在這個物欲橫流的大都市，我只是每天看到冷漠的臉龐。生意場的人無非是爾虞我詐，各自為利。漸漸的已從厭煩到習(xí)慣，仿佛所有的一切都是為了利益，正如某人說過的一句話：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。
昨天一個客戶打電話給我，約好第二天上門?？蛻暨h在科學(xué)城，但是我卻為細心的客戶而感動，他告訴我做幾路公車，然后在那個站下車。很久都沒有這樣的客戶了，不過真正觸動我內(nèi)心的還是因為后來的事情。坐上公車，輾轉(zhuǎn)數(shù)十個車站才到目的地。下車后竟然迷路了，只是記得上次一個客戶兼好友請吃飯的時候在前兩個站的地方，但是那天是晚上，而且并沒有四處游玩。正好是大熱天，而周圍連個人影都少見，我不僅惱火：早知道應(yīng)該打車來的。終于前面來了一位女士，他很熱情的給我指點了路，雖然他并不知道具體再哪，而且后來還指錯了路，但我還是非常感激。問路，在這個都市里，有時候都會被人當(dāng)作是否有不良企圖的行為。畢竟這個大姐他并沒有被冷化。找了20多分鐘，終于找到了客戶的詳細地址。看表，已經(jīng)是3：20分，客戶約的是3點以后，并沒有具體的時間。還好，我敲響了公司的門。聯(lián)系我的是一個年輕俊俏的女孩，他應(yīng)該是總經(jīng)理的助理，寒暄過后，便直接把我領(lǐng)到了老總辦公室。照例是握手、寒暄，自我介紹。在給老總名片的同時，我觀察了一下客戶：年齡應(yīng)該是而立到不惑之間，一臉的樸實，很真誠的感覺最起碼我看不到一點架子。（他姓韋）照例，首先幫助客戶詳細的分析了客戶的現(xiàn)狀，我們終于切入主題：關(guān)于合作的價格。因為之前，我已經(jīng)跟客戶談好了價格，可以說已經(jīng)是我們公司能接受的最低價格。不過韋總還是談起了折扣是否可以再下調(diào)一個幅度，我一臉的為難，因為這個價格我已經(jīng)幾乎沒有利潤，而且如果價格再低，加上我的設(shè)備投入，人員資本等等，可能我還會有賠錢的危險。我還是說出了自己的想法，一般情況下，客戶都會加火，繼續(xù)下去：比如你不給我這個折扣那我們就不能合作或者我必須要這個價格等。。。韋總或許看到我的為難：他說，好吧，我不能讓你合作后沒有利潤，這樣對你不公平，我也不會好受。那就先暫時按照你定的價格來合作吧。     說實話，當(dāng)時我特意抬起頭看了韋總的眼睛，我甚至懷疑是否我聽錯了，會有這樣的客戶嗎？難以置信！為自己的服務(wù)提供商設(shè)身處地的著想。韋總?cè)允且荒樀恼嬲\。終于，今天，這個時刻，我終于找到了久違的溫馨，以前我一直以為所有的客戶都是再拼命的為自己的成本而不懈努力。甚至有好幾個客戶都是因為價格壓的太低，而不能合作的。那一刻，我被韋總的真誠感動了！
我說：可以，先暫時按照我定的價格，如果以后您需要調(diào)整，隨時給我電話，我一定照辦！或許我只能通過這句話來表達我的心情吧，這樣的客戶，怎么能不把他當(dāng)朋友看？怎么能不讓我敬佩呢?韋總笑著說到：好。后來我們又聊了一些關(guān)于渠道和招商的事宜，今天這篇文章我就正好替韋總做做宣傳吧，如果我是準(zhǔn)備做環(huán)保服務(wù)的業(yè)務(wù)，那我肯定會不加選擇的跟韋總這樣的人合作。一個能為自己的服務(wù)提供商著想的人，做他的客戶也好，代理商也好，甚至合作商，我可以放心的說：不用擔(dān)心，他一定會給我最好的服務(wù)，最好的支持，和最真誠的理解！為這樣的客戶而致敬！我也給了韋總一些招商，渠道的資源介紹，更是承諾給他，只要韋總愿意，我可以抽空免費的給他的員工做一個培訓(xùn)，本來培訓(xùn)我們是要收費，但是免費不為別的，就是為了他這份真誠的心，也為了他這份理解的情！選擇項目一是看項目二是看人，我相信韋總這樣的領(lǐng)導(dǎo)，一定不會讓大家失望的！祝福韋先生的招商一路順風(fēng)！