我們談到影響力不免想起企業(yè)和個人的品牌價值，企業(yè)產(chǎn)品背后的文化價值，談到個人我們不免想到他的號召力如何，他是不是自媒體營銷里的領軍人物。是的，無論是企業(yè)的品牌價值的營造，還是個人的號召力的渲染，我們都離不開一個詞：營銷。營銷的本質(zhì)是先經(jīng)營好你的個人品牌、個人影響力，最后再考慮銷售你的商業(yè)價值。為此我們特地請到了網(wǎng)絡營銷專家石建鵬先生來為我們講解自媒體營銷的方法和策略。

主持人：我們都知道石老師作為中國早期從事網(wǎng)絡營銷的專業(yè)人士，在自媒體營銷上更是見解頗深，可以和我們大家分享一下您對自媒體營銷的認識嗎？

石建鵬：大家好，當然可以和大家一起分享我對自媒體營銷的認識。正如我在荔枝平臺做音頻節(jié)目時說到的那樣——開放、分享與堅持。這既是我個人行事的準則，也是我今天想要談到的關于自媒體營銷方法和策略上所要堅持的事情。我們知道做任何事情，都需要有一個明確的計劃和目標，那么我們企業(yè)和個人在做自媒體營銷的時候也需要考慮到這兩點。

自媒體營銷分為很多種，有的是內(nèi)容營銷，有的是事件營銷，有的是借力與借勢相結(jié)合的營銷方式。這些都是我們可以用到的營銷方式，在這點上我們需要明確的是我們營銷的目的是什么？我們潛在的目標客戶是誰？他們的需求是什么？有哪些需求是我們可以滿足的，哪些是我們需要改進的？等等這些都是我們在進行自媒體營銷開始的過程中需要考慮的事情。

比如小米手機的營銷方式——饑餓營銷。他的目標客戶就是中層消費者，他們對一個手機的理想價位控制在一兩千左右，同時也要做到智能化。那么小米就將中層消費者作為他們的目標客戶，迎合他們的使用習慣，制造出發(fā)燒型的手機。同時他在各大網(wǎng)絡平臺，譬如微博、門戶網(wǎng)站、論壇進行造勢，在產(chǎn)品還沒有投放到市場之前，就開始著手產(chǎn)品的運營。這一點兒我覺得小米做得非常棒。

主持人：我們剛也說了你的影響力價值決定著你的財富價值，小米手機網(wǎng)上售賣的消息我們每個人都看到了，接觸到了，這就是他的影響力。小米在微博上發(fā)起的轉(zhuǎn)載，迅速地擴大了它的影響力，最終導致小米市場營業(yè)額高升，我們不得不說你的影響力價值決定著你的財富價值。

石建鵬：是的，無論是企業(yè)還是個人想要擴大自己的財富力量就要考慮擴大自己的影響力，擴大自己的影響力，首先就要做好自媒體營銷的運營工作。就像我創(chuàng)立的鴻道鵬友會，它就是一個集聚兩千人的強關系自媒體圈。我們現(xiàn)在玩的是什么？玩的是社群營銷、圈子營銷。要想玩這個，首先你得進入到相應的你感興趣的圈子。譬如我的鴻道鵬友會，聚集的就是對網(wǎng)絡營銷、自媒體營銷感興趣的人群。他們有的是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，有的是企業(yè)家，有的則是創(chuàng)業(yè)者，還有一些就是單純地對網(wǎng)絡營銷非常感興趣的人群。我們聚集在一起，談想法、談創(chuàng)意，一起交流網(wǎng)絡營銷課程的學習體會，和別人分享你對自媒體營銷的認識見解，在一定程度上都可以加深自己對知識的掌握，同時我們每個人也是知識信息的傳遞者，這就是我們所說的自媒體。以往我們談到媒體，想到的都是報紙、電視等一些傳統(tǒng)媒體平臺，而現(xiàn)在我們進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是移動的自媒體。你將你的認識見解發(fā)布到網(wǎng)上，吸引到和你持同樣或類似見解的人，你們就形成了一個知識的交互體。隨著加入人員的增多，慢慢地你就形成了一個社群。這個時候只要你和你的目標客戶不斷互動、不斷碰撞，總有一天你們會擦出合作的火花。

主持人：嗯，聽完石老師的介紹，我們可以理解為自媒體營銷已經(jīng)深入到我們的生活中來了。每個人都是移動的自媒體，個人本身的言行舉止，見解認識都能成為我們傳播的信息。那么企業(yè)和個人想要加入到自媒體營銷的過程中，首先是需要找到自己感興趣的相應的圈子、社群。慢慢地隨著我們和目標客戶的互動，我們也許就達成了一次意想不到的合作！

石建鵬：對的！你的理解是完全正確的。本身我作為網(wǎng)絡營銷的從業(yè)者，網(wǎng)絡營銷的培訓講師，我結(jié)合自己的親身實踐開創(chuàng)了全網(wǎng)絡營銷落地系統(tǒng)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營銷， 自媒體營銷課程，本身也就是對網(wǎng)絡營銷的一次推廣，希望我們更多的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和個人可以在自媒體營銷的課程上展現(xiàn)你的風采、和大家分享你成功的經(jīng)驗、也歡迎大家一起加入鴻道鵬友會這個大舞臺，我們歡迎你！