近來發(fā)現(xiàn)眾人對直通車的態(tài)度大抵分兩種，一種將其奉之為神，堅信直通車是拯救自己店鋪于水火的利器，另一種則對其嗤之以鼻，連帶把開車的也鄙視了一番。

于前者，我想說，直通車的確不高深，大多數(shù)人沒開好是因為信息不對稱以及缺乏工作效率。什么叫信息不對稱呢？今年，直通車將會把一個項目給砍掉，你知道嗎？砍掉之后你也許會失去1/3的直通車流量，要如何應(yīng)對呢？定向推廣有個BUG，你知道嗎？再說一下工作效率，就像前面提到的那個帖子，里面的表格只是一個比較淺顯的統(tǒng)計表格，只記錄結(jié)果，并不控制過程，不做實際操作之用，事實上，實操的時候我另有一份精確到關(guān)鍵詞的表格，這份表格才是真正改變直通車局面的工具。但從評論來看，大多數(shù)人沒有養(yǎng)成記錄數(shù)據(jù)的習(xí)慣，更不要說細分每一個關(guān)鍵詞的價值了。

　　至于后者……我想淘寶直通車出現(xiàn)至今，高手們的分享沒有上千也有幾百，而淘寶正緊鑼密鼓地籌辦第三屆“我是贏家”大獎賽，這些事實的存在，總不是你一個鄙視就可以忽視掉的。

淘寶的免費流量有多少種？細數(shù)一下真的不少，我在量子后臺隨機截取某個時間段的數(shù)據(jù)給大家過一過目，具體流量不方便透露，但上面有個總計，估計能震一震場面。

　　近100萬的瀏覽量（取值范圍在一周至兩周之間），其中八成以上都來自于“免費”的流量。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)而今一個新訪客的流量要2塊錢才能買來，而淘寶在十幾天的時間里，就給了你價值200萬元的流量，你還有什么好苦逼的？

　　只是，縱觀這些免費流量的分類，不少人又要笑了：聚劃算免費，輪的著嗎？商城專題也免費，上得了嗎？淘寶信用評價，嗯，的確是免費的，但是你控制得住嗎？茫然如你的中小賣家，連免費的流量都無法掌握，談什么一年業(yè)績XX萬呢？

讓我們靜下來心來，不要怨天尤人。免費的流量很多，但不關(guān)我們的事，我們需要做的，是把能掌握的免費流量緊緊握住，絕不松手！

那么，就讓我們先為能為我所控的免費流量分個類吧。

1，淘寶搜索與商城搜索

觸發(fā)條件：當訪客搜索到與店鋪商品有關(guān)的關(guān)鍵詞時，商品展現(xiàn)

前提條件：1，有訪客搜索的關(guān)鍵詞；2，訪客的搜索詞與商品標題一致，或與屬性一致；3，商品的各項屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；4，訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會：淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關(guān)鍵詞的推薦，當系統(tǒng)推薦時，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在短期內(nèi)會驟增

2，淘寶類目

觸發(fā)條件：當訪客使用類目搜索時，與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)

前提條件：1，有訪客搜索的類目；2，訪客搜索的類目與商品屬性一致；3，商品的各項屬性保證其能在搜索結(jié)果前列；4，訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會：淘寶類目系統(tǒng)經(jīng)常有特定屬性的推薦，當系統(tǒng)推薦時，搜索結(jié)果頁默認展示包含推薦屬性的商品

3，寶貝分享

觸發(fā)條件：當訪客A訪問訪客B的分享頁面時，商品展現(xiàn)

前提條件：1，訪客間存在訪問的行為；2，訪客分享了店鋪商品

4，阿里旺旺非廣告

觸發(fā)條件：訪客通過阿里旺旺聊天記錄進入店鋪或商品

前提條件：1，客服與訪客提推薦商品，附帶鏈接；2，訪客點擊該鏈接

5，淘寶其它店鋪

觸發(fā)條件：訪客通過店鋪A訪問店鋪B

前提條件：1，店鋪間互鏈；2，訪客點擊該鏈

其它諸如幫派流量之類，一則不精準，二則耗時費力，三則篇幅過長，故不在本帖探討之列。

既然知道了幾種免費流量的獲取原理，接下來要做的事情，就是針對每一個免費流量的獲取條件，把免費流量的獲取當做是日常運營的一部分，每天優(yōu)化。下面是我對免費流量獲取的經(jīng)驗之談。

1，淘寶搜索與商城搜索的優(yōu)化

根據(jù)上文所述的觸發(fā)條件，買家通過搜索找到的商品，必然是標題/屬性中包含搜索詞的商品。由此，根據(jù)“先有后優(yōu)”的運營原則，我們需要做的第一步，是將商品的標題及屬性填寫完整，就這一點來說，目前大多數(shù)的賣家都做得很好，但，標題/屬性的完整僅僅是搜索優(yōu)化的一部分，搜索并不只有標題和屬性，SEO效果的分水嶺，主要出現(xiàn)在后期的優(yōu)化中。

我將搜索的優(yōu)化工作主要分成四個方面：

- 范圍

以上兩張截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺，從上圖的對比可以發(fā)現(xiàn)，同樣屬于“連衣裙”的類目下的兩個單品，7天搜索次數(shù)可能可能會有將近一半的差距，而這差距約為300萬次。

所以，此處的范圍指的就是標題涵蓋的搜索詞的廣度，以及搜索次數(shù)的深度。舉個例子，標題“白色雪紡連衣裙”，涵蓋了“連衣裙”、“白色連衣裙”、“雪紡連衣裙”、“白色雪紡連衣裙”以及“白色裙”、“雪紡裙”等N個關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞都有其對應(yīng)的搜索人數(shù)和次數(shù)，理論上來講，把一段標題所涵蓋的搜索次數(shù)最大化，就是標題所能達到的效益的最大化。因此，讓那些什么“飄逸”、“瀟灑”之類的描述詞滾遠點吧，你需要的標題，是涵蓋搜索量最多的標題。

操作要點：攫取搜索量大的詞，擯棄搜索量小的詞；每天關(guān)注淘寶首頁熱搜詞，能加進去的，就加進去。

- 時間

以上截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺（注意是來訪時間，而不是成交時間，兩者之間還是有差別的），量子恒道里也有類似的數(shù)據(jù)。淘寶新搜索規(guī)則出臺后，90%的搜索結(jié)果頁將變成“所有寶貝”而不是“人氣”，下架時間再度成為熱點。這部分的操作很簡單，將商品的上架時間（前進7天就成了下架時間，所以是同一個時間）按來訪時間設(shè)置好，剩下的事情，交給“賣家服務(wù)”里的工具就可以了。

操作要點：全店商品的上架時間由工具控制，但如果店內(nèi)有幾個爆款同時在推，這幾個爆款的操作需要手動設(shè)置，即，將每一個爆款在熱門時間段錯開設(shè)置，以保證每一天的熱門時段都有爆款出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列。此外，如果你是C店，記得用上工具里的自動櫥窗功能。

- 圖片

這張截圖來自于直通車后臺，當然，在平時的搜索流量SEO中，并不必太過在意所有商品的頭圖。因為頭圖和標題不同，修改一個標題只要幾分鐘，修改一張圖片時間就太漫長了，何況是全店的商品。但，之所以把圖片這一項也列為搜索優(yōu)化的工作之一，是因為前述的條件中有說過，訪客可能通過標題/屬性進入商品，更有可能通過圖片進入商品。上面這張截圖看起來CTR相差只有0.6%，殊不知在實際的操作中，最終出現(xiàn)的兩張圖片都需要經(jīng)過層層測試、篩選，才能將CTR步步拔高，做到Z字形的上升趨勢。這在直通車后臺很明顯（因為允許同時放兩張圖片），但做普通商品的頭圖就會麻煩一些。

操作要點：總結(jié)全店所有風(fēng)格的商品頭圖，找到CTR最高的圖片，分析其風(fēng)格、色調(diào)等相關(guān)因素，在制作頭圖時，盡可能接近它。

- 時機

這一段是比較進階型的搜索優(yōu)化。不建議所有賣家都效仿，因為消耗的精力太大。

時機之說，綜合了上述的“范圍”和“時間”，但更加重要的，是商品本身的因素，也就是傳說中的“搜索權(quán)重”。一個商品從上架到售罄，經(jīng)歷了虧本推廣、帶來人氣和盆滿缽滿三個階段。第一個階段中，商品養(yǎng)在深閨人未識，你想盡辦法把關(guān)鍵詞往它腦袋上倒，也沒辦法讓它的展現(xiàn)量如同塞滿了食料的火雞一般膨脹。因為——

“白色雪紡連衣裙”和“白色連衣裙雪紡”以及“連衣裙 白色雪紡”是不一樣的。

足夠海量的數(shù)據(jù)可以表明，當一個訪客搜索“雪紡連衣裙”時，“雪紡連衣裙白色”會比“白色雪紡連衣裙”更加靠前，列一個降序的表格，它將是這樣的：

1> 搜索詞與展現(xiàn)詞一致（一致：展現(xiàn)詞作為單獨詞組）時，展現(xiàn)詞靠前的優(yōu)先

2> 搜索詞與展現(xiàn)詞一致時，優(yōu)先

3> 標題中包含搜索詞，且標題中相關(guān)詞的邏輯相同，優(yōu)先

4> 標題中包含搜索詞，且標題中相關(guān)詞的順序相同，優(yōu)先

5> 標題中包含搜索詞，優(yōu)先

由上述展現(xiàn)順序可知，當商品的其它權(quán)重處于劣勢時（即虧本推廣的階段），越熱門的詞造成越大的展現(xiàn)黑洞，此時，你需要做的，是把長尾詞組合成一個詞組，并且放到標題的前面位置，當買家以長尾詞進行搜索時，你的商品就能更加靠前。反之亦然，等到了銷量數(shù)字好看的時候，再將熱門詞放到標題的前面。

網(wǎng)絡(luò)營銷講師劉志飛推薦，文字來源：從前從前