企業(yè)管理系統(tǒng)——贏銷管理系統(tǒng)課程 【課程背景】 贏銷管理系統(tǒng)是企業(yè)利潤的源頭之水，一個(gè)企業(yè)的營銷是否強(qiáng)大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！…… 經(jīng)中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)調(diào)查，全國中小企業(yè)的平均壽命不到3年，高達(dá)95.7%的企業(yè)營銷系統(tǒng)建設(shè)滯后,嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強(qiáng)。與跨國企業(yè)、大型國企相比，資源、地位、品牌都不占優(yōu)勢。因此，越來越多的民營企業(yè)家認(rèn)識(shí)到：只有強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)才能拿下高銷售額、高利潤率！但是，國內(nèi)外企業(yè)系統(tǒng)咨詢案收費(fèi)昂貴，多數(shù)民營企業(yè)做不起咨詢，也不能實(shí)現(xiàn)外包管理，導(dǎo)致營銷系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后發(fā)展需要，無法升級(jí)改造，企業(yè)盈利水平低下…… 為什么老板成了最大的業(yè)務(wù)員?為什么老板成了公司最忙最累的人？為什么企業(yè)的業(yè)績瓶頸長久無法突破？為什么忙碌的營銷人員總是沒有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績？為什么寶貴的銷售精英無法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無法建立職業(yè)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？為什么營銷團(tuán)隊(duì)無法變成強(qiáng)大的制勝軍團(tuán)？…… 您需要企業(yè)營管理銷系統(tǒng)的強(qiáng)大支持! 企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)！ 21世紀(jì)的企業(yè)一定是用系統(tǒng)來賺錢的！ 【主講師簡介】 王韻壹先生： 中國企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用專家 畢業(yè)于山東大學(xué)，工商管理碩士（MBA）國際注冊高級(jí)工商管理師、高級(jí)人力資源管理師、國際注冊高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、中國人力資源研究會(huì)特聘專家講師、中國MBA聯(lián)誼會(huì)人力資源專家、中國管理培訓(xùn)專家、中國企業(yè)管理系統(tǒng)建設(shè)導(dǎo)師、中國企業(yè)贏銷競爭力系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國百強(qiáng)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)特聘高級(jí)講師、中國高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、演講師、中國企業(yè)管理高級(jí)顧問。 【課程大綱】 第一個(gè)模塊： 什么是企業(yè)贏銷管理系統(tǒng) 第二個(gè)模塊： 企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)的作用 第三個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)五大體系 1、 贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1).銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 2).企業(yè)戰(zhàn)略定位 3).產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類 4).銷售方法選擇 5).客戶分類 6).市場進(jìn)程規(guī)劃 7).營銷組織規(guī)劃 2、 成交流程設(shè)計(jì) 1).營銷計(jì)劃與準(zhǔn)備 2).目標(biāo)客戶分析與銷售策略 3).客戶接觸與信賴關(guān)系建立 4).關(guān)鍵成交流程設(shè)計(jì) 5).轉(zhuǎn)介紹 3、 銷售團(tuán)隊(duì)打造 1).銷售平臺(tái)打造 2).銷售團(tuán)隊(duì)招聘 3).培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施 4).銷售組織激勵(lì) 5).營銷活動(dòng)過程管理 4、 客戶價(jià)值管理 1).客戶全程體驗(yàn)管理 2).客戶忠誠度計(jì)劃 3).客戶有效分級(jí) 4).客戶價(jià)值管理 5、 銷售風(fēng)險(xiǎn)防范 1).人員風(fēng)險(xiǎn) 2).賒銷風(fēng)險(xiǎn) 3).合同風(fēng)險(xiǎn) 4).客戶風(fēng)險(xiǎn) 第四個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入 【課程時(shí)間】 課程時(shí)間為兩天 【課程價(jià)值】 建立企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)以及目標(biāo)的達(dá)成規(guī)劃； 銷售流程科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化； 實(shí)現(xiàn)業(yè)績背后的銷售平臺(tái)設(shè)計(jì)與推動(dòng)； 讓企業(yè)通過“服務(wù)”提升客戶滿意意，從而提升企業(yè)滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤持續(xù)增長； 建立企業(yè)客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶給企業(yè)帶來的終身價(jià)值； 輕松自在控制企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)。 《韻壹企業(yè)管理三大系統(tǒng)》應(yīng)用于電子、電器、醫(yī)藥、服裝、建筑、物資、化工、商貿(mào)、超市、旅游、機(jī)械、建材、科技、通訊等各類企業(yè)公司，同時(shí)可應(yīng)用于機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、研究所等機(jī)關(guān)事業(yè)型單位。