李潔明,李潔明講師,李潔明聯(lián)系方式,李潔明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
個(gè)人品牌造夢(mèng)師、粉絲經(jīng)濟(jì)操盤手
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李潔明:《金融精英個(gè)人品牌營(yíng)銷修煉》
2016-01-20 30807
對(duì)象
銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)營(yíng)銷精英
目的
通過(guò)商業(yè)視頻、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)研討等互動(dòng)形式,幫助學(xué)員梳理人生使命、愿景以及價(jià)值觀體系,并與天賦、潛質(zhì)結(jié)合在一起,確立個(gè)人品牌定位,
內(nèi)容
個(gè)人品牌管理專家李潔明行業(yè)類課程《金融精英個(gè)人品牌營(yíng)銷修煉》 【培訓(xùn)背景】 報(bào)銷代理人把你的專業(yè)技能、人格魅力以及創(chuàng)業(yè)故事演繹成信任符號(hào),通過(guò)借力個(gè)人品牌,驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌,進(jìn)而聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌。這一路徑已經(jīng)被很多人嘗試,驗(yàn)證為行之有效的營(yíng)銷武器。 【培訓(xùn)對(duì)象】 金融行業(yè)銀行、保險(xiǎn)營(yíng)銷精英 【培訓(xùn)效果】 通過(guò)商業(yè)視頻、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)研討等互動(dòng)形式,幫助學(xué)員梳理人生使命、愿景以及價(jià)值觀體系,并與天賦、潛質(zhì)結(jié)合在一起,確立個(gè)人品牌定位,設(shè)計(jì)傳播推廣方案。由內(nèi)而外地系統(tǒng)建立個(gè)人品牌。 第一單元:互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型 一、我們現(xiàn)在賣什么? 目的:世道變了,人是一切經(jīng)營(yíng)的重心。讓客戶覺(jué)得你比別人好一點(diǎn) 1. 互聯(lián)網(wǎng)思維 2. 營(yíng)銷方式大變革 3. 代理人三力模型 二、什么是營(yíng)銷? 目標(biāo):讓客戶認(rèn)可自己,最可怕的是客戶認(rèn)可了產(chǎn)品卻不認(rèn)可你。 原則一:先營(yíng)后銷; 原則二:先營(yíng)銷自己再銷售產(chǎn)品 原則三:相互增值 1. 個(gè)人品牌營(yíng)銷 2. 個(gè)人品牌效應(yīng) 第二單元: 打造個(gè)人品牌的核心密碼 1. 道法自然 2. 核心密碼 A. 專一:鎖定專業(yè)定位,讓客戶認(rèn)為你值得托付 B. 唯一:尋找差異化特色,讓客戶覺(jué)得你與眾不同 C. 第一:為自己設(shè)立坐標(biāo),在客戶心中樹(shù)立起第一的標(biāo)準(zhǔn) 3. 個(gè)人品牌策略 第三單元: 個(gè)人品牌規(guī)劃 目的:內(nèi)圣外王,明心心性。明確選擇,建立自己個(gè)性化標(biāo)簽。 原則一:聚焦、聚焦還是聚焦 原則二:特色,特色還是特色 一、確立個(gè)人品牌定位 1. 人生定位; 2. 興趣定位; 3. 行業(yè)定位; 4. 客戶定位; 5. 形象定位。 二、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1. 平臺(tái)選擇 2. 職位選擇:營(yíng)銷線、管理線、講師線 三、商業(yè)模式設(shè)計(jì) 1. 九大要素分析 2. 確立發(fā)展模式 第四單元:七步打造個(gè)人品牌 第一步:價(jià)值系統(tǒng) 1. 夢(mèng)想 目的:大聲說(shuō)出你的夢(mèng)想 2. 使命 目的:發(fā)現(xiàn)心中那團(tuán)“火”,樹(shù)立長(zhǎng)期從業(yè)的信念 原則一:把保險(xiǎn)理財(cái)當(dāng)成信仰 原則二:把客戶服務(wù)當(dāng)成生命 案例分析 3. 愿景 目的:叩問(wèn)自己是選擇平庸還是選擇卓越,爭(zhēng)取與客戶門當(dāng)戶對(duì)。 原則: 思想匹配,格局匹配,品味匹配 4. 核心價(jià)值觀 目的:恪守核心價(jià)值,打造形象印記 原則:普世價(jià)值,見(jiàn)證其中一點(diǎn) 5. 目標(biāo) 目的:落實(shí)到行動(dòng)中 原則:SMART原則 6. 個(gè)人品牌宣言 第二步:傳播系統(tǒng) 目的:拿什么證明你的優(yōu)秀,叫客戶如何信任你。 1. 專業(yè)素質(zhì):熟知險(xiǎn)種,分享專業(yè)知識(shí) 2. 形象魅力:職業(yè)照片,展示生活情趣 3. 服務(wù)水平:站在客戶角度思考,守住一份真誠(chéng) 4. 第三方背書(權(quán)威認(rèn)證、媒體報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 5. 口碑傳播:客戶轉(zhuǎn)介紹 6. 故事傳播:好故事吸引 7. 產(chǎn)品傳播:個(gè)人辦公系統(tǒng)、宣傳冊(cè)、視頻 第三步:營(yíng)銷系統(tǒng) 目的:告別上門拜訪,讓客戶找上門來(lái)。影響目標(biāo)客戶。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 1. 百度百科/保險(xiǎn)百科 2. 個(gè)人網(wǎng)站/APP 3. 微博營(yíng)銷 4. 微信營(yíng)銷:微名片 第四步:打造團(tuán)隊(duì)品牌 目的:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 1. 啟動(dòng)助夢(mèng)計(jì)劃,傳幫帶 2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力 第五步:開(kāi)辦個(gè)人工作室 目的:固定一個(gè)場(chǎng)所,深化品牌與服務(wù) 1. 辦公環(huán)境設(shè)計(jì) 2. 文化氛圍營(yíng)造 第六步: 組建圈子聚人氣 1. 舉辦沙龍聚會(huì):個(gè)人品牌酒會(huì)、客戶答謝會(huì) 2. 成立微組織:以興趣為中心成為分享社群 3. 加入行業(yè)圈 //// 聯(lián)系方式:新浪微博@李潔明先生;微信公眾帳號(hào):iambrand;QQ:1310397051 /////
全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師