孫路弘,孫路弘講師,孫路弘聯(lián)系方式,孫路弘培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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孫路弘:不是一般的好為人師
2016-01-20 71767

營銷者應(yīng)該在大海里面學(xué)游泳  孫路弘坦言,最近三年至少有200天的時間都在和企業(yè)領(lǐng)袖呆在一起,這是他刻意為之,在他看來,再也沒有比營銷實(shí)踐更值得挖掘和研究的了。本土企業(yè)高層的眼界遠(yuǎn)大,中層的苦干和實(shí)干,基層的好學(xué)精神曾經(jīng)讓孫路弘感動過。  但是在他看來,本土企業(yè)面臨最大的問題是, "他們有口號,也有熱情,他們有的是力氣和汗水,他們每一次充滿熱情的加班加點(diǎn)都可以讓我為之感動的。但是他們不是依靠智慧在經(jīng)營,他們是依靠精神,依靠的是連軸轉(zhuǎn),而不是科學(xué),不是系統(tǒng)。"本土企業(yè)在游泳池的時間長了難免會習(xí)慣動作,而忽視了已經(jīng)是海洋的環(huán)境。用中國慣用的方式屢屢得手的大把廣告,簡單的公關(guān),媒體賄賂終于在成熟的文明的市場中得到了金錢買來的無情的教訓(xùn)。然后呢,還是不重視現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn),還是要親自摔過跟頭才知道莽撞也會死人的。作企業(yè)營銷不懂裝懂的人太多了,最可怕的就是那些以為懂了,其實(shí)還沒有真正懂的人在企業(yè)中指手畫腳大筆支出著營銷經(jīng)費(fèi)。"   孫路弘這樣概括本土企業(yè)和外企在營銷戰(zhàn)略方面的區(qū)別:"外企重視規(guī)范的營銷動作,眼前沒有什么優(yōu)勢,但是時間越久優(yōu)勢的差距就越大。中國企業(yè)重視眼前的促銷,得小利而忘大義,從而經(jīng)常是游擊風(fēng)格,雖然心中向往著成為正規(guī)軍,卻沒有追求夢想的具體行動??陬^侃侃而談營銷術(shù)語,實(shí)際庸庸碌碌重復(fù)每天機(jī)械的工作。"這種急功近利熱衷于外部市場的喧囂吵作和依賴創(chuàng)意一夜成名的營銷,讓很多中國本土企業(yè)喪失了在制度運(yùn)營能力與持久企業(yè)文化方面的再造能力,局限在某一點(diǎn)的惡性競爭,而忽視了真正企業(yè)之間的競爭應(yīng)該是基于顧客價值創(chuàng)造面的競爭。   孫路弘期望中國企業(yè)能夠從傳統(tǒng)的錯誤的思考力和短視的想象力的營銷死結(jié)中走出來,"建設(shè)品牌也是一個智慧的活動,不是抽象的投入廣告,不是大把的花費(fèi)金錢投入公關(guān)活動,也不是聘請 4A廣告公司得到一個精美的商標(biāo)就一勞永逸了。回顧自己最近三年的經(jīng)歷,早生華發(fā)的孫路弘總結(jié)說:"人經(jīng)常是從配角開始考察一個人的,如果從容冷對,不慌不忙,主角的日子就不遠(yuǎn)了。我沒有什么特殊的優(yōu)點(diǎn),唯一的優(yōu)點(diǎn)就是我的同事說我的話,不是一般的好為人師。"

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