游擊戰(zhàn)是中國毛主席發(fā)明的一種戰(zhàn)法，也是在當時敵強我弱的環(huán)境下應運而生的一種戰(zhàn)法。

毛主席的《論持久戰(zhàn)》無疑對中國的中小企業(yè)市場開拓也是非常有效。

簡單介紹一下游擊戰(zhàn)與正規(guī)戰(zhàn)的區(qū)別：

游擊戰(zhàn)：注重于面，要求處處開花，小勝連續(xù)不斷，擾亂敵人的整體布局。

當多支部隊來圍攻你時，小股部隊牽制敵人大部隊，聚集我方部隊打掉敵人一支來犯的大部隊。以上是中國抗日期間 武漢保衛(wèi)戰(zhàn)中用到的戰(zhàn)法。

正規(guī)戰(zhàn)：注重于局部戰(zhàn)役，多數(shù)戰(zhàn)役是規(guī)模盛大，每一次戰(zhàn)役都是整體戰(zhàn)役成功的關(guān)鍵。

解讀中國中小企業(yè)如何打游擊戰(zhàn)：

在中國，中小企業(yè)是市場中最為活躍的經(jīng)濟主體。中國中小企業(yè)在市場中拼殺中，講究“步步微贏”，每一場戰(zhàn)役都要勝利，獲得收益來補充和戰(zhàn)略物資。力求為下一次戰(zhàn)役做好準備。

現(xiàn)在市場中的大環(huán)境，對于中國中小企業(yè)是不利的，因為外資企業(yè)可以用5-10年不盈利，來做品牌宣傳與用戶積累。

在傳統(tǒng)渠道的拼殺不得力的情況下，國家大力開放互聯(lián)網(wǎng)，支持“互聯(lián)網(wǎng)+”，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。給了中國中小企業(yè) 空前的市場機遇。

互聯(lián)網(wǎng)時代拼殺的大企業(yè)，大平臺：

6.18， 8.18 ，雙十一，這些都是正規(guī)戰(zhàn)。為代表的就是“京東”“蘇寧”“天貓”。

他們有槍有炮，有糧草，有兵員，可以做出大型的事件營銷。而對于中小企業(yè)只能是在正規(guī)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上做一些借勢借力的營銷。但是不能僅限于他們。

中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略路徑：

全網(wǎng)布局，分析核心客戶與目標區(qū)域。力求多點發(fā)力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷中的社群營銷確實就是游擊戰(zhàn)的典范。

就像是中國初期一樣，學會培養(yǎng)骨干（社群中的代表人物）。

把有潛力的人散發(fā)出去，建立根據(jù)地，在當?shù)乩鹨恢еЦ锩犖橥瑫r培養(yǎng)黨（品牌）在當?shù)孛癖姷墓帕Α?

帶著隊伍打土豪，分田地：

給予創(chuàng)業(yè)隊伍信心，讓家家先解決溫飽問題。

帶著隊伍跟“小鬼子”干，配合主戰(zhàn)場（企業(yè)品牌營銷）戰(zhàn)役，并壯大自己的隊伍。

中小企業(yè)也能打正規(guī)戰(zhàn)：

隨著各個地方隊伍（圈子）的成立并壯大，發(fā)動以中央為核心的（社群組織），一個中心帶動多個中心。這也就是“社群是去中心化，就是培養(yǎng)多個中心”。

多個圈子中心人物的聯(lián)合，就是一支龐大的社群營銷隊伍。有了這支強大的社群隊伍，對于中小企業(yè)來說是最有利的營銷團隊。

有了人，就有話語權(quán)！

有了人，就有了傳播的基礎(chǔ)！

有了人，就有了發(fā)動大型戰(zhàn)役的基礎(chǔ)！

建議中小企業(yè)，先學會找到認同你產(chǎn)品的核心客戶，認同你品牌理念的創(chuàng)業(yè)伙伴。

敵強我弱時（新生品牌）要學會先是戰(zhàn)略撤退，再是戰(zhàn)略相持，最后戰(zhàn)略反攻！

以上是我對中國中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下突圍的一點點建議！

希望能夠起到一些借鑒的作用！

石建鵬

網(wǎng)絡營銷從業(yè)者

企業(yè)全網(wǎng)營銷顧問