2012年王海老師首次在盛視空中商學(xué)院主講，針對(duì)中小企業(yè)普遍面臨的經(jīng)營困境、銷售難題，自主開發(fā)的《搶銷戰(zhàn)略》課程，反響良好。

 搶銷，亦稱“搶銷戰(zhàn)略 ”，就是立足長遠(yuǎn)發(fā)展，著眼當(dāng)下現(xiàn)實(shí)，將“產(chǎn)品卡位、客戶快感、銷售井噴”聚焦合力的輕行銷，以“最少投入、最快時(shí)間、最佳實(shí)效”，幫助中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長期“搶點(diǎn)、搶位、搶錢（硬錢、軟錢、快錢）”的一種瓶頸突破模式，以達(dá)成銷售業(yè)績、組織能力快速提升。

 搶銷戰(zhàn)略，可以說是一套產(chǎn)品自檢程序，理清自己； 也是一套客戶讀心術(shù)，摸透客戶； 更是一把市場(chǎng)切割刀，讓競(jìng)品裸奔。 

 搶銷鐵三角由產(chǎn)品價(jià)值、客戶需求、以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定向突破，三點(diǎn)構(gòu)成，它清晰反映了企業(yè)、客戶、對(duì)手三者間的你我他之動(dòng)態(tài)競(jìng)合關(guān)系。

與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)觀念不同的地方是：搶銷戰(zhàn)略講究“雙向分析，逆向操作”。 搶銷鐵三角從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，做為營銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)。首先瞄準(zhǔn)對(duì)手不可改變的弱點(diǎn)，把握客戶急迫需求，塑造產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，在“知己知彼”的前提下，力圖聚焦突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的快速成功。 

搶銷戰(zhàn)略認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)值能夠滿足客戶需求，只是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件。而爆破對(duì)手才是致勝的關(guān)鍵。這三者必須有機(jī)地、緊密配合，在不同階段有所側(cè)重、講究次序。 

銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他諸如戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、管理系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等等，都是對(duì)銷售的支撐和詮釋！否則，一切將無任何意義。 而“搶銷”就是讓銷售變得更容易更可控！從戰(zhàn)略入手，效果體現(xiàn)在銷售業(yè)績突破上！ 

所謂“搶銷"，就是立足當(dāng)前、面向未來、直擊銷售的行銷，就是讓競(jìng)品成為庫存、搶占顧客心智，以最少資源、最短時(shí)間搶回創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存必需的第一桶金，讓成長期企業(yè)突破銷售瓶頸！