經(jīng)消商應(yīng)向分銷(xiāo)要效益（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程） 培訓(xùn)目標(biāo)：大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)建立分銷(xiāo)平臺(tái)存有顧慮，本課程就是為了打消經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮而設(shè)的。經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題解決了，企業(yè)才能進(jìn)入高速發(fā)展的通道。課程具體要求掌握： 1、 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)建立什么樣的分銷(xiāo)平臺(tái)，如何擴(kuò)展空間、提升效率和利潤(rùn)； 2、 如何聚合發(fā)展，降低運(yùn)行成本，并管理好分銷(xiāo)平臺(tái)， 3、 經(jīng)銷(xiāo)商如何把握自身發(fā)展的安全 4、 提高企業(yè)銷(xiāo)售管理人員、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)建設(shè)分銷(xiāo)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)和能力。 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理人員、經(jīng)銷(xiāo)商 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué) 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天 課程提綱： 第一章 分銷(xiāo)的重要性 一、 想做大—— 就要用“分銷(xiāo)”搶效率 二、 經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀 三、 快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商最實(shí)用的分銷(xiāo)平臺(tái) （高效分銷(xiāo)的幾個(gè)案例） 四、 聚合發(fā)展向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要空間、要銷(xiāo)量 五、 經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng) 六、 搭建分銷(xiāo)平 臺(tái)后，經(jīng)銷(xiāo)商如何保證自身的安全 七、 科學(xué)地縮短通路，分類(lèi)、分職能掌控終端必要性 第二章 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè) 第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建與管理 一、 影響分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的因素 1. 運(yùn)行成本（cost） 2. 資金實(shí)力（capital） 3. 渠道掌控力（control） 4. 市場(chǎng)覆蓋能力（coverage） 5. 周轉(zhuǎn)特性（character） 6. 延續(xù)性（continuity） 二、 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該構(gòu)建適合自己的分銷(xiāo)平臺(tái) 1、高效分銷(xiāo)商盈利模式（分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度和寬度） 2、案例分析： 不同的業(yè)態(tài)分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是不同的 3、高效分銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)； 4、高效分銷(xiāo)平臺(tái)的責(zé)任界定； 5、高效分銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力與控制； 6、高效分銷(xiāo)商后勤支持系統(tǒng)； 課堂討論：化妝品、飲料、機(jī)床等產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì) 三、 分銷(xiāo)平臺(tái)的管理 1、如何設(shè)計(jì)價(jià)差及控制價(jià)差體系； 2、高效銷(xiāo)售代表打造； 3、如何把握分銷(xiāo)商的規(guī)模和忠誠(chéng)度，從而保證自己安全發(fā)展 4、如何控制竄貨； 5、要制度化、流程化管理分銷(xiāo)計(jì)劃、回款、促銷(xiāo)和人員； 6、無(wú)店分銷(xiāo)的威力 7、如何監(jiān)督分銷(xiāo)商管理好終端客戶； 第二節(jié) 物流策略 一、 分倉(cāng)、分流聚合社會(huì)資源； 二、 如何用好廠家的物流配送； 三、 倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì) 1. 庫(kù)房分區(qū) 2. 先進(jìn)先出 3. 邏輯分倉(cāng) 4. 叉車(chē)使用的臨界點(diǎn)及效益分析 5. 動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn) 第三章 分銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 一、分產(chǎn)品、分渠道是中國(guó)快消品發(fā)展的一種趨勢(shì) 1、用數(shù)據(jù)分析娃哈哈分銷(xiāo)模式的威力 2、用模型解讀王老吉分銷(xiāo)模式的秘訣 3、用案例說(shuō)明華潤(rùn)雪花啤酒的快速發(fā)展 4、用品牌解析寶潔分銷(xiāo)模式所構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 課堂討論：哪種模式最適合我們自身的發(fā)展 二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷(xiāo) 1、網(wǎng)銷(xiāo)是縮短銷(xiāo)售通路的一次革命 2、網(wǎng)銷(xiāo)的“野蠻”生長(zhǎng) 3、網(wǎng)店與實(shí)體店的異同之處 4、目前網(wǎng)銷(xiāo)存在的“瓶頸” 二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分銷(xiāo)商職能的構(gòu)想 1、方便永遠(yuǎn)具有生命力 2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物形式 3、第三方物流能走多遠(yuǎn)，整合物流方式的迫切性 4、分銷(xiāo)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代依然有生命力（淘寶的分銷(xiāo)平臺(tái)） 5、“閃購(gòu)”時(shí)代分銷(xiāo)商的發(fā)展方向 三、社會(huì)發(fā)展永遠(yuǎn)需要分銷(xiāo)的存在