客戶:云南龍馬藥業(yè)有限公司
地點(diǎn):云南省 - 保山
時(shí)間:2012/4/20 0:00:00
職業(yè)化醫(yī)藥零售經(jīng)理人必備素質(zhì)
一:創(chuàng)新的思維:(1):在當(dāng)前激烈的醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,創(chuàng)新是一個(gè)醫(yī)藥零售經(jīng)理人必須具備的能力!從電視臺(tái)的節(jié)目到節(jié)目中的明星亦或是夢(mèng)想成為明星的人,可以看到創(chuàng)新的重要意義??!從傳統(tǒng)的藥店的爆炸花到稍事改動(dòng)后的爆炸花而對(duì)產(chǎn)品銷售的影響更可見(jiàn)創(chuàng)新的實(shí)際效果與重要性!從藥店會(huì)員卡的傳統(tǒng)的積分功能到如今的賦予藥店會(huì)員卡更多的功能(而且是會(huì)員喜歡與實(shí)用的)?。暮?jiǎn)單的藥品羅列到科學(xué)組方實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升無(wú)一不透漏著創(chuàng)新帶來(lái)的改變與驚喜??!
(2)什么是符合我們這種企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的創(chuàng)新
(3)如何具備創(chuàng)新的思維:A覺(jué)知能力的提升是創(chuàng)新思維的前提B改變?cè)械乃季S模式-從定式思維到創(chuàng)新思維的過(guò)程
(4)創(chuàng)新思維的具體辦法:案例在門(mén)店中遇到發(fā)燒的顧客不同的員工做出不同的處理-一般大多處理分三種情況······案例現(xiàn)實(shí)生活中聽(tīng)見(jiàn)被人背后議論,不同等人的反應(yīng)·····現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)案例1:在藥店里遇到一個(gè)肚子痛的女性顧客,按照三種模式去處理(5分鐘討論)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)案例二:現(xiàn)實(shí)生活中某女性的另外一半出軌可能結(jié)局討論(5分鐘)。最后各小組結(jié)論反饋
二:一技之長(zhǎng)
1具備熱情的服務(wù)禮儀?
2具備專業(yè)的銷售技巧?
3具備專業(yè)的醫(yī)理或藥理知識(shí)?
4具備專業(yè)的藥店數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析能力?······究竟在醫(yī)藥零售藥店里怎么可以稱得上是一技之長(zhǎng)···
三:教練能力
教練能力的前提是自我管理與自我領(lǐng)導(dǎo)能力;自我管理與自我領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別;想成為教練具備藥店零售的哪些知識(shí)?如何帶領(lǐng)下屬成為精英型的銷售人。
四:結(jié)果與過(guò)程并重