沒有市場就沒有未來！怎么搶占市場，是很多企業(yè)成員都在思考的問題。毛主席談到建立鞏固的東北根據(jù)地的方法具體有效，中共中央東北局因而能在三年以后的一九四八年十一月，取得解放全東北的勝利。他是怎么做的呢？

 第一：分析市場基本情況，不盲目樂觀，不消極悲觀?！拔尹h現(xiàn)時在東北的任務，是建立根據(jù)地，是在東滿、北滿、西滿建立鞏固的軍事政治的根據(jù)地。建立這種根據(jù)地，不是輕而易舉的事，必須經(jīng)過艱苦奮斗?！保赃@就要求我們必須要對市場有充分的調查和了解，必須對現(xiàn)實有充分的認識和了解，必須對市場有充分的耐心，在實事求是的基礎上確定目標和期待值。

 第二：分化瓦解，不做無謂犧牲。我們會發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)在競爭過程中，拼得你死我活，最后大家都玩完。其實這都是缺乏智慧的結果?！敖⑦@種根據(jù)地的地區(qū)，現(xiàn)在應當確定不是在國民黨已占或將占的大城市和交通干線，這是在現(xiàn)時條件下所作不到的。”占領市場，一是不能急躁，急著出來挑戰(zhàn)，可能被滅掉，可能從此一蹶不振；二是，戰(zhàn)術得當，可以從對手的薄弱環(huán)節(jié)開始，從他們看不起的地方開始，一點點吃，游擊戰(zhàn)，運動戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是有順序的，當然在條件成熟的情況下，各占戰(zhàn)法可以結合運用。

 第三：顧客在哪里？顧客想要什么？你若想得到一個人，你不了解他，怎么打動他？這里面最大的技巧兩個字“真誠”，“除非你真的愿意了解我，我才愿意讓你了解我”，任何的虛情假意，靠做秀來吸引眼球的方法都是不長期的。所以毛主席說的很清楚“我黨在東北的工作重心是群眾工作。如果我們不從發(fā)動群眾斗爭、替群眾解決問題、一切依靠群眾這一點出發(fā)，并動員一切力量從事細心的群眾工作，在一年之內，特別是在最近幾個月的緊急時機內，打下初步的可靠的基礎，那末，我們在東北就將陷于孤立?！?/span>

 第四：必勝的決心。一個人的能力怎樣體現(xiàn)？最好的體現(xiàn)之一就是他在面臨絕境的時候，有沒有放棄自己，有沒有相信自己?！拔尹h現(xiàn)時在東北有一項主觀上的困難。這就是大批干部和軍隊初到東北，地理民情不熟。必須反復教育一切外來干部，注重調查研究，熟悉地理民情，并下決心和東北人民打成一片”沒有決心就沒有信心，沒有信心怎么能打勝仗呢？

 第五：充分團結一切力量；對于企業(yè)來說，顧客分為了三種人，支持你的，觀望你的，反對你的；占領市場就是要把大多數(shù)團結起來，把觀望你的那一大部分爭取過來。如毛主席所言“在東北，工人和知識分子的動向，對于我們建立根據(jù)地，同爭取將來的勝利關系極大。因此，我黨對于大城市和交通干線的工作，特別是爭取工人和知識分子，應當充分注意。”對于觀望的那一部分人，你要思考的，不是怎么去勾引他，而是怎么去吸引他，不是怎么去告訴他你的產(chǎn)品有多好，而是讓他自己發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品確實不錯，用十分心，可見顧客一分心。你用了幾分心？

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