其實，佳潔士在中國的發(fā)展并非順風順水，其進入中國市場之初就遭遇高露潔這一勁敵，一段時間內(nèi)的銷量還不到高露潔的一半左右。1995年，佳潔士正式宣告進入中國，但是在此之前，高露潔已率先進入中國市場，更搶注了防止蛀牙的概念并把自己打造為防蛀牙膏的權(quán)威專業(yè)形象。等佳潔士進入中國之后，才發(fā)現(xiàn)自己一向攻無不克的防蛀概念在中國并不被認同，反而是高露潔成為了中國消費者心中的“口腔護理專家”的代名詞。

　　佳潔士在中國的遭遇迫使它不得不尋求新的定位，不得不加大品牌的宣傳力度。

　　遍地撒網(wǎng)狂轟濫炸

　　寶潔號稱是全球最大的廣告商，每年的廣告費用就占銷售額的10%-11%。根據(jù)浩頓英菲ADEvaluaiton最新數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，在其監(jiān)測評審的574則日化類電視廣告中，寶潔公司的廣告就占104則，占比18.1%。這其中，口腔護理產(chǎn)品的廣告有10則，占寶潔公司廣告的9.6%。由此可見，寶潔對佳潔士品牌的廣告投入費用之多。其實，不只電視廣告，佳潔士的廣告可謂覆蓋各大宣傳媒體，范圍極廣。

　　除了在傳統(tǒng)的媒體上投放廣告之外，在新媒體方面，佳潔士借助網(wǎng)站大力傳播，例如與視頻網(wǎng)站酷6合作，借助人人網(wǎng)展開社交營銷等。此外，佳潔士更開通官方微博，借力微博進行營銷。

　　佳潔士不放過任何一個可以宣傳品牌的機會。在5月29日，佳潔士品牌攜手中國體育新聞工作者協(xié)會和中國奧委會官網(wǎng)正式啟動“冠軍笑容·閃耀奧運”攝影大賽，呼吁奧運新聞工作者捕捉賽場精彩時刻參與大賽，號召全民為中國奧運健兒加油，助力中國奧運健兒在奧運賽場綻放冠軍笑容贏得漂亮，閃耀倫敦!此次攝影大賽實際上就是佳潔士借力奧運進行的事件營銷。

　　重點撈魚吸引眼球

　　佳潔士廣告營銷的成功一方面與寶潔集團斥巨資持續(xù)不斷而又多渠道投放廣告有關(guān)，而另一方面更要歸功于佳潔士突出的廣告效果。

　　浩頓英菲ADEvaluation的數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，共監(jiān)測到口腔護理類廣告55則，包括16個品牌和公司。其中高露潔的廣告最多，共16則，占比29.1%。佳潔士共10則，占比18.2%。但是，ADEvaluation的消費者廣告評審結(jié)果卻顯示，佳潔士10則廣告的創(chuàng)意評估指數(shù)均值為140，表現(xiàn)最佳，而高露潔的僅為110。值得一提的是，評審結(jié)果顯示佳潔士的廣告在注意力和說服力方面表現(xiàn)均佳，這就說明，佳潔士的廣告不僅能夠吸引消費者的眼球，更能夠說服消費者購買。因此，廣告效果消費者評審前五排行榜顯示，佳潔士有兩則廣告上榜。

　　一直以來，寶潔集團以制造概念、持續(xù)攻勢和精準定位等廣告策略，而寶潔的廣告，均為典型的“提出問題+解決問題”的模式。作為寶潔的旗下品牌，佳潔士的廣告模式亦不例外。例如佳潔士防蛀修護牙膏的廣告就是先通過質(zhì)檢工程師找到隱藏的問題，表示牙齒內(nèi)可能有被細菌破壞的間隙，然后，提出佳潔士防蛀修護牙膏含特效修護成分，從內(nèi)而外修護看不見的間隙，有效防蛀。