敢問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師，衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，路在何方？
——解答學(xué)員歐貝爾衛(wèi)浴的提問
歐貝爾衛(wèi)浴問：
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迅速發(fā)展，越來越多的人都把事業(yè)發(fā)展的重心放在互聯(lián)網(wǎng)上，而本人也特別榮幸地來MINIMBA互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)研修班學(xué)習(xí)，并在這兩天聽取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師的課程，希望在過程中尋找衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

衛(wèi)浴產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售不同于其他的日常用品。所以在這之前有不少人試圖在網(wǎng)上做衛(wèi)浴銷售推廣，但都沒能取得成功。本人總結(jié)了一下，主要有一下原因：
1、衛(wèi)浴產(chǎn)品大部分都是以陶瓷為主，而陶瓷產(chǎn)品則為易碎產(chǎn)品。故如何解決運(yùn)輸過程中的破損問題極為重要。
2、衛(wèi)浴產(chǎn)品有大小件之分，一般小的基本上都能使用快遞，而這些產(chǎn)品基本上都能在網(wǎng)上很好地銷售，但其利潤(rùn)比較??；大的產(chǎn)品其運(yùn)費(fèi)卻又相當(dāng)昂貴，而且在最后一公里路的問題中也沒能得到很好地解決。
3、衛(wèi)浴產(chǎn)品中冒牌貨很多，許多品牌產(chǎn)品都在網(wǎng)上被沖次了。
4、衛(wèi)浴實(shí)體店及網(wǎng)上銷售經(jīng)常存在利益沖突，從而引起代理商和網(wǎng)店的相互攻擊。
綜合以上因素，我想請(qǐng)問下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師，您在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問界中享有一定的知名度，并且您也擔(dān)任過美加華衛(wèi)浴的策劃營(yíng)銷。鄙人想請(qǐng)問下，現(xiàn)在衛(wèi)浴在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面時(shí)機(jī)成熟了嗎？衛(wèi)浴的網(wǎng)絡(luò)之行路在何方？如何把衛(wèi)浴線上線下相結(jié)合呢？
欲知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石老師如何回答，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。。。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬解答：

首先還是重申一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于網(wǎng)上銷售。對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題，不可以只是單獨(dú)想網(wǎng)上的問題，要學(xué)會(huì)運(yùn)用雙線營(yíng)銷的模式來設(shè)計(jì)你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式。上次的課程沒有把雙線營(yíng)銷詳細(xì)展開，我做了很多衛(wèi)浴產(chǎn)品的項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)與你詳細(xì)分享，也可以到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)買我的DVD光盤或者書籍點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬，里面都有介紹！呵呵！廣告又出去了!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在衛(wèi)浴行業(yè),甚至所有行業(yè)都可以用!只是我們用對(duì)就好！比如
1、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷塑造自己的品牌，新聞、軟文、問答做口碑，相當(dāng)不錯(cuò)！
2、通過搜索引擎快速招商、銷售，SEO與SEM并行，給你們講的搜索引擎優(yōu)化不要忘記里面的小技巧，只要你能夠堅(jiān)持，快則半個(gè)月，慢則3個(gè)月，也會(huì)有效果！
3、通過微博互動(dòng)拉近與目標(biāo)客戶的關(guān)系，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷！
4、通過微信營(yíng)銷快速建立一支鐵桿粉絲，建立自己的客戶俱樂部，還可以高效搶奪市場(chǎng)周邊的客戶群！
5、一定要注意協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，還有就是網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的價(jià)格矛盾??！
廠家指定全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式，邀請(qǐng)經(jīng)銷商加入,協(xié)同作戰(zhàn)，分贓分均勻，線上銷售線下配送（體驗(yàn)）!價(jià)格戰(zhàn)避免，全國(guó)線上線下同價(jià)，線上促銷廠家補(bǔ)貼，線下促銷門店補(bǔ)貼。
6、網(wǎng)上冒牌貨多，要學(xué)會(huì)聯(lián)合電商平臺(tái)聯(lián)合打擊。前提你要加入此平臺(tái)開設(shè)旗艦店！
上述一些小建議，記得下次上課來復(fù)訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師給你專門分析??！房地產(chǎn)有回暖跡象，建材衛(wèi)浴產(chǎn)品，冬天即將過去。祝你們順利過冬，衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景看好,歐貝爾衛(wèi)浴必勝！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬
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