課程大綱：

第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”

? 互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點分析

? 業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透明化給了客戶更多的選擇性，價格與價值是客戶投訴的處理關(guān)鍵

? 服務(wù)方面投訴---同行競爭，客戶期望值提高

? 客戶問題多樣化

? 客戶需求多樣化

? 客戶投訴途徑多樣化

? 客戶投訴基本原因解析

? 求解決問題

? 求補(bǔ)償

? 求發(fā)泄

? 客戶投訴處理現(xiàn)狀分析

? 心態(tài)方面---想盡快息事寧人，欲速則不達(dá)

? 意識方面---不主動面對，得過且過

? 技能方面---沒有系統(tǒng)方法，徒勞無功

第二模塊：投訴處理準(zhǔn)備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆

? 投訴處理的基本原則

? 迅速處理是原則

? 以誠相待是根本

? 積極面對是前提

? 換位思考是關(guān)鍵

? 平息顧客的怒氣是難點

? 表示善意是戰(zhàn)略

? 言行有理是重點

? 彬彬有禮是要求

? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)有底線

? 自我準(zhǔn)備---控制自己情緒

? 投訴處理七項準(zhǔn)備

? 改變態(tài)度---改變不了事情，就改變對這個事情的態(tài)度

? 改變思維---過程與結(jié)果

? 改變習(xí)慣---重要與緊急

? 改變自己---把握自己、引導(dǎo)客戶

? 改變視角---看問題的角度決定你的高度

? 改變意識---敵人與朋友

? 改變方式---學(xué)會彎曲，求同存異

? 投訴處理原則調(diào)整

? 不能改變環(huán)境就適應(yīng)環(huán)境。

? 不能改變別人就改變自己。（視頻欣賞與剖析）

? 案頭準(zhǔn)備----知己知彼

? 什么---這是一個什么樣的客戶在投訴？

? 為什么---整個事件的來龍去脈是什么？

? 怎么---縱火點都是什么？

? 哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么？

? 如何----客戶此刻的情緒頻道是什么？

? 方式準(zhǔn)備

? 現(xiàn)場處理——投訴處理行為調(diào)整

? 現(xiàn)場處理投訴流程

? 現(xiàn)場處理投訴步驟

? 現(xiàn)場處理投訴注意事項

? 電話處理

? 電話處理流程

? 電話處理步驟

? 電話處理注意事項

? 微信處理

第三模塊：投訴處理化解篇----------化干戈為玉帛

? 化干戈工具箱

? 路徑解析---最近的路與最快的路？解決問題為何欲速則不達(dá)？

? 處理投訴的六個頻道

? 不易---變易----簡易

? 隨機(jī)應(yīng)變---不變中尋找規(guī)律，以萬變來應(yīng)對

? 3F法則

? 化干戈步驟----『天龍八步』

1同理心傾聽――2初步診斷客戶頻道――3同頻共振式溝通――4信息收集――5期望值分析――6邏輯表達(dá)――7結(jié)束通話――8總結(jié)提高

? 化干戈話術(shù)

? 投訴處理中的甜言蜜語

第四模塊：疑難投訴管理篇----------特別的愛給特別他

? 各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應(yīng)對

? 投訴專業(yè)戶

? 表現(xiàn)形式

? 應(yīng)對技巧

? 向相關(guān)外部申訴部門提前備案處理

? 每次回復(fù)時，必須作足事前功課，查詢仔細(xì)

? 可采取冷處理法

? 對客戶反復(fù)糾纏，可采取以退為進(jìn)法

? 對于始終無法解決的公司無責(zé)投訴，聯(lián)合其他機(jī)關(guān)部門，取得支持

? 行業(yè)專家客戶

? 表現(xiàn)形式

? 應(yīng)對技巧

? 準(zhǔn)備充分，了解你的材料

? 尊重地復(fù)述：在表達(dá)自己地觀點前，先復(fù)述客戶的觀點

? 多使用“我們”

? 要用征詢請教語氣，而不是陳述，更嚴(yán)禁使用反問

? 將對方變成老師：承認(rèn)其是一個專家，并愿意從他們那里學(xué)習(xí)

? 變色龍型客戶

? 表現(xiàn)形式

? 應(yīng)對技巧

? 發(fā)生了新的證據(jù)證明新的損失

? 以前曾經(jīng)發(fā)生過，后來也得到了補(bǔ)償

? 受身邊其他親友影響，期望得到更高的賠償

? 反復(fù)無理客戶

? 表現(xiàn)形式

? 應(yīng)對技巧

? 問題確認(rèn)簽字

? 及時按約定履行義務(wù)

? 明確我方義務(wù)與權(quán)益表示

? 強(qiáng)硬態(tài)度表明處理的原則

? 明確告知同類案例處理情況

? 課程總結(jié)與回顧

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