鞋行業(yè)市場撲朔迷離，利潤走低競爭慘烈，你靠什么贏？ 1、市場競爭，你不去用多店【圍剿】對手，就要被競爭對手多店所【圍剿】； 2、【圍剿】你的商圈，流行趨勢、定價權，全部你說了算，贏在多店； 3、20/80定律告訴我們，20%的客戶創(chuàng)造了【80%的銷量】，你的大客戶夠大夠多嗎？ 4、400萬的客戶年增長【30%】就是120萬，相當于又發(fā)展了一個縣級客戶，事半功倍； 5、實現(xiàn)大客戶快速增長的關鍵方法就是【多店策略】，而且要多開店，開好店； 6、店鋪需要升級，但是更需要升級的是客戶的【思維與觀念】 【課程內(nèi)容——為鞋行業(yè)零售商量身定制】 一、 競爭環(huán)境惡劣，店鋪必須進行升級四大理由[利潤、競爭、資源、戰(zhàn)略] 1、 揭秘全新財富定律之利潤復制法則與大眾法則； 2、 如何擺脫競爭走向藍海策略？多店級策略新詮釋； 3、 為什么優(yōu)勢資源一定會向優(yōu)秀店鋪傾斜與靠攏； 4、 為什么說多店策略是市場發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)； 二、 多店策略之四大疑點解除 1、 怕市場容量小，導致人為天花板； 2、 怕貨品類別少，導致猶豫不決； 3、 怕店鋪租金高，導致錯過機遇； 4、 怕找不到導購，導致復制乏力； 三、 多店策略之店鋪四維度自我診斷工具箱，判斷你是否適合多店策略 1、 突破30萬，單店[盈利模式]診斷與解決方案； 2、 突破80萬，店鋪[店長負責制]診斷與解決方案； 3、 突破200萬，多店[組織架構]診斷與解決方案； 4、 突破800萬，多店[遠程管理]診斷與解決方案； 四、 多店策略三大目標 1、 增強區(qū)域市場競爭力； a) 顧客體驗理論詮釋，告訴你決勝終端的秘訣 b) 區(qū)域市場銷量快速增長萬能診斷表運用案例 2、 增強店鋪團隊競爭力三大方法； a) 技術與文化雙導入 b) 意愿與專業(yè)雙導入 c) 制度與檢查雙導入 3、 提高商品庫存周轉率 a) 店鋪等級劃分策略 b) 店鋪調(diào)貨順序計劃表 c) 店鋪快速周轉計算公式； 課程成果： 1、 學習如何通過有效定位不同功能的店鋪增強區(qū)域競爭力 2、 掌握在多店管理模式下，如何建立合適的組織結構 3、 掌握如何培養(yǎng)專業(yè)人才適應多店管理模式 4、 解決貨品瓶頸，讓資源合理共享 5、 讓多店管理規(guī)范化，創(chuàng)造事半功倍的管理效能 6、 提升管理者的思維高度與管理技巧