第一章：企業(yè)戰(zhàn)略性營銷模式一、從中國社會消費品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個核心觀念目標市場細分、需求、價值、定價、分銷渠道、營銷組合三、企業(yè)營銷的4個重要指標現金流、資金周轉率、利潤、銷售額
第一章 賣場數據分析一、數據的分類與采集1、數據的分類與管理2、數據的采集于分析二、直接數據的分析與策略1、銷售額以及各分類商品銷售比例2、促銷商品的銷售額及銷售比例3、進貨量與庫存量4、庫存周轉率5
第一篇 概要一、 目標管理的由來二、 目標管理的意義三、 2014年銷售情況回顧第二篇 銷售目標的制定與分解一、 銷售目標的設定n 目標任務：目標提出的依據n 任務參考：人口、行政區(qū)劃n 目標分解：將
課程簡介：李臨春老師近期研究本了不同行業(yè)的渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功 能，并總結了中國近年來渠道的演變過程，結合多個行業(yè)龍頭企業(yè)的實 際案例, 讓學員了解分銷渠道變化的原因和條件，避免在現實中濫用或
課程簡介：提升銷售人員的作戰(zhàn)能力，從個人素質到具體銷售技能。另外，通過KA掌控消費者是商超管理的新趨向，是數據庫營銷的具體運用，對一個品牌來說，培養(yǎng)忠誠的消費者是企業(yè)最高的追求。 課程目標： 1、 要
課程簡介：隨著消費者的辨識能力越來越強，單一大品牌如何滿足廣大細分市場的需求成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。面向特定消費群體的企業(yè)必須要能強調產品與眾不同的先進功能或與之建立情感聯系，才能挽留消費者。 在渠道
課程簡介： 良好的終端管理可以讓產品的銷量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個終端，如果每個終端都能產生如此的效應，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說法，競爭也就白熱化了起來
課程簡介：統(tǒng)計數據表明，強勢增長的汽車行業(yè)中，一線城市銷量增長42.6%，二線是56.5%，三線地區(qū)是67.7%。市場越往下，增長速度就越快。 在快消品行業(yè)中，有人的地方就有消費，某國內一流企業(yè)的渠道
新產品成功推廣策略 主講：李臨春老師 12 課時 課程背景 產品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產品的成功率將成為決定性因素。據統(tǒng)計：在中國，平均新產品上市的成功機率在5%以下，一般新
經銷商如何向公司化管理邁進 （培訓提綱） 課程簡介：一定的銷售規(guī)模是經銷商向公司化過渡的必要條件。 本培訓重點講述經銷商如何迅速擴大銷售規(guī)模的方法，特別是在競爭對手出現問題時，是不是能夠把握機會，以及
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