做事的執(zhí)著程度

開篇故事

他是1977年來到這個世界的。他有一個太大眾化的名字，叫李濤。他從天津大學(xué)畢業(yè)后，一直在深圳的一家系統(tǒng)集成公司做項目銷售,簽的單子多數(shù)都是證券公司的系統(tǒng)集成項目。最高項目曾經(jīng)拿到380萬的單子，在這家公司三年了，公司推出一個叫6A的大型項目，項目并沒有完全成熟，但是還是他，從家鄉(xiāng)四川拿到了預(yù)付訂單，至少合同上高達(dá)一個億。隨后，公司的這個項目沒有能力進(jìn)一步推動，當(dāng)然，他對客戶也無法進(jìn)一步交待，所以動了跳槽的心。

這個人天生就是銷售的坯子，人情世故，游刃有余，以如此顯赫的銷售業(yè)績投遞簡歷，獲得了三家企業(yè)的錄用，一個是冠群，一個是AVAYA，另外一個就是諾基亞。但是，錄用通知不是一起到的。所以當(dāng)他接到第一個來自冠群的錄用通知就接受了，并報到上班，沒想到，三天后，愧疚地向人力資源部門請辭，第二天到AVAYA報到去了，領(lǐng)到筆記本電腦，挺高興，電子郵件都設(shè)置好了，結(jié)果用這個郵箱發(fā)出的第一封郵件就是寫給人力資源的，因為收到了諾基亞的錄取通知。當(dāng)年這個哥們的事跡在獵頭中流傳甚廣，最后傳說都走了樣，號稱廣東省科技局給打了招呼，所以這個神秘的人物才能夠游刃有余。其實，這都是不了解內(nèi)情的人的想象。此人憑借的最大的本事，無它，唯銷售爾?。ㄓ卯?dāng)今的白話文來說，就是沒有其他的什么本事，就會銷售這一個看家的手藝了）

我也是偶然遇到了他，并由于項目合作，漸漸深交，于是有了如下的談話記錄。這段談話發(fā)生的背景是他已經(jīng)在諾基亞工作三年了，銷售業(yè)績進(jìn)入諾基亞全球前十名，被公司邀請出席在歐洲的旅游性質(zhì)的會議，可以攜帶家人等。

我問：李總，你能談?wù)劗?dāng)時你是怎么進(jìn)的諾基亞呢？

李說：一步一步按照流程走的唄！

問：你就別太謙虛了，當(dāng)時廣州地區(qū)傳說你的事跡已經(jīng)成神話了，咱們都這么熟了，你就說說看。

李說：傳說都不重要，其實，五次面試，每次結(jié)束都覺得淘汰的肯定是我，到最后一次了，還有三個候選者呢。另外兩個一個是從英國回來的，人家在英國就在英國國家電信公司做大客戶的，還有一個也非常厲害，從華為出來的，做五大運(yùn)營商8年了，全是資深的。

我說：對了，你當(dāng)時的背景也是電信行業(yè)吧？

李說：不是，我當(dāng)時是系統(tǒng)集成的背景。恰當(dāng)?shù)卣f，其實AVAYA是比較合適的，不過我不喜歡他們給我的職位，還是諾基亞的這個職位適合我，你知道我就是做銷售的。

問：那么，你是如何一次又一次脫穎而出的呢？

李說：第一次是筆試，參加的人將近200人，考了三個多小時，題目從智力測試到腦筋急轉(zhuǎn)彎，還有道德測試，英語水平等，混合題目300多道。一周后，通知我進(jìn)入第二輪。第二次是簡歷核實，單獨(dú)面試，談了差不多十幾分鐘，就決定了進(jìn)入下一輪。當(dāng)時的情況是應(yīng)聘的有99個人，進(jìn)入第三輪面試了有43個。其實，我覺得第二次就是核實一下簡歷資料，然后通過問答看靈活性，以及溝通表達(dá)能力。面試中有這么一題，一個你已經(jīng)接觸了三年多的客戶，在你不知道的情況下再也聯(lián)系不上了，去客戶的公司的時候，已經(jīng)是一個你不認(rèn)識的新的人了，此時，你將怎么辦？面試我的人有三位，我回答了三種可能的辦法后，其中一個人立刻就通知我說進(jìn)入第三輪。第三輪是群面，六個人一組，一天內(nèi)要完成三個任務(wù)。第一個任務(wù)是讓大家把桌上一堆樂高的積木，用60分鐘討論組合出一個創(chuàng)新的產(chǎn)品來，并選出人進(jìn)行展示。第二個項目是，每人拿出100元，通過討論決定購買一個對大家都有用的東西，時間限制45分鐘。第三個項目是通過討論決定，本組內(nèi)誰能夠進(jìn)入下一輪，只能推舉一個人選。第四輪只有14個人了。第四輪是隨同諾基亞現(xiàn)在的某個銷售顧問進(jìn)行實地客戶拜訪，拜訪結(jié)束后，讓我們進(jìn)行點(diǎn)評，點(diǎn)評時間至少要30分鐘。另外15分鐘回答現(xiàn)場的提問。最后三個人進(jìn)入第五輪，我是其中一個。第五輪是單獨(dú)面試，讓人印象最深的是面試地點(diǎn)在夜總會。別人的情況我不知道，但是，面試我的人說，另外的兩個也是來這里的，交談中沒有固定的話題，都是隨便聊。我是他第二個聊的，聊到后來，他提到了第一個聊的情況，我覺得我應(yīng)該是已經(jīng)超過第一個了，不然他不會講到第一個的情況的。

我迫不及待地問：那么，還有一個對手呢？

李說：我其實是沒有把握的，不過后來進(jìn)公司三個月后，那個面試我的老大要調(diào)到北京總部了，走之前一次喝酒，他講其實公司更加傾向聘用那個華為的人，如果不是你的那張表格，真的就沒有你的機(jī)會了。不過，我當(dāng)時還真沒有覺得那個表格真有這么大的威力。

到底是什么表格讓李濤咸魚翻身，拿到年薪60萬的工作？有什么表格如此值錢？有什么表格可以從此改變一個人的命運(yùn)？

你還有多少個為什么？