每個(gè)人都曾經(jīng)有過美好的愿望，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，絕大多數(shù)人的愿望最終都沒能實(shí)現(xiàn)。

例如，“我想賺錢，賺很多錢，越多越好，然后買一套別墅。”但是過了十年，住的還是小房子，而且每個(gè)月還要還貸款。

再例如，“我要好好學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)知識(shí)淵博的人?！辟I了一大堆書，結(jié)果每次拿起來就睡著了，十年也沒把那堆書看完。

愿望之所以不能成真，是因?yàn)楹芏嗳酥挥性竿?，不知道什么是“目?biāo)”；也搞不清愿望和目標(biāo)的區(qū)別，更搞不清目標(biāo)和愿望的關(guān)系。

“賺很多錢”，這是愿望，愿望是不清晰的；

“我要賺100萬”，有點(diǎn)清晰了，但沒有完成的時(shí)間，所以先做兩年準(zhǔn)備工作也不要緊；

“我打算五年內(nèi)賺100萬”，這才算有了初步的目標(biāo)。這里我們看到兩個(gè)要素，一是具體化，二是有時(shí)間要求。對(duì)于我們所要的結(jié)果，必須很清晰。

因?yàn)樵竿遣磺逦模宰龆嘧錾贌o所謂，什么時(shí)候做都可以，就造成了拖延，這是愿望不能實(shí)現(xiàn)的主要原因。

對(duì)目標(biāo)的解釋：目標(biāo)是一項(xiàng)活動(dòng)期望達(dá)到的最終結(jié)果，對(duì)結(jié)果的描述必須是明確的、有時(shí)間限制的，而且是在活動(dòng)開始之初就設(shè)定好的。先有目標(biāo)，再有行動(dòng)。

想去北京，車往北京開，不能往廣東開，否則開得再快也是白搭。首先方向要對(duì)；如果三天內(nèi)要到，可以開私家車，兩天內(nèi)要到就坐火車，一天內(nèi)要到就必須坐飛機(jī)。目標(biāo)是行動(dòng)的指南針，目標(biāo)決定了做什么、怎么做、什么時(shí)候做。

愿望應(yīng)該先有，然后根據(jù)愿望設(shè)定目標(biāo)，否則愿望不可能實(shí)現(xiàn)。

有了目標(biāo)，就一定能實(shí)現(xiàn)么？不見得。目標(biāo)的設(shè)定必須科學(xué)合理。目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)于個(gè)人而言有六大要素，對(duì)于銷售人員而言有五個(gè)指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)而言有四大重點(diǎn)，我們會(huì)在后面的文章里詳述。