有些人認(rèn)為長期促銷人員很多都是幫賣場干活的，所以培訓(xùn)她就是多余的，她們又不做銷售，培訓(xùn)她們做什么，培訓(xùn)她們只是浪費物力財力，勞民傷財。如果是促銷隊培訓(xùn)那才是有用的，才是用在了實處。試問：有多少因為人員不培訓(xùn)，得而因有人員流失，而因有人員學(xué)不到技巧，而沒有健康的心態(tài)而離開了銷售團隊，正因為她一直是在幫賣場干活，而沒有時間去做銷售，就是因為她沒有接受培訓(xùn)，沒有人員給她培訓(xùn)，所以她一直不會想辦法去做銷售，正因為沒有人員去思考怎么讓她能在幫賣場干活過程中去怎么樣有技巧性的做銷售，因為管理者認(rèn)為這樣的事實所有的廠家都一樣，沒有辦法，所以管理者也就沒有去思考怎么去培訓(xùn)她在幫賣場干活過程中靈活做銷售，既然已經(jīng)是這樣了，我也沒有辦法，就讓她們?nèi)唾u場做事吧，試想一下，我們真的沒有辦法了嗎？我們的促銷人員是不是也這樣想呢？試想一下我們有一個任務(wù)壓力和任務(wù)分解步驟培訓(xùn)促銷人員，她們會怎么去做呢？思想改變態(tài)度，思路改變銷售技巧，態(tài)度改變行動，行動成就習(xí)慣，行動改變困境！
三、 銷售額的來源來于陳列、來源于商品、來源于助銷、來源于活動、來源于位置等等，所有的一切銷售最大的來源于什么？我個人認(rèn)為除了以上以外，最大的來源于品牌的影響張力和人員的推動、拉動效果，沒有人員的推動和消費者以及我們自己的拉動，，那銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)只是靜止不進(jìn)，毫無波瀾，而我們的人員我個人認(rèn)為最大的推動和拉動動力就在于你的銷售手是否自身有外帶來的技巧，是否有一個企業(yè)的內(nèi)在培訓(xùn)，是否具有她有向外界偷學(xué)的本領(lǐng)，是否有一個企業(yè)教會她習(xí)慣流程、服務(wù)的方式和服務(wù)的態(tài)度，她是否有靈活的處理技巧或企業(yè)是否給予她靈活處理的指引以及建議。沒有培訓(xùn)，一個團隊只是一灘死水，停滯不前，沒有學(xué)習(xí)，沒有給人創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會和環(huán)境，團隊就是一只永遠(yuǎn)待人送來食物的老獅子。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
