培訓(xùn)師人生經(jīng)營(yíng)的七種力

        一、產(chǎn)品力

        產(chǎn)品是一切經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。

        培訓(xùn)師的產(chǎn)品主要是課程產(chǎn)品，課程產(chǎn)品主要包括思想、內(nèi)容、形式、演繹、體驗(yàn)。

        培訓(xùn)師講課各具特色，但大致可以分為幾派：

        1）思想派——以思想力、知識(shí)的傳授為主；

        2）內(nèi)容派——案例、故事很豐富；

        3）視覺(jué)派——PPT很生動(dòng)、很漂亮、很有邏輯性；

        4）演繹派——演講很生動(dòng)、很精彩，很能調(diào)動(dòng)情緒、營(yíng)造氣氛；

        5）偶像派——像明星企業(yè)家、明星培訓(xùn)師，很多學(xué)員是他們的粉絲，他們?nèi)ヂ犝n是為了親近偶像、追星，享受心靈的體驗(yàn)。

        作為培訓(xùn)師，要清楚自己的長(zhǎng)處和短處，要根據(jù)實(shí)際情況打造自己的風(fēng)格。

        思想力強(qiáng)就做學(xué)院派，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)就做實(shí)戰(zhàn)派，影響力強(qiáng)就做偶像派。

        課程產(chǎn)品的風(fēng)格無(wú)所謂好壞，只要與學(xué)員匹配、滿足學(xué)員的需要就是好產(chǎn)品。

        有些培訓(xùn)師的課程是自己原創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)品，有些培訓(xùn)師的課程則是別人的知識(shí)產(chǎn)品。一般來(lái)講前者更有吸引力。

        二、形象力

        培訓(xùn)師的形象可分為身材相貌、穿著打扮、言談舉止、底蘊(yùn)風(fēng)度、氣場(chǎng)等方面。

        從一般的認(rèn)知心理來(lái)說(shuō)，身材較高、相貌較好、穿著得體的培訓(xùn)師更容易吸引學(xué)員。

        但是培訓(xùn)師不是演員，主要是用聲音和圖文傳播思想的，培訓(xùn)師的演講水平、底蘊(yùn)風(fēng)度、氣場(chǎng)是第一位的。真正優(yōu)秀的培訓(xùn)師不是靠外觀而是靠?jī)?nèi)在得到學(xué)員的認(rèn)同和美譽(yù)的。

        三、品牌力

        培訓(xùn)師的品牌力主要就是培訓(xùn)師的個(gè)人品牌的資產(chǎn)和內(nèi)容。

        個(gè)人品牌的資產(chǎn)主要包括知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

        個(gè)人品牌的內(nèi)容主要包括個(gè)人實(shí)地、個(gè)人核心產(chǎn)品、個(gè)性、個(gè)人定位語(yǔ)、個(gè)人識(shí)別。

        關(guān)于培訓(xùn)師的品牌力的建設(shè)，可以參考我的官博里面的兩篇文章《個(gè)人品牌工程模型》和《品牌工程》。

        四、傳播力

        培訓(xùn)師的傳播力主要指?jìng)鞑テ脚_(tái)、傳播力度、傳播效果。

        培訓(xùn)師一般用大型培訓(xùn)網(wǎng)站和新浪網(wǎng)的博客作為自己的傳播平臺(tái)，也有少數(shù)培訓(xùn)師有自己的個(gè)人網(wǎng)站。

        傳播力度是指?jìng)鞑サ馁Y金和時(shí)間資源的而投入。

        傳播效果主要是到達(dá)率、認(rèn)知率、認(rèn)同率、轉(zhuǎn)化率。

        五、銷售力

        培訓(xùn)師的銷售力包括銷售渠道、銷售力度、銷售策略。

        銷售渠道包括機(jī)構(gòu)渠道和人脈渠道。

        人脈渠道有線下人脈渠道和線上人脈渠道。

        銷售力度指銷售的資金與時(shí)間的投入。

        銷售策略主要包括價(jià)格策略、促銷策略。

        低開高走、強(qiáng)迫升值、價(jià)格剛性、團(tuán)購(gòu)促銷、限時(shí)促銷是很多培訓(xùn)師常用的銷售策略。

        六、影響力

        培訓(xùn)師的影響力主要是指對(duì)別人的認(rèn)知、判斷、情感、行為的投影、響應(yīng)和改變。

        （一）培訓(xùn)師影響力的建設(shè)

        1、行動(dòng)力

        2、自制力

        3、專注力

        4、自信心

        5、激情

        6、勇敢

        7、想象力

        8、愿景

        9、毅力

        10、榜樣的力量

        11、人格的力量

        12、思想的力量

        13、偶像的力量

        （二）培訓(xùn)師影響力的修煉

        1、文字的影響力

        2、話語(yǔ)的影響力

        3、眼神的影響力

        4、聲音的影響力

        5、動(dòng)作的影響力

        6、情景的影響力

        7、角色的影響力

        8、音樂(lè)的影響力

        9、造型藝術(shù)的影響力

        10、影視藝術(shù)的影響力

        11、白日夢(mèng)的影響力

        12、催眠的影響力

        13、情感的影響力

        14、信念的影響力

        15、潛意識(shí)的影響力

        七、持續(xù)力

        每個(gè)培訓(xùn)師都想永葆智慧青春、永保江湖地位。

        要做得到這樣殊非易事。

        要做到永葆智慧青春，就要不斷學(xué)習(xí)、經(jīng)常交流。

        要永保江湖地位就要既堅(jiān)持自己又不斷創(chuàng)新，在堅(jiān)持中微創(chuàng)新。

        培訓(xùn)是一種時(shí)尚，是一種集體意識(shí)和集體潛意識(shí)，它是不斷變化發(fā)展的。中國(guó)人喜歡跟風(fēng)、扎堆、克隆，培訓(xùn)界也概莫能免俗。

        多年以前流行講激勵(lì)、講戰(zhàn)略，后來(lái)流行講執(zhí)行力、講中層管理，再后流行講國(guó)學(xué)、講狼性營(yíng)銷，我2010年創(chuàng)立心智營(yíng)銷學(xué)之后這三年又流行講心智。

        擁抱時(shí)代潮流、傲立潮頭浪尖是一種卓越，潮流下獨(dú)立特行、追求真我的風(fēng)采則是一種境界。