《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》簡介

【三大系統(tǒng)簡介】

韻壹企業(yè)管理咨詢團(tuán)隊致力于服務(wù)廣大中小民營企業(yè)，幫助企業(yè)建立組織管理系統(tǒng)、運營管理系統(tǒng)、贏銷管理系統(tǒng)三大企業(yè)自動化運轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》給企業(yè)提神，讓企業(yè)啟力！為企業(yè)培育精英管理人才，傳播精英管理思維，打造有責(zé)任感的企業(yè)和商業(yè)人才。

《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》是一套集培訓(xùn)式、體驗式、咨詢式于一體的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，是一套真正幫助企業(yè)解決學(xué)習(xí)無法落地、無法運用、難以實施、難以落地的系統(tǒng)！導(dǎo)入這套系統(tǒng)的公司，能使企業(yè)真正實現(xiàn)激活員工、倍增利潤、解放老板、逐步實現(xiàn)自動運轉(zhuǎn)！

【企業(yè)為什么需要系統(tǒng)】

中小民營企業(yè)發(fā)展至今，很多已經(jīng)出現(xiàn)了發(fā)展上的嚴(yán)重瓶頸，面對著史無前例的經(jīng)營挑戰(zhàn)，總結(jié)歸納起來，主要有如下幾個方面：

經(jīng)營成本逐年上升

成本控制和經(jīng)營利潤，是一對生死冤家。近年來，隨著企業(yè)招聘難，用工難的問題不斷加深，企業(yè)的用工成本已經(jīng)不可避免的上升到了歷史最高水平，并且在逐年提高，很多企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)。同時，占企業(yè)成本最大版塊的原材料成本，更是對企業(yè)的經(jīng)營利潤產(chǎn)生了致命的打擊，控制成本，降低內(nèi)耗，已經(jīng)刻不容緩。

人力資源儲備捉襟見肘             

隨著企業(yè)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，企業(yè)人才的匱乏，已經(jīng)是企業(yè)不可避免的窘境，老板總感覺企業(yè)無可用之人，人才出現(xiàn)嚴(yán)重斷層，如何儲備企業(yè)發(fā)展所需人才？如何建立員工晉升通道，讓企業(yè)人才長出來？如何建立培訓(xùn)體系，提升企業(yè)現(xiàn)有員工整體素質(zhì)，以滿足企業(yè)所需？這些都是重中之重的研究話題。

市場份額不斷萎縮

伴隨內(nèi)耗的不斷升高，很多企業(yè)市場份額極度萎縮，究其原因，主要有三點：第一，多年單腿行走，許多外貿(mào)企業(yè)營銷渠道單一，伴隨出口壓力則增大，企業(yè)來不及反映，迅速陷入危機，甚至出現(xiàn)整個地區(qū)行業(yè)低迷現(xiàn)象，停產(chǎn)放假現(xiàn)象比比皆是；第二，銷售風(fēng)險沒有提前防范，壞賬，死賬，爛帳到處都是，企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，難以維持；第三，純粹老板營銷，外表風(fēng)風(fēng)火火，實則孤掌難鳴，沒有銷售團(tuán)隊建設(shè)意識，或是有意識卻沒有下定決心，認(rèn)為不好管理，不會管理，最終做出了因噎廢食的決定，過度依賴幾個大客戶，最終因大客戶而深陷危機。系統(tǒng)管理意識的淡薄，最終造成了危機四伏的現(xiàn)狀。

管理水準(zhǔn)與現(xiàn)實企業(yè)發(fā)展水平嚴(yán)重脫節(jié)

用原始社會的勞作工具去搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，結(jié)果只會效率低下，漏洞百出。只做表面文章，而不去練習(xí)內(nèi)功，掩耳盜鈴式的做法，最終害的是自己的企業(yè)?，F(xiàn)代民營企業(yè)老板，第一層蛻變便是去其浮華，務(wù)實高效，要敢于面對自身企業(yè)的不足，積極改善，不斷進(jìn)步，要讓鞋子的尺碼一直跟上腳生長的速度，不要固步自封。

【企業(yè)如何化解】

企業(yè)如何化解是每個企業(yè)都在尋找的答案，光彪管理咨詢團(tuán)隊，經(jīng)過十多年的探索實踐，不斷總結(jié)歸納，終于沉淀出成長型企業(yè)突破瓶頸，做大做強的三個關(guān)鍵,即企業(yè)發(fā)展思想庫、工具庫和人才庫。所謂思想庫，不是偉大的思想，抄襲的思想，而是適合企業(yè)自身人員水平的管理思想觀念，做到簡單易懂會操作，作為成長型企業(yè)指導(dǎo)自身發(fā)展的一套實踐理論基礎(chǔ)；所謂工具庫，就是我們在實際管理中，不斷優(yōu)化出的在管理動作中常用的各種工具，其目的就是方便管理，提升效率，用馬車作為代步工具，絕對跑不出火箭的速度；所謂人才庫，就是企業(yè)要結(jié)合自身情況，建立自己的人才復(fù)制系統(tǒng)，讓人才在企業(yè)中長出來，完全空降兵似的人才使用方法，只能解一時燃眉之急，卻不能建立起長久的用人機制，人才問題，刻不容緩。

任何企業(yè)的發(fā)展，都要完善做好以上三個關(guān)鍵動作，我們大家都知道，企業(yè)管理是一個整套的組合拳，而如何讓這一連串的動作形成一個有機的整體，那就是“系統(tǒng)”，就像我們車輛的供油系統(tǒng)，人體的血液循環(huán)系統(tǒng)，通過系統(tǒng)，老板只需抓住核心制動點，牽一發(fā)而動全身，最大程度的分工協(xié)作，最大程度的解放老板，就是企業(yè)系統(tǒng)追求的目標(biāo)，所以企業(yè)必須建設(shè)打造好自己的系統(tǒng)才能打天下、贏天下！

【企業(yè)的核心系統(tǒng)是什么】

企業(yè)總體來講分為人、事、利三大塊，企業(yè)只有用好人做好事才能贏大利！所以企業(yè)必須要具備三大核心系統(tǒng)其包括：

一、企業(yè)組織管理系統(tǒng)

企業(yè)組織管理系統(tǒng)也就是人資系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)是指能夠給企業(yè)帶來長期利潤，提高管理成熟度，適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張與規(guī)避企業(yè)風(fēng)險，并能激活各級人才的管理系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)解決的是人的問題，是企業(yè)內(nèi)部的問題。通過系統(tǒng)去用人、去留人、去育人，把人的潛力發(fā)揮巨大功能的規(guī)則系統(tǒng)。企業(yè)組織管理系統(tǒng)主要幫助企業(yè)解決組織優(yōu)化（組織架構(gòu)及戰(zhàn)區(qū)圖）、薪酬晉升、績效考核、招聘體系、培訓(xùn)體系；

組織優(yōu)化（組織架構(gòu)及戰(zhàn)區(qū)圖）——幫助解決企業(yè)愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)組織機構(gòu)規(guī)劃、企業(yè)人力資源規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)五年愿景規(guī)劃方案、企業(yè)組織架構(gòu)及部門職責(zé)分工方案、五年人力資源規(guī)劃方案；

薪酬晉升——幫助解決企業(yè)高管人員薪酬 、營銷人員薪酬 、生產(chǎn)人員薪酬 、職能人員薪酬 、核心人員股權(quán)激勵，實現(xiàn)完善企業(yè)各類型人員薪酬方案、高管激勵方案 、股權(quán)激勵方案 、薪酬管理制度 ；

績效考核——幫助解決企業(yè)員工業(yè)績考核 、行為考核 、考核體系的構(gòu)建；實現(xiàn)企業(yè)全套績效考核表、考核指標(biāo)庫及績效考核制度 ；

招聘體系——幫助解決企業(yè)招聘測評方法、結(jié)構(gòu)化招聘體系 、招聘渠道和模式，實現(xiàn)企業(yè)崗位招聘流程體系、崗位招聘標(biāo)準(zhǔn) 、招聘管理制度 ；
      培訓(xùn)體系——幫助解決企業(yè)關(guān)鍵人才引進(jìn) 、關(guān)鍵人才培養(yǎng)實現(xiàn)，建設(shè)關(guān)鍵人才引進(jìn)全流程體系、關(guān)鍵人才培養(yǎng)體系；

二、企業(yè)運營管理系統(tǒng)

企業(yè)運營管理系統(tǒng)全面幫助企業(yè)解決了“什么才是企業(yè)，什么才是健康的企業(yè)”等最為現(xiàn)實的問題，為企業(yè)克服危機、持續(xù)與良性發(fā)展構(gòu)筑了堅固的運行機制與管理體系；成為當(dāng)期大多數(shù)企業(yè)必備的管理系統(tǒng)。其包括：工作流程優(yōu)化、成本管控體系、質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場管理體系；

工作流程優(yōu)化——工作流程優(yōu)化可以幫助管理者了解實際工作活動，消除工作過程中多余的工作環(huán)節(jié)、合并同類活動，使工作流程更為經(jīng)濟(jì)、合理和簡便，從而提高工作效率。工作流程優(yōu)化是一項策略，通過不斷發(fā)展、完善、優(yōu)化流程提高和保持企業(yè)的競爭力及優(yōu)勢；

成本管控體系——成本管控體系是指在成本方面指揮和控制組織的管理體系。成本管控體系包括以下四個基本要素：1、組織結(jié)構(gòu)（包括：組織機構(gòu)、人員的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系的安排）；2、程序（為進(jìn)行某項活動或過程所規(guī)定的途徑）；3、過程（一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動）；4、資源（包括：人員、設(shè)施、設(shè)備、材料、資金、技術(shù)、方法、信息等）。

質(zhì)量管理體系——質(zhì)量管理體系是在質(zhì)量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質(zhì)量方針、目標(biāo)以及質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)，實現(xiàn)企業(yè)質(zhì)量管理的方針目標(biāo)。

現(xiàn)場管理體系——現(xiàn)場管理是用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對生產(chǎn)現(xiàn)場各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機（設(shè)備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)。達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。

三、企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)

企業(yè)營銷管理系統(tǒng)是外功，是把外部的人搞定（得到和留住客戶）是把錢拿回來。贏銷管理系統(tǒng)是打造“思維統(tǒng)一、上下同心、業(yè)績倍增、自動運轉(zhuǎn)”的超強戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊，讓老板既賺錢又快樂，讓銷售人員提升業(yè)績、改變命運，做自己想成為的人！贏銷管理系統(tǒng)幫助企業(yè)打造贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃、成交流程設(shè)計、銷售渠道打造，客戶價值管理、銷售風(fēng)險防范。

贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃——營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。其包括如何定目標(biāo)市場；如何制訂市場營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。

成交流程設(shè)計——多數(shù)是從一線業(yè)務(wù)做起，歷經(jīng)磨練，逐步成長為身懷絕技的營銷高手，但是他們卻苦于找不到團(tuán)隊高效成交的良方，所以“老板做業(yè)務(wù)，員工做看客”的現(xiàn)象，在很多企業(yè)廣泛存在。這是成交沒有流程化的表現(xiàn)。時代發(fā)展對成交的要求也有新的內(nèi)涵，未來的成交不再是單兵作戰(zhàn)，不再是走特種兵路線，不再靠師傅帶徒弟式的經(jīng)驗傳授。營銷要做強，成交必須形成流程和標(biāo)準(zhǔn)。

銷售渠道打造——銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。

客戶價值管理——客戶價值管理是客戶關(guān)系管理成功應(yīng)用的基礎(chǔ)和核心。客戶價值管理就是企業(yè)根據(jù)客戶交易的歷史數(shù)據(jù)，對客戶生命周期價值進(jìn)行比較和分析，發(fā)現(xiàn)最有價值的當(dāng)前和潛在客戶，通過滿足其對服務(wù)的個性化需求，提高客戶忠誠度和保持率。

銷售風(fēng)險防范——銷售風(fēng)險是指由于推銷環(huán)境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環(huán)境的變化是絕對的、客觀的，并經(jīng)常會發(fā)生，因而在推銷過程當(dāng)中，既充滿了銷售機會，同時又會出現(xiàn)許多銷售風(fēng)險。企業(yè)銷售風(fēng)險防范能應(yīng)善于分析研究環(huán)境變化可能帶來的風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并及時規(guī)避風(fēng)險，最大限度地減小自己可能遭受的損失。

《光彪企業(yè)管理三大系統(tǒng)》應(yīng)用于電子、電器、醫(yī)藥、服裝、建筑、物資、化工、商貿(mào)、超市、旅游、機械、建材、科技、通訊等各類企業(yè)公司，同時可應(yīng)用于機關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、研究所等機關(guān)事業(yè)型單位。