圈養(yǎng)與放養(yǎng)

             最近一家茶葉營銷公司的老總與我聊天，他說他的茶葉的品牌好，茶葉的覆蓋率也比較高，現(xiàn)在也是茶葉上市旺季，業(yè)務(wù)員也比較多，就是感覺業(yè)績起不來，有點郁悶。

              我問他銷售隊伍的情況，他告訴我，銷售人員沒說的，都是很有經(jīng)驗的，都是在各行各業(yè)做出成效的業(yè)務(wù)員，我問總共有多少人，他說專職加兼職30多人，那專職有多少呢？他說5名，大部分是兼職。那專職與兼職區(qū)別呢？他告訴我專職有底薪1000元，兼職沒有底薪只有提成。

              茶葉老板的方法適用于很多營銷公司，請兼職少開支，少培訓，平時安排的閑旗冷子在關(guān)鍵的時候是可以創(chuàng)造價值的。為此我想到了農(nóng)村對牲口的管理，無非兩種方式----圈養(yǎng)與放養(yǎng)。

              圈養(yǎng)的管理，就是嚴格的框框架子給與框起來，里面被關(guān)住的員工按時上班，按時下班，工作生活很有節(jié)奏。這樣的優(yōu)勢是有人監(jiān)督，有人追蹤，但是缺乏活力，少了激情，沒有主動性，無意間喪失機遇。

              放養(yǎng)的管理，沒有界限，自由度高，完全的是對自己負責，不用支付管理費用和基本底薪。這樣優(yōu)勢是公司減少管理成本，但是劣勢是缺少監(jiān)督、溝通，兼職變成可有可無，計劃中有，實施起來無，有可能竹籃打水一場空。

             到底我們的營銷是圈養(yǎng)還是放養(yǎng)呢？其實稍微觀察農(nóng)村的養(yǎng)殖專業(yè)戶都可以知道，真正的養(yǎng)必須是圈養(yǎng)與放養(yǎng)結(jié)合的，比如養(yǎng)雞晚上進籠白天放出；放出有界限，不是盲目放；比如放羊，羊脖子上都有鈴鐺，有專人放。選的地方必須水草肥沃，而且離莊家地遠，不能糟蹋莊家地。

              圈養(yǎng)要靈活，有紀律約束但是既要分工又要合作，既有區(qū)域又有穿插，圈養(yǎng)的目的是養(yǎng)活不是養(yǎng)死，所以以提高營銷人員業(yè)績?yōu)橹鲗А?/P>

              放養(yǎng)是廣造勢，但要收場，管理及時，表彰及時，清算及時，否則，網(wǎng)拉的大更容易破，甚至網(wǎng)不住魚。

              圈養(yǎng)是法治約束的體現(xiàn)，放養(yǎng)是民主的體現(xiàn)，再大的放養(yǎng)也要有邊際也要有所控；再小的圈養(yǎng)也要放開，否則長不大、窩里斗，爭有限的資源不如謀更大的市場。

           這家茶葉公司正式業(yè)務(wù)員5名，兼職25名，可以說每個正式員工可以監(jiān)管5名兼職，正式員工為兼職人員提供公司資源。兼職為正式職員提供市場資源，合理搭配，這樣在有效的提成體系，培訓體系，產(chǎn)品的合理配置的基礎(chǔ)上，我想業(yè)務(wù)一定能達到預期目標的，這也是圈養(yǎng)和放養(yǎng)緊密結(jié)合一條路徑吧，本人觀點可以嘗試，    不一定有好的結(jié)果，但一定可以衍生出更好的方法。