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孫路弘:營(yíng)銷≠銷售 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代重視創(chuàng)意
2016-01-20 73033

為慶祝清華百年,北京和深圳將舉辦系列慶?;顒?dòng),深圳清華大學(xué)研究院隆重推出“清華百年盛典清華紫荊大講堂”,美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問孫路弘在主題演講中指出,營(yíng)銷并不等于銷售,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意很重要。
一般企業(yè)要開拓一個(gè)市場(chǎng),通常慣用的三種方法,參展、廣告和銷售商公關(guān),但是這并不全是營(yíng)銷。營(yíng)銷的目的是讓用戶出現(xiàn)在眼前,而銷售是需要的人自己來(lái)找上你來(lái)完成交易的過程。

    兩者的衡量標(biāo)準(zhǔn)分別是,營(yíng)銷成功與否是看能否將人吸引過來(lái),銷售是看在營(yíng)銷吸引到的人群中完成了多少銷售目標(biāo)。

    孫路弘通過“上世紀(jì)最后一個(gè)流氓”的網(wǎng)絡(luò)水軍推動(dòng)的事件為例,闡明了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的重要性,網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)生,除了有組織的水軍推動(dòng)之外,有一個(gè)響亮具有吸引力的標(biāo)題很重要,這也就是此次事件成功的一個(gè)關(guān)鍵。

 

 

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