陳列的基本原則 Ø 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 Ø 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。 Ø 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 Ø 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 Ø 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。 Ø 替代性商品應(yīng)陳列在一起。 1.3 陳列的基本形態(tài) 專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài) Ø 填充式陳列：一般開架式陳列。 Ø 展示陳列：展示重點商品。 Ø 強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。 Ø 填充式陳列的作業(yè)順序 Ø 先選擇一個有效的陳列工具。 Ø 進行合理的商品分類。 Ø 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 Ø 展示陳列的任務(wù) 展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下： Ø 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 Ø 再考慮心理：既觸動五官。 例如： Ø 用最顯眼的方式陳列----視覺吸引。 Ø 音響的試聽----聽覺吸引。 Ø 香水的香味----嗅覺吸引。 Ø 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。 Ø 展示品試吃——味覺吸引。 1.4 陳列的基本要素 在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。 Ø 陳列數(shù)量 決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。 　店員小王曾經(jīng)做過如下的實驗： 　　她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的內(nèi)衣銷售就直線下降了。然后，她又做了另一個試驗。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。 　為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論： Ø 紅色比其他顏色更引人注意； Ø 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。 因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。 Ø 陳列方向 商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點： Ø 迎合顧客對于商品的選購重點 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料內(nèi)衣，對于標(biāo)牌的展示要明顯?？傊灶櫩透杏X具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的重要所在。 Ø 以寬大面示人 為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。 Ø 以配色漂亮面示人 內(nèi)衣可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。 Ø 便于陳列 采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點考慮。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。 Ø 陳列形態(tài) 陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種： Ø 對比 顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 Ø 對稱 對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。 Ø 節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但內(nèi)衣用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。 Ø 調(diào)和 大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。從樣式，類型，色彩，功能，風(fēng)格等方面分別講 1.內(nèi)衣陳列高度：內(nèi)衣陳列架的高度一般以90厘米到180厘米最普遍，而顧客胸部到眼睛的高度的陳列處為黃金空間。　　　　2.商品各類的概念：照塑身內(nèi)衣的形狀、色彩及價格的不同，陳列方式也不同，一般可分為：　　　　a.體積小者在前，體積大者在后?！　.價格便宜者在前，價格昂貴者在后?！　.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后?！　.季節(jié)商品在前，流行商品在后。　　　　3.隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。　　　　面朝外的立體陳列可使顧客容易看到商品?！　　　?biāo)價牌的張貼位置應(yīng)與商品一致，且要防止其脫落，或有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示?！　　　∷苌硪路惲校河纱蟮叫。勺蟮接?，由淺而深，由上到下?！　　　?.貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品?！　↑S金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。　　中層，陳列一些穩(wěn)定性商品?！　∠聦?，陳列一些較貴的商品?！　　　?.集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線?！　　　￡惲械囊?guī)格化商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式?！　　　“踩鞍捕ㄐ缘年惲锌墒箖?nèi)衣專賣店內(nèi)無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一?！　　　?.塑身內(nèi)衣的縱向陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持內(nèi)衣專賣店的清潔，并注意衛(wèi)生?！　　　?.為使陳列有變化的特別陳列：利用壁面、利用柱子、利用柜臺　　　　9.大量陳列懸掛式陳列　　　　10.美化及布置性陳列 POP展示　　　　11.展示的方法及重點：陳列展示的基本方法：　　放置性陳列 　　并排：陳列架、展示桌 　　堆積：銷售臺、陳列臺 　　投擲：花車、手推車　　　　12.粘貼式陳列 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 捆綁：細(xì)強繩、棍子　　　　13.懸掛式陳列 掛上 垂吊 懸掛　　　　14. 內(nèi)衣陳列展示的注意事項　　　　放置式陳列、展示的注意事項　　是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？　　是否將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？　　采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？　　是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？　　手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？　　粘貼式陳列、展示的注意事項　　是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？　　貼上鑲板時，是否全體均勻？　　貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？　　貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？　　　　懸掛式陳列、展示的注意事項　　是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？　　垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？　　是否手可取得的高度？　　商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？　　在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？　　是否常留意灰塵和褪色。　　陳列設(shè)備及其活用　　　　為了有效的陳列纖體內(nèi)衣商品，一定要掌握保養(yǎng)方法、收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補助器材。　　　　所謂內(nèi)衣專賣店構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關(guān)?！　　　?5.墻面陳列技巧的運用　　　　墻面陳列的運用技巧重點為：做為調(diào)整型內(nèi)衣的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類，都可以利用墻面尤其是墻壁上的陳列架。墻面可依據(jù)塑身內(nèi)衣的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍?！　　　γ骊惲械倪\用　　　　內(nèi)衣加盟連鎖店墻面的運用，從地板到天花板之間可自由陳列或裝飾，有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。　　　　將設(shè)備與日常用具作個性表現(xiàn)，利于提高內(nèi)衣連鎖店的印象，且可演出多樣變化?！　　　Ρ谏俚膬?nèi)衣加盟店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)塑型內(nèi)衣的充實感及內(nèi)衣連鎖專賣店的個性，但可能欠缺親切感。像這樣，透過塑形內(nèi)衣的墻面陳設(shè)，則可彌補其不足?！　　　γ骊惲屑荜惲械臋z查重點　　墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進店內(nèi)的場所？　　　　墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？　　　　墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點，作標(biāo)題性陳列？　　在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？　　是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？　　　　16櫥柜陳列技巧的運用　　　　櫥柜的種類　　窗型櫥柜　　　　一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點商品 ①首先要把內(nèi)衣的檔次排出來、 ②然后看顧客的眼神或表情（注意她中意哪個款）、夸她很有眼光好，選的是最新品之類的、 ③然后你就使勁的忽悠她：先說是什么品牌的、再說舒適度、款式（說顏色、面料、特別之處、） ④最后安靜幾秒鐘、（誠心的話）一般就會買了。。。