原創(chuàng):文/錢科宇 (微信號:qian_keyu)【轉(zhuǎn)載請注明】
(四) 外部環(huán)境變化給小企業(yè)帶來了什么威脅和機遇?
無論公司大小,無論有沒有做錯,你都面臨著波云詭譎的環(huán)境變化。
以前是同一行業(yè)、同一等量級的企業(yè)才成為競爭對手,比如美的和格力、蘇寧和五星,因為他們的客戶、產(chǎn)品、運營方式及成本接近。以前受物理條件的限制,市場是分散的。而小企業(yè)正因為小,具有成本優(yōu)勢以及區(qū)位優(yōu)勢,所以還有生存的空間。
現(xiàn)在則不同,互聯(lián)網(wǎng)使信息透明了,物流業(yè)也使地理位置消除了差異化。以往大企業(yè)服務不到的客戶,觸及不到的區(qū)域,現(xiàn)在都可以夠得著了。在這種背景下,一家大企業(yè)往往席卷一個行業(yè),成為這個行業(yè)所有企業(yè)的“掘墓人”。在成為一家獨大之后,它對上游供應商又有議價優(yōu)勢,進而影響到產(chǎn)業(yè)鏈上下行業(yè)的生存狀況。
中小企業(yè)面臨著前所未有的環(huán)境變化帶來的危機。也就是說,小企業(yè)現(xiàn)在被迫與大企業(yè)競爭,爭奪同一個市場客戶群體。以前“小”是優(yōu)勢、是安全空間,現(xiàn)在“小”卻很危險。
雖然很危險,但空間總還是有的,中小企業(yè)以前維系客戶主要靠三個方面:人脈、地區(qū)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢?,F(xiàn)在不復存在了。但也有三個新的機會留給中小企業(yè):