集團客戶項目銷售策略與技巧是針對大型客戶銷售的培訓(xùn)課程，旨在教授銷售人員如何成功地銷售給集團客戶，并制定了一系列策略和技巧來支持銷售過程。以下是該課程的主要目標和內(nèi)容:

1. 了解集團客戶的特點和價值，以及如何識別和滿足他們的需求。

2. 掌握集團客戶購買流程，以及如何在這個過程中與潛在客戶建立信任和合作關(guān)系。

3. 了解如何制定整體銷售策略，包括市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定價和促銷策略等。

4. 掌握如何接近集團客戶，以及如何與他們建立有效的溝通和合作關(guān)系。

5. 了解如何通過提問、傾聽和引導(dǎo)技巧，深入了解客戶需求，并制定相應(yīng)的銷售方案。

6. 掌握如何展示產(chǎn)品/服務(wù)的特點、優(yōu)點和利益,以及如何推銷產(chǎn)品的益處。

7. 了解如何制定客戶關(guān)系維護計劃，以及如何處理客戶的異議和投訴。

8. 掌握如何評估銷售機會和制定銷售計劃，以及如何跟蹤和報告銷售進展。

集團客戶項目銷售策略與技巧是一個復(fù)雜的銷售過程，需要銷售人員具備廣泛的知識和技能，并與客戶建立長期的信任和合作關(guān)系。通過這個培訓(xùn)課程，銷售人員可以掌握必要的技能和知識，以成功地銷售給集團客戶。