駿業(yè)崇隆，大展宏圖 ----“萬富商業(yè)連鎖”打造中國內(nèi)衣批發(fā)第一品牌 “不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團(tuán)隊(duì)16年來風(fēng)雨兼程、不斷創(chuàng)新，16年創(chuàng)造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內(nèi)衣批發(fā)業(yè)的傳奇！ 東莞市新思路內(nèi)衣有限公司（原東莞市萬富內(nèi)衣有限公司）在16年的內(nèi)衣批發(fā)經(jīng)營探索中不斷創(chuàng)新，一步一個腳印，通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，吸引大批管理、技術(shù)人才的加盟，取得了諸多令業(yè)界矚目的成就。新思路在今后的發(fā)展又將怎樣引領(lǐng)新的潮流與趨勢？ 2011年在總經(jīng)理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發(fā)展思路上集思廣益、打造“萬富商業(yè)連鎖”品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應(yīng)市場規(guī)?；膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢與零售專賣店的一般加盟優(yōu)勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費(fèi)者購物層次的不斷提高、內(nèi)衣行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業(yè)的目標(biāo)“共創(chuàng)美麗事業(yè)”緊密相關(guān)! 新思路在16年的成長過程，獨(dú)步內(nèi)衣批發(fā)行業(yè)的前沿.旗下自有、代理、經(jīng)銷的品牌達(dá)到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內(nèi)褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內(nèi)衣8個品類。接下來“萬富商業(yè)連鎖將會結(jié)合自身當(dāng)前優(yōu)勢，用更加完善的管理營銷體系服務(wù)旗下的代理商、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、電子商務(wù)合作商、網(wǎng)上批發(fā)商等多元化、多渠道的發(fā)展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機(jī)制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當(dāng)前“萬富商業(yè)連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強(qiáng)勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網(wǎng)絡(luò)越大，合作伙伴的銷售信心就越強(qiáng)。且大多數(shù)品牌適合廣大普通消費(fèi)者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內(nèi)衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點(diǎn)的布局。內(nèi)衣產(chǎn)品如果不能登陸國內(nèi)的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內(nèi)衣批發(fā)連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據(jù)市場環(huán)境與消費(fèi)需求，做真正適合各類內(nèi)衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點(diǎn)擴(kuò)面，新思路的發(fā)展市場已邁向全國。 二、以批發(fā)連鎖或批發(fā)代理為中心，全面升級內(nèi)衣終端服務(wù)體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進(jìn)貨，如果路途遙遠(yuǎn)、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業(yè)連鎖”大膽創(chuàng)新，以每一個批發(fā)連鎖店、批發(fā)代理商為區(qū)域大本營，以批發(fā)為核心，發(fā)展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業(yè)連鎖”內(nèi)衣批發(fā)店擁有更多自主權(quán)，在總部營銷中心的幫助下發(fā)展自己區(qū)域內(nèi)的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實(shí)的零售商來促進(jìn)銷售業(yè)績；另一方面，因區(qū)域配送優(yōu)勢、價格統(tǒng)一優(yōu)勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務(wù)方面占得先機(jī)。結(jié)合公司統(tǒng)一的專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、統(tǒng)一的形象推廣、統(tǒng)一的管理輸出，使得批發(fā)與終端業(yè)務(wù)發(fā)展更加細(xì)致化、專業(yè)化。 三、利用公司渠道優(yōu)勢與合作伙伴共同擴(kuò)大影響力。發(fā)展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據(jù)各地客戶的需求因地適宜的進(jìn)行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當(dāng)?shù)氐慕煌üぞ摺翱瓦\(yùn)三輪車”、“”區(qū)間公交車”為依托，進(jìn)行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設(shè)計、打版樣的高費(fèi)用進(jìn)行半價或者免費(fèi)的優(yōu)惠；又如在中山等地根據(jù)傳播效果實(shí)際作用，進(jìn)行戶外廣告牌及商業(yè)街區(qū)的燈箱為集中點(diǎn)的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權(quán)、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經(jīng)成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，總經(jīng)理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠(yuǎn)，對于與我們合作的內(nèi)衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業(yè)品牌，能讓每一位有志從事內(nèi)衣事業(yè)的人士找到適合自己的合作模式和經(jīng)營方式。包括幫助批發(fā)商、零售商開拓商超市場、內(nèi)衣專賣超市等等，就自身而言已經(jīng)與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產(chǎn)品、或設(shè)立專柜、或提供渠道服務(wù)將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣供應(yīng)商、有志從事內(nèi)衣業(yè)的廣大客戶，共創(chuàng)美麗事業(yè)”。 五、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統(tǒng)一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產(chǎn)品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產(chǎn)品就會滯銷。新思路深入調(diào)查市場，并有專業(yè)人員到店進(jìn)行建議與跟進(jìn)。從每一個細(xì)節(jié)出發(fā)、把適合的產(chǎn)品運(yùn)送到門店。同時給予各地的加盟批發(fā)商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產(chǎn)品上有一定的自我采購權(quán)利，使得各級合作伙伴的自主經(jīng)營權(quán)得到提升；同時長期進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤調(diào)研，商品分析人員把門店的各類數(shù)據(jù)及時傳達(dá)給合作伙伴，使得公司整體的產(chǎn)品架構(gòu)井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節(jié)約經(jīng)營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓(xùn)服務(wù)。隨著各類門店的數(shù)量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務(wù)中心將對各供應(yīng)商、加盟商、經(jīng)銷商的管理進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)。從貨款結(jié)算到鋪貨宣傳、從開業(yè)籌備到營業(yè)協(xié)助、從人員管理到服務(wù)投訴等工作進(jìn)行統(tǒng)一的整合分析、然后以各類投訴服務(wù)跟蹤進(jìn)程為服務(wù)思路，環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的進(jìn)行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經(jīng)銷店的培訓(xùn)與協(xié)助服務(wù)支持。公司組建培訓(xùn)中心，聘請行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、行業(yè)知識淵博的講師團(tuán)隊(duì)，為各類合作伙伴進(jìn)行面對面的培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，公司在培訓(xùn)中心還培養(yǎng)大批的“職業(yè)店長”、“經(jīng)營督導(dǎo)”等專業(yè)人士到各門店進(jìn)行長時間、高標(biāo)準(zhǔn)的管理、為門店進(jìn)行服務(wù)。新思路培訓(xùn)中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓(xùn)中心提出培訓(xùn)或協(xié)助請求，在培訓(xùn)中心的統(tǒng)一安排下進(jìn)行指導(dǎo)。 七、突破電子商務(wù)的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網(wǎng)、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網(wǎng)上銷售平臺。在電子商務(wù)競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發(fā)展的道路。公司正在構(gòu)思建立國內(nèi)首家網(wǎng)上內(nèi)衣購銷平臺，！ 在接下來的發(fā)展中，新思路將繼續(xù)把打造“中國內(nèi)衣批發(fā)第一品牌”設(shè)定為企業(yè)目標(biāo)，朝著產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)健發(fā)展，與全體合作伙伴共榮共進(jìn)，共創(chuàng)美麗事業(yè)！ “不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團(tuán)隊(duì)16年來風(fēng)雨兼程、不斷創(chuàng)新，16年創(chuàng)造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內(nèi)衣批發(fā)業(yè)的傳奇！ 東莞市新思路內(nèi)衣有限公司（原東莞市萬富內(nèi)衣有限公司）在16年的內(nèi)衣批發(fā)經(jīng)營探索中不斷創(chuàng)新，一步一個腳印，通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，吸引大批管理、技術(shù)人才的加盟，取得了諸多令業(yè)界矚目的成就。新思路在今后的發(fā)展又將怎樣引領(lǐng)新的潮流與趨勢？ 2011年在總經(jīng)理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發(fā)展思路上集思廣益、打造“萬富商業(yè)連鎖”品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應(yīng)市場規(guī)?；膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢與零售專賣店的一般加盟優(yōu)勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費(fèi)者購物層次的不斷提高、內(nèi)衣行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業(yè)的目標(biāo)“共創(chuàng)美麗事業(yè)”緊密相關(guān)! 新思路在16年的成長過程，獨(dú)步內(nèi)衣批發(fā)行業(yè)的前沿.旗下自有、代理、經(jīng)銷的品牌達(dá)到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內(nèi)褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內(nèi)衣8個品類。接下來“萬富商業(yè)連鎖將會結(jié)合自身當(dāng)前優(yōu)勢，用更加完善的管理營銷體系服務(wù)旗下的代理商、經(jīng)銷商、加盟商、零售商、電子商務(wù)合作商、網(wǎng)上批發(fā)商等多元化、多渠道的發(fā)展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機(jī)制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當(dāng)前“萬富商業(yè)連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強(qiáng)勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網(wǎng)絡(luò)越大，合作伙伴的銷售信心就越強(qiáng)。且大多數(shù)品牌適合廣大普通消費(fèi)者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內(nèi)衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點(diǎn)的布局。內(nèi)衣產(chǎn)品如果不能登陸國內(nèi)的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內(nèi)衣批發(fā)連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據(jù)市場環(huán)境與消費(fèi)需求，做真正適合各類內(nèi)衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點(diǎn)擴(kuò)面，新思路的發(fā)展市場已邁向全國。 二、以批發(fā)連鎖或批發(fā)代理為中心，全面升級內(nèi)衣終端服務(wù)體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進(jìn)貨，如果路途遙遠(yuǎn)、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業(yè)連鎖”大膽創(chuàng)新，以每一個批發(fā)連鎖店、批發(fā)代理商為區(qū)域大本營，以批發(fā)為核心，發(fā)展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業(yè)連鎖”內(nèi)衣批發(fā)店擁有更多自主權(quán)，在總部營銷中心的幫助下發(fā)展自己區(qū)域內(nèi)的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實(shí)的零售商來促進(jìn)銷售業(yè)績；另一方面，因區(qū)域配送優(yōu)勢、價格統(tǒng)一優(yōu)勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務(wù)方面占得先機(jī)。結(jié)合公司統(tǒng)一的專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、統(tǒng)一的形象推廣、統(tǒng)一的管理輸出，使得批發(fā)與終端業(yè)務(wù)發(fā)展更加細(xì)致化、專業(yè)化。 三、利用公司渠道優(yōu)勢與合作伙伴共同擴(kuò)大影響力。發(fā)展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據(jù)各地客戶的需求因地適宜的進(jìn)行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當(dāng)?shù)氐慕煌üぞ摺翱瓦\(yùn)三輪車”、“”區(qū)間公交車”為依托，進(jìn)行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設(shè)計、打版樣的高費(fèi)用進(jìn)行半價或者免費(fèi)的優(yōu)惠；又如在中山等地根據(jù)傳播效果實(shí)際作用，進(jìn)行戶外廣告牌及商業(yè)街區(qū)的燈箱為集中點(diǎn)的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權(quán)、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經(jīng)成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，總經(jīng)理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠(yuǎn)，對于與我們合作的內(nèi)衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業(yè)品牌，能讓每一位有志從事內(nèi)衣事業(yè)的人士找到適合自己的合作模式和經(jīng)營方式。包括幫助批發(fā)商、零售商開拓商超市場、內(nèi)衣專賣超市等等，就自身而言已經(jīng)與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產(chǎn)品、或設(shè)立專柜、或提供渠道服務(wù)將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣供應(yīng)商、有志從事內(nèi)衣業(yè)的廣大客戶，共創(chuàng)美麗事業(yè)”。 五、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統(tǒng)一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產(chǎn)品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產(chǎn)品就會滯銷。新思路深入調(diào)查市場，并有專業(yè)人員到店進(jìn)行建議與跟進(jìn)。從每一個細(xì)節(jié)出發(fā)、把適合的產(chǎn)品運(yùn)送到門店。同時給予各地的加盟批發(fā)商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產(chǎn)品上有一定的自我采購權(quán)利，使得各級合作伙伴的自主經(jīng)營權(quán)得到提升；同時長期進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤調(diào)研，商品分析人員把門店的各類數(shù)據(jù)及時傳達(dá)給合作伙伴，使得公司整體的產(chǎn)品架構(gòu)井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節(jié)約經(jīng)營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓(xùn)服務(wù)。隨著各類門店的數(shù)量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務(wù)中心將對各供應(yīng)商、加盟商、經(jīng)銷商的管理進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)。從貨款結(jié)算到鋪貨宣傳、從開業(yè)籌備到營業(yè)協(xié)助、從人員管理到服務(wù)投訴等工作進(jìn)行統(tǒng)一的整合分析、然后以各類投訴服務(wù)跟蹤進(jìn)程為服務(wù)思路，環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的進(jìn)行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經(jīng)銷店的培訓(xùn)與協(xié)助服務(wù)支持。公司組建培訓(xùn)中心，聘請行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、行業(yè)知識淵博的講師團(tuán)隊(duì)，為各類合作伙伴進(jìn)行面對面的培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，公司在培訓(xùn)中心還培養(yǎng)大批的“職業(yè)店長”、“經(jīng)營督導(dǎo)”等專業(yè)人士到各門店進(jìn)行長時間、高標(biāo)準(zhǔn)的管理、為門店進(jìn)行服務(wù)。新思路培訓(xùn)中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓(xùn)中心提出培訓(xùn)或協(xié)助請求，在培訓(xùn)中心的統(tǒng)一安排下進(jìn)行指導(dǎo)。 七、突破電子商務(wù)的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網(wǎng)、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網(wǎng)上銷售平臺。在電子商務(wù)競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發(fā)展的道路。公司正在構(gòu)思建立國內(nèi)首家網(wǎng)上內(nèi)衣購銷平臺，！ 在接下來的發(fā)展中，新思路將繼續(xù)把打造“中國內(nèi)衣批發(fā)第一品牌”設(shè)定為企業(yè)目標(biāo)，朝著產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)健發(fā)展，與全體合作伙伴共榮共進(jìn)，共創(chuàng)美麗事業(yè)！