軟文營銷相信很多做網絡營銷的人員應該都有一定的了解，在本博客中也有詳細講解，在這里就不多解釋了。網絡營銷講師石建鵬老師把軟文營銷劃分為三個境界。

第一大境界：原形畢露。
   如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產品的功能、效果、例子之類的真實內容，有很明顯的廣告痕跡；
第二大境界：笑里藏刀。
   如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經意間再插進產品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至會進行信息轉載的傳播；
第三大境界：水過無痕。
   廣告信息比較難被發(fā)現，但是廣告產品在很明顯的地方出現，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。
現在很多人在想，軟文營銷有這么神奇，有什么可以讓軟文傳播力變得更強的創(chuàng)作方法嘛？那么現在網絡營銷講師石建鵬老師就跟大家一起分享下病毒式的軟文應該如何創(chuàng)作
第一點、構思軟文的傳播點
   如何構思出具有創(chuàng)意的傳播點？軟文的傳播點，也就是我們常說的“新聞眼”。我們該用什么樣的形式去表現產品，才能達到符合產品的特性，讓產品宣傳效果最大化呢？是正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點式，還是經驗分享、尋求幫助式、幽默式？秘訣是：根絕自己的傳播平臺和產品特性去定。
如果你認為在天涯“天涯雜談”版塊上，消費者或者受眾比較感興趣，那您就可以用故事嵌入式、借助熱點式、幽默式這3個作形式為軟文的寫作形式，從而根據文體形式構思出強悍的傳播點。選取構思出你認為最有價值的故事、角度，以全面的視角，精準的表達，獨特的見解，穿透全文，凸顯出產品的價值，讓大家參與到其中進行發(fā)表。
第二點、標題的創(chuàng)意。
   構思好一篇軟文，當然標題的作用是核心要點之一。如果一個標題不好，即使內容又在好的東西或者價值都是白搭。可以說標題是軟文成功的一半。
   俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。軟文標題是受眾判斷軟文是否值得瀏覽閱讀的關鍵因素，軟文的標題講究什么？網絡營銷講師石建鵬老師認為，最重要的是標題必須具有穿透力，能吸引人的興趣。
標題類型有：爭議熱門型，敘事故事型，經驗分享型，排名評比型。根絕你構思的文體表達形式而你定標題。正面宣講式則用平實的語言把文章內容表達出來；經驗分享式則用輕松隨意的口吻方式進行介紹。在標題上突顯出標題的重要性在很多文章都有提到過，這里就不展開詳細的解說了。在鴻道營銷每月循環(huán)開辦的、由網絡營銷講師石建鵬老師主講的3天2夜的《網絡營銷實戰(zhàn)演練》課程中，軟文營銷這一模塊會詳細講解軟文具體創(chuàng)作方法。敬請關注網絡營銷講師石建鵬老師主講的《網絡營銷實戰(zhàn)演練》。
三、正文寫作技巧。
   首先，明白軟文的內容是受眾需要看的。有了一個精彩的標題后，就看軟文的內容了，必須要有足夠的料，菜才會更香。只要能夠滿足了受眾的需求，還怕軟文沒機會擴散嗎？實事求是，站在客觀的角度，把產品介紹出來，如果你對產品足夠好，受眾會自然變成您最偉大的“推銷員”，不斷的為你的產品進行人群傳播。這是最原始的病毒傳播方式，也是最有效的傳播方式，通過口碑效應，使信息不斷擴散。出于各種各樣的原因，人們熱衷于把自己的經歷以及體驗告訴別人，這種口碑傳播的影響是非常巨大的。雖然，這個方法開始不會很見效，需要一段周期時間，但是后期效果十分明顯。如各種載體上介紹化妝品功效的相關軟文。
   其次，切記不要為了軟文而寫軟文，創(chuàng)意也很重要?；ヂ摼W總是不會缺少話題和焦點，如今網絡事件可謂層出不窮、不勝枚舉，借助社會熱點事件，借力發(fā)力。軟文的寫作方式可借用網絡上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等，都是很好的創(chuàng)意點。
   如果，軟文要能達到我上面所說的第三種境界：——水過無痕，幾乎讓人看不出是廣告痕跡，那創(chuàng)意是必不可少的。今年上半年網絡上病毒傳播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以為只是小學生上學無聊惡搞出來的幾張杜甫畫像，卻在網上得到大量轉發(fā)，之后不斷有帖子、微薄開展活動進行模仿改圖上傳，讓杜甫迅速“走紅“。到現在，估計很多人還蒙在鼓里，不知道在網上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片，大部分都是出自團隊成員之手，是為了幫“成都杜甫博物館”做的策劃，目的是引起更多人對博物館的關注。
四、結合傳播平臺，策劃并撰寫軟文。
   無米之炊，推廣工具不可忽略。網絡軟文的載體包括博客、微博、論壇、門戶網站、郵件、QQ等形式，無論哪一種載體，只要能引起網民大量的的評論和轉載，才能算是具有傳播力的軟文。在這個網絡爆炸時代，什么信息都要講究個時效性，快速傳播和廣泛傳播才能看到效果。網絡軟文，更要借助媒介來實現其價值。你要翹起地球，還得需要一個支點呢，而這個支點相當于軟文的推廣媒介。
   我們在選擇媒介時，要根據受眾的生活習慣，他們接觸什么媒介我們就用多用什么媒介，再撰寫軟文的內容，做到媒體與內容的精準性。如你的產品是手機，需要在天涯上發(fā)布，假如你的軟文采用的是正面宣講式，你可以把軟文發(fā)表在“IT視界”板塊中的“手機空間”里。如果你想放在“天涯雜談”上，軟文的形式就要變得靈活些，可用社會熱點或者幽默式，吸引更多人參與。
   現在網絡中的媒介載體有：百度文庫，百度百科，QQ空間，MSN，郵件，博客，微博，視頻、圖片，網站等都值得我們去關注。任何一個網絡的媒介，只要被我們善加利用都將爆發(fā)出不可估量的力量。
其實軟文營銷主要靠的就是軟文的質量。注意質量的同時我們如何創(chuàng)作具有傳播力的軟文，網絡營銷講師石建鵬老師歸納總結出注意兩個問題，一是受眾，而是媒介。將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達給他們，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點或者靈魂中去，讓他們覺得有價值。最后，網絡軟文寫作還是要靠自己去多想多寫多總結來不斷提高。大家平時可以經?？簇垞浜吞煅恼搲?，一些熱門或者回復率高的帖子，肯定藏有獨特的寫作技巧，還有多關注網絡上的熱點事件的圖片、視頻、文字，你總會發(fā)現意外的收獲。