本活動(dòng)方案重點(diǎn)針對(duì)電信公司產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。采取雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)設(shè)計(jì)的。

營(yíng)銷(xiāo)理念：

雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)+客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

1、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段：

(1)互動(dòng)型：微博、微信

(2)品牌型：新聞媒體曝光，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)口碑塑造

2、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段：

(1)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

(2)商圈+社區(qū)推廣

3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)定位所有賣(mài)場(chǎng)pop等廣告主推iphone5 塑造出專(zhuān)場(chǎng)感覺(jué)！

營(yíng)業(yè)員主動(dòng)出擊，線(xiàn)上線(xiàn)下同步！

4、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

調(diào)動(dòng)到賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)幫助我們傳播，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人群幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)！

實(shí)施步驟與方法：

1、微博：要求全省各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，都要有官方微博和個(gè)人微博！

1）活動(dòng)期內(nèi)，每人一天發(fā)布3條原創(chuàng)關(guān)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的微博，每次轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)@ 5位微博用戶(hù)！

2）每天轉(zhuǎn)載官方微博發(fā)出的活動(dòng)信息不低于3次，每次轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)@5位好友！

3）每天用微博搜索附件的微博，關(guān)注并發(fā)私心活動(dòng)信息邀請(qǐng)到店面領(lǐng)取獎(jiǎng)品等激勵(lì)手段！

4）發(fā)布微博與轉(zhuǎn)載重點(diǎn)時(shí)間段為（7:30—9:30,11:30—13:30，16:30—20:30,22:00—24:00）

2、微信：要求全省各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要有有微信號(hào)（公司所有的），公共號(hào)和個(gè)人號(hào)。

1)      公共號(hào)最好每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)站都要有一個(gè)（地方官方微信號(hào)），注冊(cè)名建議為“地區(qū)+電信”（例子：唐山電信）（這次活動(dòng)為了速度，可以全省用一個(gè)（河北電信），方便設(shè)計(jì)易拉寶、名片掃描卡等資料）

可以參考我的易拉寶與名片設(shè)計(jì)（下面圖）！

2）個(gè)人微信號(hào)（公司所有號(hào)）：注冊(cè)成為中國(guó)電信客服01號(hào)（如：唐山電信客服01號(hào)），注冊(cè)后瘋狂加附近的微信（通過(guò)微信搜索“附近的人”），然后告訴他加公共微信號(hào)可以獲得什么禮物?。ò咐簰呙栉业囊桌瓕毣蛘呙厦娴亩S碼，添加并回復(fù)我就可以?。?/p>

個(gè)人微信號(hào)，建議分配給員工，經(jīng)常到各大商圈加微信好友！發(fā)布活動(dòng)信息！

3、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)形成(與客戶(hù)多點(diǎn)接觸，創(chuàng)造零距離)：

（1）微博邀請(qǐng)人，參與線(xiàn)上轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)中iphone5），并可以到線(xiàn)下領(lǐng)取參與活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者都有線(xiàn)下禮品，要線(xiàn)下人氣，造勢(shì)！但是要到指定的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)人氣與線(xiàn)下人氣同樣都重要！

（2）微信邀請(qǐng)人，參與線(xiàn)下活動(dòng)，到指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取禮品，并現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)！同時(shí)微信信息中（公共微信自動(dòng)發(fā)出的）提示對(duì)方，可以到微博中參與微博互動(dòng)活動(dòng)，如上3、（1）

（3）線(xiàn)下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，鼓勵(lì)對(duì)方，參與微博活動(dòng)，微博活動(dòng)分（送手機(jī)活動(dòng)，送話(huà)費(fèi)活動(dòng)）買(mǎi)機(jī)子的提醒參與微博轉(zhuǎn)發(fā)送話(huà)費(fèi)，沒(méi)有賣(mài)機(jī)子（要走的）和買(mǎi)了的都提醒參與微信活動(dòng)和微信活動(dòng)贏得大獎(jiǎng)！

（4）微信轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容

1、（現(xiàn)場(chǎng)提醒用戶(hù)用）1、如：“#電信iphone5# 分享現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)照片加感言并@3個(gè)好友”就可以現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取一份小禮品，領(lǐng)取禮品的時(shí)候，

2、（網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)用）100%轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，電信iphone5免費(fèi)等你拿！2012年12月13日24時(shí)電信iphone5最給力！ 16G、32G、64G存話(huà)費(fèi)，送手機(jī)！轉(zhuǎn)發(fā)者到店均有獎(jiǎng)勵(lì)！預(yù)祝你贏得電信iphone5微博轉(zhuǎn)發(fā)大獎(jiǎng)！

3、活動(dòng)規(guī)則寫(xiě)清楚，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)是iphone5，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的可以是其他獎(jiǎng)品！要留咨詢(xún)電話(huà)！！公信力加強(qiáng)?。?/p>

（5）微信邀請(qǐng)內(nèi)容：“電信iphone5上市瘋狂送!”  個(gè)人微信進(jìn)行客戶(hù)溝通，同時(shí)邀請(qǐng)對(duì)方添加公共微信號(hào)，提前設(shè)置公共微信號(hào)，把憑借微信領(lǐng)獎(jiǎng)品的信息發(fā)給大家，同時(shí)微信信息上提示參與微博轉(zhuǎn)發(fā)贏得大獎(jiǎng)??！

微博微信互動(dòng)參與的關(guān)鍵：

1、利益：給對(duì)方實(shí)實(shí)在在的利益，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要制造出占便宜的感覺(jué)（便宜不重要，占便宜最重要）

2、趣味：創(chuàng)造微博事件，電信iphone5配對(duì)情侶套餐

3、互動(dòng):只要有人轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博，我們要多多互動(dòng)，進(jìn)行回復(fù)，有影響力的人轉(zhuǎn)發(fā)后，電信的官方微博和個(gè)人微博，一定要再次轉(zhuǎn)發(fā)并發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)心得！

4、個(gè)性化：一個(gè)用不落幕的微博轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)氣（個(gè)人微博打造個(gè)性識(shí)別）

達(dá)到最佳效果要準(zhǔn)備的:

1、眾人之勢(shì)

2、他人借力

3、誘惑之利

4、短劇連續(xù)

5、資源整合

以上幾點(diǎn)建議，望斟酌！

                         石建鵬草于2012年12月12日星期三凌晨