近階段，我在華東沿海和華南沿海走訪了大量的中小企業(yè)，做了不少課題。和企業(yè)共同感受了金融危機(jī)的寒意，和不少企業(yè)一起走出困境，轉(zhuǎn)危為機(jī)。深切地感受到，越是危機(jī)，越不能亂了陣腳，危機(jī)中布局是關(guān)鍵，企業(yè)在危機(jī)中的布局之道，重點(diǎn)在三個(gè)方面：戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷布局、人才布局。

關(guān)于戰(zhàn)略布局，首先需要對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的重新梳理，強(qiáng)的強(qiáng)化、弱的弱化，伺機(jī)整合產(chǎn)業(yè)鏈。不要指望現(xiàn)在冬眠，危機(jī)過(guò)后重出江湖，到那個(gè)時(shí)候，江湖已經(jīng)不是現(xiàn)在的江湖了。一定要想辦法贏在起跑線上。

在危機(jī)中，在營(yíng)銷領(lǐng)域的節(jié)支必須慎之又慎。營(yíng)銷不是解決自己的問(wèn)題，而是解決客戶的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)高漲期，客戶的問(wèn)題或許不突出，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，這個(gè)問(wèn)題就特別明顯。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往把營(yíng)銷最本質(zhì)的東西顯露出來(lái)了。 在1997年亞洲金融危機(jī)中脫穎而出的企業(yè)有4大共同特點(diǎn)：市場(chǎng)重心下沉、著力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、越是困難越要推新產(chǎn)品、把最好的資源向最好的市場(chǎng)傾斜。

關(guān)于人才布局，對(duì)企業(yè)有三個(gè)方面的建議：人才抄底、利用選擇壓打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、借機(jī)全面建立企業(yè)的人才培訓(xùn)體系。危機(jī)下，冬眠不是明智之舉，與其冬眠，不如冬練。在危機(jī)下對(duì)企業(yè)不離不棄，與企業(yè)同行共苦的員工是企業(yè)值得信賴、值得培養(yǎng)的員工。企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)系統(tǒng)地打造企業(yè)的培訓(xùn)體系，形成完備的人才選拔、培訓(xùn)、任用體系，全面提升企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。