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石建鵬:石建鵬：電信iphone5活動網(wǎng)絡(luò)營銷方案

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 48299

本活動方案重點針對電信公司產(chǎn)品的促銷活動。采取雙線營銷的營銷模式來設(shè)計的。

營銷理念：

雙線營銷=網(wǎng)絡(luò)營銷+傳統(tǒng)營銷+企業(yè)營銷+客戶營銷

1、線上營銷手段：

(1)互動型：微博、微信

(2)品牌型：新聞媒體曝光，問答營銷口碑塑造

2、線下營銷手段：

(1)賣場促銷活動

(2)商圈+社區(qū)推廣

3、企業(yè)營銷

精準定位所有賣場pop等廣告主推iphone5 塑造出專場感覺！

營業(yè)員主動出擊，線上線下同步！

4、客戶營銷

調(diào)動到賣場客戶幫助我們傳播，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人群幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)！

實施步驟與方法：

1、微博：要求全省各個營業(yè)網(wǎng)點，都要有官方微博和個人微博！

1）活動期內(nèi)，每人一天發(fā)布3條原創(chuàng)關(guān)于活動現(xiàn)場的微博，每次轉(zhuǎn)發(fā)時@ 5位微博用戶！

2）每天轉(zhuǎn)載官方微博發(fā)出的活動信息不低于3次，每次轉(zhuǎn)發(fā)時@5位好友！

3）每天用微博搜索附件的微博，關(guān)注并發(fā)私心活動信息邀請到店面領(lǐng)取獎品等激勵手段！

4）發(fā)布微博與轉(zhuǎn)載重點時間段為（7:30—9:30,11:30—13:30，16:30—20:30,22:00—24:00）

2、微信：要求全省各個營業(yè)網(wǎng)點，要有有微信號（公司所有的），公共號和個人號。

1) 公共號最好每個營業(yè)網(wǎng)站都要有一個（地方官方微信號），注冊名建議為“地區(qū)+電信”（例子：唐山電信）（這次活動為了速度，可以全省用一個（河北電信），方便設(shè)計易拉寶、名片掃描卡等資料）

可以參考我的易拉寶與名片設(shè)計（下面圖）！

2）個人微信號（公司所有號）：注冊成為中國電信客服01號（如：唐山電信客服01號），注冊后瘋狂加附近的微信（通過微信搜索“附近的人”），然后告訴他加公共微信號可以獲得什么禮物?。ò咐簰呙栉业囊桌瓕毣蛘呙厦娴亩S碼，添加并回復(fù)我就可以?。?/p>

個人微信號，建議分配給員工，經(jīng)常到各大商圈加微信好友！發(fā)布活動信息！

3、營銷閉環(huán)形成(與客戶多點接觸，創(chuàng)造零距離)：

（1）微博邀請人，參與線上轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)抽獎中iphone5），并可以到線下領(lǐng)取參與活動獎品，參與者都有線下禮品，要線下人氣，造勢！但是要到指定的營業(yè)網(wǎng)點。網(wǎng)絡(luò)人氣與線下人氣同樣都重要！

（2）微信邀請人，參與線下活動，到指定營業(yè)網(wǎng)點領(lǐng)取禮品，并現(xiàn)場抽獎！同時微信信息中（公共微信自動發(fā)出的）提示對方，可以到微博中參與微博互動活動，如上3、（1）

（3）線下活動現(xiàn)場，鼓勵對方，參與微博活動，微博活動分（送手機活動，送話費活動）買機子的提醒參與微博轉(zhuǎn)發(fā)送話費，沒有賣機子（要走的）和買了的都提醒參與微信活動和微信活動贏得大獎！

（4）微信轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容

1、（現(xiàn)場提醒用戶用）1、如：“#電信iphone5# 分享現(xiàn)場賣場照片加感言并@3個好友”就可以現(xiàn)場領(lǐng)取一份小禮品，領(lǐng)取禮品的時候，

2、（網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)用）100%轉(zhuǎn)發(fā)有獎，電信iphone5免費等你拿！2012年12月13日24時電信iphone5最給力！ 16G、32G、64G存話費，送手機！轉(zhuǎn)發(fā)者到店均有獎勵！預(yù)祝你贏得電信iphone5微博轉(zhuǎn)發(fā)大獎！