原創(chuàng):文/錢科宇 (微信號:qian_keyu)【轉(zhuǎn)載請注明】
(三)我如何給相關(guān)方帶來利益?
利益相關(guān)方首先是股東和員工。員工中又首先要考慮關(guān)鍵崗位員工,比如核心技術(shù)掌握人,因為很難找到替代者,應(yīng)該重點(diǎn)考慮其利益。
通常認(rèn)為,我們可以對上游供應(yīng)商壓價、延長賬期,因為上游是既得利益者,以前我們除了進(jìn)貨以外,并沒有為其創(chuàng)造更多的價值,現(xiàn)在有些做法是和供應(yīng)商互換股份,保證其利益共享。
和下游的客戶也可以參照換股份的方式,但還不僅限于此。我們可以和下游共同開發(fā)市場。下游有更多客戶,等于我們有了更多市場。
為什么要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新?商業(yè)模式其實就是利益關(guān)系的打破重組??梢园言瓉淼牟皇亲?yōu)槭抢嫦嚓P(guān)方。