客戶：山東安丘企業(yè)家班 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2012/9/10 0:00:00 第一章：企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷模式 一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展 二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)核心觀念 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、需求、價(jià)值、定價(jià)、分銷渠道、營(yíng)銷組合 三、企業(yè)營(yíng)銷的4個(gè)重要指標(biāo) 現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)、銷售額 四、企業(yè)生長(zhǎng)5元素 客戶、產(chǎn)品、人、資金、環(huán)境 五、企業(yè)22種經(jīng)典商業(yè)模式 第二章：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品力） 一、為什么要策劃推新品？ 二、產(chǎn)品的生命周期（使命定位） 三、企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位（目標(biāo)定位） 四、市場(chǎng)推廣中的新產(chǎn)品概念（產(chǎn)品定位） 五、品類生命周期與相關(guān)消費(fèi)群體群體（消費(fèi)者定位） 六、產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶特點(diǎn)（消費(fèi)者切入定位） 七、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略規(guī)劃 第三章：銷售渠道策略（渠道力） 一、戰(zhàn)略性渠道模式的選擇 二、渠道布局 三、渠道下沉 四、分銷 五、分渠道運(yùn)作 第四章：品牌策略與推廣（品牌力） 一、品牌定位 二、品牌DNA 三、品牌傳播