隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)越來(lái)越大。已經(jīng)是人們生活中一部分，也是日常生活中必不可少的。不管是工作還是娛樂(lè)都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民數(shù)量的巨額增長(zhǎng)給企業(yè)帶來(lái)的巨大的商機(jī)，衍生出一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)達(dá)到一種營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家解說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等。有人說(shuō)病毒營(yíng)銷(xiāo)很神奇，似乎有一種魔力在支撐它。現(xiàn)在由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師解讀病毒營(yíng)銷(xiāo)的魔力在哪里？

        病毒營(yíng)銷(xiāo)也可稱(chēng)“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。它是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

一、成功的病毒性營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)基本要素。

1、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

2、利用公共的積極性和行為

3、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

4、提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式

5、利用別人的資源進(jìn)行信息傳播

6、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

        根據(jù)這一基本規(guī)律，在制定和實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對(duì)性的檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案是否滿足這六個(gè)基本要素。

二、病毒性營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)步驟

1、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)

2、對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣

3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息

4、對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行跟蹤和管理。

5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營(yíng)銷(xiāo)之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性

傳播

        上述成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)基本要素從實(shí)際應(yīng)用的角度做出了進(jìn)一步的闡釋?zhuān)蛊涓哂兄笇?dǎo)性，充分說(shuō)明了病毒性營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐應(yīng)用中應(yīng)遵循的規(guī)律。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息不會(huì)自動(dòng)傳播，需要在行一定的推廣。

        在成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)步驟中的第2步就是關(guān)于對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)信息源的發(fā)布和推廣，因?yàn)椴《拘誀I(yíng)銷(xiāo)信息不會(huì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來(lái)進(jìn)行，這種推廣可能并不需要直接費(fèi)用，但需要合理選擇和利用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師認(rèn)為需要以擁有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)。

　　四、病毒性營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程通常是無(wú)需費(fèi)用的，但病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是需要成本的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)通常不需要為信息傳遞投入直接費(fèi)用，但病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，需要根據(jù)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本思想認(rèn)真設(shè)計(jì)，在這個(gè)過(guò)程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營(yíng)銷(xiāo)理解為完全不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其在制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。此外，并不是所有的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營(yíng)銷(xiāo)的隱性成本。

        2011年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬所屬建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)是中國(guó)最專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)策劃及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的公司。在快速發(fā)展的幾年來(lái)，憑借超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、專(zhuān)業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)領(lǐng)域異軍突起。我們始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)模式，將網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等概念有機(jī)整合。國(guó)內(nèi)外多個(gè)大品牌均為公司的合作伙伴。同時(shí)還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)打造一支擁有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。