惠利普是美的、科龍等等國內知名空調品牌的電機供應商，而且曾經一度獲得這些企業(yè)“優(yōu)秀供應商”的榮譽。而因為產能和規(guī)模的問題，惠利普一直有個心病，就是作為全世界最大的空調生產制造企業(yè)——“格力”，卻一直因為種種原因未能有緣合作。

2009年，惠利普終于贏得了格力驗廠的機會！

我們“管理顧問”小組就是在這個背景下進駐了惠利普。并在短時間內接管了企業(yè)幾個重要的崗位（廠長、生產、品質、行政），對企業(yè)進行全面的整改。

格力驗廠一直以來都不確定時間，也不提前通知，這給工作造成了不小的壓力。在我們“顧問組”內部也為此發(fā)生了巨大的分歧：

第一種意見：企業(yè)現狀不清，任務時間不明。咨詢組仿佛“暗夜渡新河”，沒有照明，水域情況不清。如此航行危險系數太大。而且這不符合咨詢工作慣例：先調研，后出方案，再實施。

第二種意見：風險和機遇是“孿生”。團隊質素過硬。有能力面對各種風險。

為此，我們進行了艱苦卓絕的討論。會中公司老總代表了第一種意見，而咨詢組負責人宋老師代表了第二種意見。本人因為排期的關系未能參加這次重要的工作會議。

最后，“人定勝天”的思想戰(zhàn)勝了大家。我們決定接下這單風險極大的任務。

事情正在悄悄起變化。

截止發(fā)稿的時間為止，企業(yè)和顧問團隊對一些問題的分歧開始日益凸顯。企業(yè)要求顧問組必須短時間內讓企業(yè)有明顯的改觀。而顧問團隊強調，內功不扎實，問題的根源不找到，搭建的上層建筑，會極不穩(wěn)定，而且這樣的情況，去應付一些有豐富經驗的驗廠團隊，極容易出紕漏。雙方為此已經多次召開會議商討，有時甚至商討的時間延續(xù)到了凌晨2點。但誰也無法說服誰！

企業(yè)輔導，尤其是管理咨詢輔導，有一個信任基礎：企業(yè)對顧問團隊專業(yè)的信任基礎。

"輔導"不同于一般的商品。所有的東西深藏于顧問老師的腦海中，事先我們的接觸只能讓人“窺豹一斑” 而已。這就產生了一個重大的矛盾——如何保證合作的順利？如何處理今后工作做具體的問題分歧？

“信任基礎”在這里就顯得尤其重要！

管理顧問是一種知識、理念的推廣、灌輸。這些理念對于企業(yè)有兩種情況：1、以前接觸并了解一些，但不全面。2、以前完全沒接觸。

有人會問：“彭老師，為什么沒有第三種：以前就非常了解并熟練掌握？”

我的回答：“這種情況絕對不可能出現，你見過魯班請人做家具？關公請人耍大刀？”一個自認為對問題已經掌握的人，是絕對不會再高價請人來做輔導。

而對于未知和模糊的領域，人最直接的反應就是：恐慌。

正是這種恐慌讓管理顧問領域蓬勃發(fā)展——企業(yè)需要專業(yè)人士撥開迷霧，見到未來！

但這些有一個前提——你必須相信你的領路人！

在撥開迷霧途中，輔導老師有一段時間將成為企業(yè)在此領域中唯一可以信賴的力量。我們試想一下，一個盲人不相信他的導盲犬！一個病人不相信自己的主治醫(yī)生！他們有未來嗎？

惠利普咨詢案的未來，我不敢預測，但這種事先未有充分溝通，未能建立在信任基礎上的咨詢關系將面臨種種考驗，卻是顯而易見的.

祝福他們，也祝福我們！