張守明,張守明講師,張守明聯(lián)系方式,張守明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經(jīng)營(yíng)
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張守明:連鎖藥店零售技術(shù)
2016-01-20 47293
客戶:云南龍馬藥業(yè)有限公司(第二批) 地點(diǎn):云南省 - 保山 時(shí)間:2012/6/4 0:00:00 連鎖藥店藥品零售技術(shù) 一:簡(jiǎn)單回顧藥品銷售流程3步驟——售前+售中+售后;各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作內(nèi)容對(duì)于我們中型連鎖企業(yè)結(jié)合實(shí)際藥店日常工作核心是什么? 二:藥店的工作就是以企業(yè)店面為平臺(tái),以商品為媒介科學(xué)合理的推薦給消費(fèi)者??!可能我們很了解消費(fèi)者,但是我們真的了解我們身邊的藥品或其他么? 從門(mén)店員工平時(shí)接觸的藥品說(shuō)起 1案例:西藥廣告品——護(hù)彤,優(yōu)卡丹,好娃娃,感嘆號(hào),感康,白加黑,康泰克,斯達(dá)舒,嗎丁啉等等!從藥理上發(fā)現(xiàn)了什么······ 2案例:中藥廣告品——花紅片、千金膠囊、金雞膠囊、消糜栓、胃康靈、健胃消食片等 可見(jiàn)到什么` 3案例:龍馬大藥房的自營(yíng)品種——2-3個(gè)闡述說(shuō)明 4從以上可得出的方式方法 A成分佐證 ··· B資源整合···C性價(jià)比分解···D善意提醒··· 5案例:當(dāng)下最常見(jiàn)的門(mén)店的疾病有哪些``````婦科--皮膚--消化--呼吸--等等 得出門(mén)店最大的藥品銷售技術(shù)R+U+D+S+C······ 6其他藥品科學(xué)銷售技術(shù) 適合藥店的體驗(yàn)式;適合藥店的肢體式;與藥品相關(guān)的劑型式等···· 所有談到的銷售技術(shù)都是來(lái)源于一線,并且在一線經(jīng)過(guò)驗(yàn)證多次
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