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執(zhí)行力與市場營銷
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王俊杰:會賣才能賣的好
2016-01-20 6710
對象
所有銷售人員
目的
讓更多的銷售員注意銷售技巧的訓(xùn)練
內(nèi)容

              很多銷售員如果遇到產(chǎn)品難銷售的狀況,就會有很多理由,比如定價,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品質(zhì)量,顏色,市場疲軟等原因。從不去關(guān)注銷售技巧和服務(wù)態(tài)度讓一般的商品成為顧客的必須品。賣好從5個方面進行:

   一:迎接顧客

1、了解顧客

2、注意使用好顧客紅綠燈

3、用顧客喜歡的方式與顧客交流
   二:探尋需求

1、問到位

2、聽到有價值的信息


   三:介紹貨品

1、產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處講清楚

2、充分讓顧客體驗,從體驗中找到舒適度


   四:說服顧客

1、消除顧客異議

2、引導(dǎo)顧客做決定
   五:連續(xù)成交

1、完整成交

2、完美售后

  賣的好就是讓顧客成為自己忠實的粉絲,幫助自己宣傳、成交。沒有賣不好的產(chǎn)品,只有不會賣的人。讓我們了解自己的產(chǎn)品、了解自己的公司、了解自己同時了解顧客更好的站在顧客的角度為顧客服務(wù),這樣我們的連續(xù)成交就會更容易。

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