5大銷售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認(rèn)婚外情時(shí)，
1、不說批評性話語這是許多銷售員的通病，尤其是新入手的銷售員，有時(shí)講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了消費(fèi)者第一句話便說，“你家這樓真難爬!”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合
小張是天津某生產(chǎn)混凝土和石材大型切割設(shè)備廠的一個(gè)銷售人員，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一項(xiàng)高速公路改擴(kuò)建工程，需要用到大型的切割設(shè)備，而且極有可能一訂就是十臺。小張以前的公司與這家企業(yè)有一些
向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購買決策。下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里最大的“應(yīng)有盡有”百
銷售技巧故事經(jīng)典10條如下： 1、從前有一個(gè)銷售高手是個(gè)啞巴，為什么他是銷售高手因?yàn)樗粫斐龃竽粗?，這個(gè)啞巴是個(gè)賣書的。別人無論問什么她不停的伸出大拇指意思說很棒，留下吧！ 2、還有一個(gè)銷售高手，把
在中國做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業(yè)來說，市場中的2/8成為宿命的標(biāo)記
多年的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，羅列出銷售人員的21個(gè)錯(cuò)誤或須知，請銷售人員盡量避免,很重要?。?！1、銷售？顧問？（過于炫耀自我）2、乞求客戶大于幫助客戶（奴顏婢膝）3、過快進(jìn)入銷售主題或過于慢熱（急功近利或拖泥帶
韓老師具多年企業(yè)營銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年與政府打交道及項(xiàng)目的背景。不僅理論高屋建瓴，策略博采眾長，實(shí)戰(zhàn)性與指導(dǎo)性也很強(qiáng)； 2012年，韓老師百忙之中，將自己的理論與多年的實(shí)踐相結(jié)合，傾力研發(fā)，一
2010年，韓老師研發(fā)的兩門課題《大客戶公共關(guān)系與心理分析》和《管控團(tuán)隊(duì)的八大工具》在經(jīng)過兩年的市場檢驗(yàn)后，一致得到學(xué)員與培訓(xùn)顧問公司合作伙伴的好評，學(xué)員反映韓老師深入淺出、案例研討等多種培訓(xùn)方式非
客戶：中車 地點(diǎn)：湖南省 - 長沙 時(shí)間：2014/12/26 0:00:00 如何與政府互動
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