本文@鴻道智成是筆者與著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師的交談總結(jié)，并結(jié)合了自身感悟。網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師專注中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃多年，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，有個人獨特見解，與他交流讓人深受啟發(fā)，故作此文與大家分享交流。

信息爆炸的時代，誰才是最終的受益者？

沒錯，他就是我們廣大的中小企業(yè)。 中小企業(yè)具有規(guī)模小、市場適應(yīng)性強、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，但存在著規(guī)模較小，各方面資源有限，在市場競爭中面臨著營銷的種種困難，比如無法跨地區(qū)經(jīng)營，更談不上開拓國際市場。

網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展為其提供了契機，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個便利的全球社區(qū)，改善了中小企業(yè)的營銷環(huán)境，延伸了營銷市場，使中小企業(yè)能夠用最少的投入開拓最廣闊的市場，使先前由于資金、空間、時間、消費習(xí)慣等障礙使中小企業(yè)無法涉足的市場變得觸手可及，使中小企業(yè)可以占領(lǐng)傳統(tǒng)營銷上只有大企業(yè)才可以進入的市場。

中小企業(yè)應(yīng)該如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)營銷增加自己與大公司博弈的力量，網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師給了幾個個基本點：

第一，做老實人做老實產(chǎn)品。做產(chǎn)品就如同做人，產(chǎn)品不為客戶考慮，就是人品有問題。這個社會至少在用戶眼里，始終是德行天下的。只有你前期產(chǎn)品到位了，后期你營銷才不會那么吃力，才更加會成功。特別是中小企業(yè)要往大公司發(fā)展就越要做老實產(chǎn)品。

第二，鎖定分析了解目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，除了成本更低，效率更高的優(yōu)勢之外，他們的核心本質(zhì)是一樣的，那就是銷售營銷，最核心的一個問題，還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷售給誰。把目標(biāo)消費群研究透了，通過他們的特點、喜好，采取爭取的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

第三，學(xué)會微博、博客、微信等社交工具的營銷方法。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用產(chǎn)物，社交媒體營銷，不是靠技術(shù)取勝，更非靠成本投入，而是靠的“最原始”的口碑營銷?？诙鄠鞯耐Γ诨ヂ?lián)網(wǎng)時代能讓其他營銷方式暗然失色。相信大家都有過類似的經(jīng)歷，周圍的朋友推薦說，某地的餐廳味道好，就跑去一試。這就是典型的口碑宣傳。通過口碑宣傳，能使一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍為人們交口談?wù)摰膶ο螅@種效果絕非打幾個路邊廣告能做到的。

第四，搭建自己的高質(zhì)量企業(yè)宣傳平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠建立起企業(yè)的網(wǎng)站，但你的企業(yè)網(wǎng)站有用嗎？能夠起到企業(yè)宣傳的作用嗎？搭建高質(zhì)量的宣傳平臺，做到兩個改進，頁面的改進和內(nèi)容的優(yōu)化。網(wǎng)站首先要讓客戶賞心悅目，要是人長得磕磣，還不愛打扮，客戶會看的上你？內(nèi)容的優(yōu)化非常重要，要做的有點文藝氣息，做點高大上的點，最好的宣傳就是讓客戶樂意接受，甚至上門來聽你的宣傳。

石建鵬老師一手創(chuàng)辦的鴻道智成，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷外包、網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問等項目。成為網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師理論的踐行地，服務(wù)的企業(yè)：央視網(wǎng)、搜狐、58同城、蘇寧易購、1號店、阿里巴巴、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、京交會、太申祥和山莊、創(chuàng)維集團、康佳集團、卡西歐、歐派櫥柜、老板電器、江南布衣、美加華衛(wèi)浴、陽光100、海爾等。 擁有無數(shù)個互聯(lián)網(wǎng)營銷的典型案例，這些企業(yè)無疑是最好的經(jīng)驗認知來源地。

我相信與智者的交談是不只是他給你帶來什么方法思路，而是他能夠讓你的思想開放起來，更加真實的了解自己和市場，這才是最重要的。