客戶：山東華獅啤酒有限公司 地點(diǎn)：山東省 - 淄博 時(shí)間：2011/11/19 0:00:00 華獅啤酒是我服務(wù)多年的企業(yè)。也是服務(wù)范圍最為廣泛的企業(yè)之一。幫助企業(yè)借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的營銷模式，針對區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的自身特點(diǎn)，總結(jié)出符合自身發(fā)展要求的“微觀運(yùn)營管理體系”，并不斷推廣實(shí)施。經(jīng)過近幾年的運(yùn)作，已經(jīng)發(fā)揮出其強(qiáng)大的影響力。幫助華獅啤酒在主要市場的占有率有20%提升到60%以上。 微觀運(yùn)營的定義： 營銷團(tuán)隊(duì)的微觀運(yùn)營就是以 為平臺，通過對基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的監(jiān)察管理，不斷深化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和對終端的掌控力，從而保證公司戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈整體盈利能力和市場占有率的快速提升。而每個(gè)員工的微觀運(yùn)營就是以崗位為平臺，借助嚴(yán)格有效的定格、目標(biāo)、時(shí)間、行為、績效的自我管控，不斷提高崗位績效和業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)有效崗位輸出和貢獻(xiàn)，滿足組織對崗位的需求，實(shí)現(xiàn)崗位在公司價(jià)值鏈的價(jià)值。組織的微觀運(yùn)營是相對于宏觀環(huán)境而言的，而個(gè)人的微觀運(yùn)營是相對于組織而言的。 推行微觀運(yùn)營的目的： 1、提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作效能 2、提升單店銷量份額 3、提升終端掌控能力 4、提升價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)利潤率 5、使我們在市場競爭中處于有利的態(tài)勢 6、形成價(jià)值鏈系統(tǒng)的差異化能力