11月末有感恩節(jié)連著“黑色星期五”，12月又迎來圣誕，接下來是元旦、春節(jié)，又逢年末購物季，多少消費(fèi)者忍不住血拼的沖動(dòng)。可你知道為什么我們那么想買買買嗎？

一年前的今天，在彭博新聞社采訪時(shí)，任微軟、麥當(dāng)勞、寶潔等全球多家頂級公司顧問的品牌營銷大師Martin Lindstrom不留情面地說：“我們基本上都認(rèn)為自己是理性的?？墒聦?shí)上，出去購物的時(shí)候，我們85%左右的行為都是不理性的，是下意識的?！?/p>

換言之，我們覺得零售商到了年末要打折，相信買了打折貨是很劃算的，這種心理正是零售商驅(qū)使我們一買再買的最大動(dòng)力。

Lindstrom說：“當(dāng)你走進(jìn)一家店的時(shí)候，你的心就會被誘惑。越是自認(rèn)為理智的人，會變得越脆弱?！?/p>

維基百科說，關(guān)于“黑色星期五”的得名，上世紀(jì)80年代初開始流行一種解釋：零售商有一年中多數(shù)時(shí)候（1月-11月）賠本、始于感恩節(jié)的假日季才獲利的傳統(tǒng)。所以，在做賬目的時(shí)候，零售商曾經(jīng)通行的做法是，用紅色筆跡記錄虧損，黑色筆跡記錄盈利。“黑色星期五”就是他們一年里開始扭虧為盈的日子。

今年的“黑色星期五”會不會讓零售商又賺得盤滿缽滿？