課程大綱:
第一講:傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷招商策略
1.什么是雙線營銷以及目的、意義;
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合;
3.雙線營銷在企業(yè)中的運(yùn)用;
案例分析,策略引導(dǎo)
網(wǎng)絡(luò)營銷招商系統(tǒng)
第一講:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商核心競爭力分析與定位
1.目標(biāo)客戶群定位(誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點(diǎn)、他們在哪里、如何找到等)
2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位(如何選擇自己的核心產(chǎn)品,應(yīng)該要遵循的幾大原則等)
3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點(diǎn)定位(如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要考慮的因素等)
案例分析,學(xué)會尋找目標(biāo)客戶,明確企業(yè)招商定位
第二講:搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你
1.網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化?
1)SEO啟蒙知識;
2)SEO的4大步驟;
3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;
4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;
6)外部優(yōu)化的5大攻略。
2.如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞,借力關(guān)鍵詞的選擇;
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練(要求攜帶筆記本電腦)
此版塊網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)板塊,也是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。
第三講:招商網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練
1.新聞營銷——制定新聞營銷策略,新聞稿件撰寫;
2.博客營銷——博客營銷的三種方式,寫博客的九大關(guān)鍵點(diǎn),打造營銷型博客的五大步驟;
3.微博營銷——粉絲不等于結(jié)果,微博營銷8大招式;
4.論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略;
5.軟文營銷——軟文寫作三部曲,軟文發(fā)布技巧,設(shè)計殺傷力的軟文;
6.圖片營銷——學(xué)習(xí)圖片營銷設(shè)計原則,圖片營銷的運(yùn)用,圖片營銷傳播源;
7.視頻營銷——視頻營銷案例展示,低成本高收益的視頻廣告制作,視頻營銷傳播源;
8.病毒營銷——如何制作病毒,網(wǎng)絡(luò)病毒營銷六種方式,網(wǎng)絡(luò)病毒營銷五大關(guān)鍵;
9.借力營銷——如何借力?借力營銷注意事項,借的好也要做的好;
10.網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)公關(guān)——危機(jī)公關(guān)三大技巧;
案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練(要求攜帶筆記本電腦)
此版塊為網(wǎng)絡(luò)營銷實施重要板塊,根絕企業(yè)需求針對重點(diǎn)講解,每個版塊都可以講解半天內(nèi)容。
傳統(tǒng)營銷招商系統(tǒng)
第四講:尋找經(jīng)銷商的有效途徑
1.從同行業(yè)的渠道中搜尋;
2.刊登報紙招聘廣告;
3.從相近行業(yè)經(jīng)銷商中尋找;
4.從終端客戶的合作渠道中發(fā)展
5.自己培養(yǎng)
第五講、如何找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商
1.符合公司戰(zhàn)略的產(chǎn)品定位及消費(fèi)群體分析
2.如何有效的評估經(jīng)銷商
3.調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容;
4.如何有效的進(jìn)行現(xiàn)場考察;
1)綜合評估
2)優(yōu)秀經(jīng)銷商渠道特性分析
辦公室、庫房、人員、口碑、車輛、店面或下級網(wǎng)絡(luò)、個人素質(zhì)、市場感覺、管理水平、未來發(fā)展方向……
第六講:如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟
1、經(jīng)銷商加盟永遠(yuǎn)的理由
該公司值得信賴
該業(yè)務(wù)員值得信賴
2、經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)
產(chǎn)品質(zhì)量、價格(結(jié)算)、渠道、庫存(配送)、包裝、服務(wù)、人員……
建議與對策(可根據(jù)企業(yè)需求來設(shè)計)
第七講:經(jīng)銷商合作談判溝通技巧
1、如何塑造良好的溝通氛圍
2、與經(jīng)銷商溝通談判的三個禁區(qū)
3、與經(jīng)銷商溝通談判的六大技巧
第八講:簽訂經(jīng)銷商合同注意的事項