【精神激勵重要還是物質(zhì)激勵重要？】凡是說精神激勵重要的都是扯淡。業(yè)內(nèi)企業(yè)文化做得最好的公司——行動成功，員工背地里也是個個唯利是圖，到處采野花。一旦分配不均，高層跳槽地比誰都快。所以，少談愿景價值觀，
#導(dǎo)購提升#晚上逛超市，高邦、美邦、生活秀、唐獅等休閑服鱗次櫛比，競爭慘烈。逛了十家，只有一個導(dǎo)購主動提問：先生是想買T恤還是褲子（試圖了解我的需求），其他的只會說：請隨便看看。沒有經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購是終
【單店業(yè)績提升】1、人員：心態(tài)提升、產(chǎn)品知識強化、銷售技巧強化。2、貨品管理：訂貨技術(shù)提升、促銷組合提升、庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化。3、賣場管理：開店選址、陳列形象、VIP管理提升。4、內(nèi)部營運：薪酬結(jié)構(gòu)、制度流
【內(nèi)部運營】如何【留住】優(yōu)秀的導(dǎo)購員是眾多鞋服行業(yè)零售商關(guān)注的焦點。而留人的關(guān)鍵是八個字，讓你的員工【升官、發(fā)財、快樂、成長】。因此，終端零售店鋪需要建立配套的內(nèi)部運營機制：1、店鋪晉升體系；2、店員
#如何讓員工比老板更瘋狂？#昨天培訓(xùn)會與省總代理分享，如何讓員工比老板更瘋狂：1、劃分戰(zhàn)區(qū)圖，表現(xiàn)好的員工今后就是市級辦事處的經(jīng)理，股份制，利潤五五分成。2、設(shè)定目標，獎金逐層翻番，讓員工“心驚肉跳”
【VIP營銷】1、做好VIP營銷預(yù)算。2、設(shè)立VIP專員，兼職銷售，KPI（VIP銷售占比）考核。3、送卡上門，打電話通知對方來取，顧客是遲遲不來，送卡上門，帶上搭配手冊。4、搭配手冊再圈出5、6套適
【店員股份制】兩種方式：1、店長持有一定的【干股】，年底可以享受店鋪利潤分紅，目的是激發(fā)店長的積極性。2、【承包制】，根據(jù)營銷計劃對店鋪設(shè)定目標額，例如年銷售額任務(wù)200萬，超出200萬之后，老板與店
#如何在銷售環(huán)節(jié)消化庫存#1、顧客同時挑選兩個款式時，優(yōu)先推薦庫存多的款式。2、晨會與時段會議，店長要反復(fù)強調(diào)主推產(chǎn)品。3、加大提成的比例，從2%可以上升的20%，甚至更高，相當于哥弟實行的內(nèi)部折扣。
【好產(chǎn)品為什么賣不出好價格】1、與銷售渠道有關(guān)系。同樣三雙鞋子，分別放在商場、專賣店和鞋城大賣場，它們的賣價肯定不一樣。2、與店鋪裝修有關(guān)系。裝修的投入越大，鞋子就更容易賣上價錢，羊毛出在羊身上。3、
【基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】昨天在濟南給時尚女鞋【漫步佳人】講授《倉庫變金庫》，課中指出現(xiàn)在零售商在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的問題：1、不知道自己現(xiàn)在還有多少庫存。2、不知道自己上個月賣了多少。3、不知道去年每季訂了多少貨。4、不
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