了許多銷售計劃，可是效果不大。

后來有提出利用美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲生日之際向總統(tǒng)贈送禮品酒。公司決定淡化白蘭地的銷售色彩，轉(zhuǎn)而通過媒體向美國人宣揚兩國的傳統(tǒng)友誼，讓白蘭地以友好使者的身份走入美國。為引起兩國國民的關(guān)注，公司決定先把禮品白蘭地由專機運往美國，并由身著法國傳統(tǒng)服飾的法國青年帶著禮品進入白宮，然后在白宮的大草坪上舉行隆重的贈酒儀式。消息立即被傳開，立刻成了當(dāng)時熱門話題，人們都爭相一睹這名貴禮品的風(fēng)采。

艾森豪威爾生日這天，在眾人熱烈的期待下，兩桶窖藏67年的白蘭地酒終于亮相，人們歡聲一片，驚嘆不已，幾乎把總統(tǒng)的生日宴會變成了白蘭地的展示會。通過這一舉動，爭購法國白蘭地的熱潮在美國驟然掀起，法國的白蘭地終于成功地進入美國市場。

白蘭地成功經(jīng)驗：白蘭地公司既沒有耗費巨資在美國投人大量的廣告宣傳，也沒有壓低白蘭地的身價降階銷售，而是巧妙地利用美國總統(tǒng)艾森豪威爾生日之際，向其贈送飽含情誼的白蘭地禮品酒，從而借機一舉打開了美國市場。這就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”在商戰(zhàn)中的典范。