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錢(qián)科宇:錢(qián)科宇:企業(yè)戰(zhàn)略十問(wèn)(一)假如你的公司關(guān)閉了,用戶(hù)有什么損失?
2016-09-01 2894

原創(chuàng):文/錢(qián)科宇 (微信號(hào):qian_keyu)【轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明】


(一)假如你的公司關(guān)閉了,用戶(hù)有什么損失?




你一直以來(lái)引以自豪的優(yōu)勢(shì),

是否是客戶(hù)真正需要的?


你的家具,貨真價(jià)實(shí),兼顧耐用,但宜家的銷(xiāo)量比你的銷(xiāo)量大多了;

你的茶葉,中國(guó)十大名茶、歷史悠久而且綠色種植、包裝又上檔次,但立頓的銷(xiāo)量比你大多了。

你的產(chǎn)品,除了質(zhì)優(yōu)和價(jià)廉,還有什么?現(xiàn)在的消費(fèi)者真的關(guān)心質(zhì)優(yōu)價(jià)廉么?宜家確實(shí)是價(jià)廉,但比宜家更廉的家具為什么賣(mài)不掉?你可以問(wèn)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者是怎么想的。

因?yàn)橐思矣衅放菩?yīng),所以買(mǎi)的人多?宜家是用廣告砸出來(lái)的品牌么?你砸一個(gè)試試看?購(gòu)買(mǎi)宜家是一種有別于其他家具廠商的體驗(yàn),比如“設(shè)計(jì)巧妙、功能實(shí)用”,再比如宜家提供免費(fèi)的兒童看護(hù)、并且提供美味低價(jià)的食物等等。



現(xiàn)在到了該問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候了:



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